单季关店19家，阿里都拯救不了新华都？

作者 | 范向东

本文首发于微信公众号：高街高参（ID:gjgc168），来这儿，我们一起直击当下零售、消费产业热点事件与案例的新锐解读。

提到新华都，福建的朋友应该不会陌生。新华都主要经营超市、百货，而它的实控人陈发树，除了是新华都实业集团创办人及董事长之外，还是云南白药等集团的董事长，一度成为福建首富。

对集团业务，陈发树格外重视，曾10亿聘请“打工皇帝”唐骏出任新华都集团CEO，但新华都的零售业务却问题重重，连续5年现金流、扣非归母净利润为负，阿里入股也不能让业绩有所改观。同在福建起家的永辉早已走向全国，做为发家致富的第一站，新华都仍守在福建，仿佛已被陈老板遗忘。

昨晚（5月5日），新华都公告显示，公司一季度关店19家，其中福建18家，江域1家。关闭门店中，经营年限最长的已经超过10年，而最短的仅一年左右。关店原因主要是“长期亏损并扭亏无望”或“长期经营亏损且经过调整后仍扭亏无望”。

而最新的2019年一季度财报显示，新华都一季度营收16.6亿元，同比减少10.54%，归母净利润2545.6万，同比减少12.36%，并且新华都预计2019年上半年净亏损5000万元~9000万元。

如果从阿里入股算起，新华都的新零售转型已近两年，但其经营情况并无改观，面对“福建德比”永辉，新华都还能不能打？

关店止损，两年一次

扭亏无望，主动关停，这意味着相比规模，新华都注重单店质量和现金流，不过关店再一次暴露了新华都一直存在的管理问题。近年的财报显示新华都毛利为行业平均水平，但其管理费用过高导致其净利率频繁落入负数。

2013年，新华都关停门店16家，管理费用较同期增长65.42%，原因是关店带来的装修费用摊销和存货损失；2015年新华都关店14家，管理费用较同期增长64.1%，原因基本同上；2017年新华都关店10家，管理费用较同期增长21.79%。

新华都关店是有规律的，两年一周期，今年开店多，明年就关店多，门店数量在130家上下浮动，这反映出公司的门店管理、费用管控都是有问题的，也是导致其业绩徘徊在亏损边缘，或者说是保壳边缘的原因之一。

今年新华都再次关店，据公告，关店产生的损失金额已确认7532万元，主要包括业主和租户赔偿损失、装修长摊余额一次性摊销、固定资产损失等，并且部分门店关闭损失尚未全部确认完毕，新华都预计2019年上半年净亏损5000万元~9000万元。

值得一提的是新华都是福建连锁超市头部企业，几乎所有门店都在福建省，因此其关闭的19家门店，有18家在福建。而永辉超市亦起家于福建省，新华都要面对永辉的竞争。

去年12月，永辉将亏损的云创剥离上市体系，再次发力最具优势的传统超市业务，在2018年年报中，永辉把超市从过去的第一、二集群，重新划分为十大战区，其目的是基于永辉生鲜供应链的基因，稳扎稳打做更多本地化的融入。

永辉的十大战区中第一区便是大本营福建省，因此我们可以把永辉福建的业务跟新华都做个简单的比较。

在福建地区，新华都和永辉的门店数量相差无几，但新华都的坪效约为0.85万，永辉一区的坪效约为1.22万。营收方面，永辉接近新华都的两倍，不过毛利率反而是新华都比永辉一区高一些。新华都需要思考的是，如何降费以及发展特色业务，让较高的毛利率能带来真正的利润。

学习盒马，但跑偏了

对于新一年的工作，新华都在2018年年报中表示将继续围绕“新华都·新零售”战略目标展开工作，会专注商品质量和服务品质、推动自有品牌提升及业务流程优化，多业态布局，实现多业态协同综效最优，力争在新的一年实现可比门店销售收入有所增长。

5月1日，新华都与淘鲜达合作推出全新升级品牌——邻聚菜场开业。邻居菜场定位社区超市，是餐饮加开放菜场的组合，原本新华都的“新物种”海物也在开在里面，淘鲜达提供门店3公里范围内1小时送达。还有新华都的邻聚超市，类似投入较低、更接地气的同品牌多业态布局可能会代替盒马成为商超们的选择。

图片来自网络

阿里在提出“新零售”之后，持续投资或收购了不少线下商超，包括三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售等，这些公司的特点是低估值、盈利能力疲弱，换句话说就是急需改变但又缺钱。双方各取所需，这些商超需要互联网的力量让自己有所改变，阿里则要在线下找代言人，也看以得出当时阿里对自己的改造能力是比较自信的。

但如去年7月虎嗅·高街高参文章所言，新华都被盒马带“坑”里了。“新零售”的标杆光环太过耀眼，站队的商超急于改变，学盒马做新业态或引入盒马，结果是高昂的转型成本和持续的亏损。只考虑数据、技术能带来的效果，却忽视改造成本，这就像创业公司未来愿景远大，但实际业务不赚钱一样，是不能长久的。

因此商超们逐渐脱“坑”。去年9月，阿里回购福建盒马合资公司40.5％的股份，加上原有的50％股份，阿里已经成为福建盒马合资公司福建新合最大的股东，新华都等于退出福建盒马。

同样还有三江购物，阿里入股后，三江成立全资子公司浙海华地，运营浙江的盒马运营。去年8月，阿里在杭州成立盒马公司，法人为侯毅，业内认为是阿里收回三江在浙江区域的盒马经营权的前兆。果然上个月12日，三江购物发布公告称，拟将其持有的浙海华地100%股权全部转让给杭州盒马。同时，前盒马小业态负责人陈岩出任三江新总裁，阿里集团现任天猫超市事业群总裁李永和出任董事，显示阿里内部资源在三江的变动。

持续投入不见效，上市主体难以承受盒马高投入以及连续的业绩亏损，新华都、三江购物相继剥离盒马，对自身而言是好事。除了盒马，新华都等跟阿里还在支付宝、淘鲜达、猫超供应链及盒马自有品牌等方面有合作。阿里“新零售”的实质还是线下服务线上，通过轻量级的淘鲜达发展到家业务，或许能给商超们带来业务增量。

不过淘鲜达的投入，也未必少。今年3 月，重出江湖担任高鑫零售CEO的黄明端表示今年新零售大概还要投资4个亿，其中2亿用于改造，2亿用于补贴线上订单以培养用户购买习惯。投入不可避免，如何让外部力量成为自己的助力而不是负担，是新华都们要思考的。