华为为什么要出nova11SE这种招骂的产品？

网友提问：

有点想不明白，nova系列不是走年轻性价比产品定位的手机么，这种配置，感觉有点招骂了。而且还是在双十一旗舰。换机高峰期出。清低端处理器芯片，也应该不是这种操作吧。看不懂。

我的回答：

按照产品线来说，Nova系列其实算是华为的女性手机产品线。而其他几个品牌，基本上也都有自己的女性产品系列，如VIVO的S系列、小米的Civi系列等。如果只看参数的话，这些手机基本都是智商税——在同配置下，它们的价格基本上要贵500~1000以上。

不过话说回来，即便只以女性手机的视角来看，这个配置也是偏低的。因为在OV这边，同价位的女性手机起码已经是骁龙778G这个级别的了。虽说算不上高性能，但总归也比骁龙680好点。

但这也不代表OV就很良心。其实，当年OV本就是做线下渠道起家的，如今虽然也有各种旗舰产品和realme、iQOO这样的高性价比品牌，但很多人未必知道OV出货量最大的是Y系列、A系列这些手机。

这类手机大多都在线下渠道销售，线上也有卖，但不是营销的重点，占比不高。而且，OV也基本不会开发布会，一般都直接在线下铺货了。

至于说这些手机的配置如何呢？比如VIVO现在买的很好的Y100，处理器是骁龙695，与680是同期发布的，性能略好点。价格方面，同样的8+256配置，Y100的价格是1599，Nova11SE目前在京东已经降到了1800出头，就比Y100贵了200多块钱。

类似畅享、麦芒等等系列，定位都是一样的。这类机子，如果仅从配置方面讲，说高价低配、韭菜机都没什么问题。但同时也要看到这类机子主要面向的是线下机市场，而线上线下机市场是有很大不同的。

线下机市场的最大特点，简单来说就是分散和用户群体的“小白化”。从分散这一点来说，目前一二线城市的消费者已经普遍能接受手机电脑网购，且经销商的渠道很完善，各品牌的直营店都有很多，而四五线城市、县城、乡镇则基本只有由各种中小型手机店垄断，这意味着其经营成本和获客难度都更高一些。

而从用户群体来说，今天还愿意在线下购机的用户，一部分是还对线上渠道信不过，另一部分也是的确搞不懂各种参数，没办法在不实际看到手机的情况下去购买。越是在低线城市，这个情况就越普遍，所以在这些小地方，实体店也还有存在的必要。

在这种情况下，小地方的手机店要开，利润还要保证，那就只能有大量高利润的线下机了。无论OVH这些品牌的“韭菜机”有什么样的智商税，但起码有一点能保证，那就是他跟自家的旗舰一样，享受同样的品牌保障和售后服务。在过去，这个渠道基本是被山寨机垄断的，而山寨机不仅价格不低，也谈不到什么售后。

之前小米推出Redmi9、Redmi10这类价格599、699的手机的时候，很多人称为良心。但当时我说，这个良心其实没多大用。因为这句话，评论区有很多人攻击我。然而，现实情况就是这样。真正需要买599、699手机的人，反而基本都不具备挑手机的能力，也不放心在线上买手机。如果小米能以599的价格铺货到每一个乡镇，这绝对是良心价。但如果说这个价格只能在网上或者大城市的直营店卖，而乡镇、农村的消费者根本无法在身边买到，这个“良心”的意义就真的不大了。

当然，你可以说这类手机可以由子女买给父母，但现实中大多数中老年人都还是会自己买手机的。

中国的手机出货目前基本是线下为主，理解了这个特点，也就能理解这份2022年中国手机销量排行榜了：

这里面，除了iPhone之外，荣耀、OV几家的出货主力，基本都是懂手机的人不会推荐甚至根本没听说过的型号。至于这些型号的配置和价格，自己搜索一下就可以。

当然，话说回来，虽然这些线下机普遍性价比不高，但是在线下机的产品线里，这次的Nova11SE也是相当“领先”。特别是在2023年，还上4G芯片这种操作。只是，在线下出货，品牌本身就是一个大卖点，而Nova11SE以及畅享、麦芒之类能卖出去，当然也是华为这个品牌在起作用。

总的来说，评价Nova11SE这款手机，得放在线下机这个大类里才有意义，单纯以性价比或者对照红米、iQOO这类品牌来说Nova11SE没有任何参考性。如果说Nova11SE的确很差的话，那也是针对于OV等品牌的线下机，还有很大的坑。虽然我自己肯定不会推荐任何人买Nova11SE，可这次的Nova11SE出圈本身也是因为华为高调开了发布会。对于线下的消费者来说，就算他知道Nova11SE不能买，但是他也避不开VIVO Y、OPPO A、HONOR X这些系列，因为他们能选的也基本只有这些。