头部主播觉得实体店商家不懂，于是让商家销量虽然保持住了，但是利润大大下降

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• 茗记

• 以中国的这种体量，直播带货对传统电商影响很大，其次对线下也影响很大，虽然交易上减少了大量的流通，更加便捷，但是同样的主播拥有强大的变现能力，产品选品上有更多的考量更加单一化，简单的说就是以前你流通1亿的货值在线下可能需要10w个人参与，在电商可能需要1w人参与，但是在直播间，不到1000人就足够了，电商最初的目的只是把货带到农村更加便捷，京东和淘宝一直是维护这个体系，然后在中间盈利，所以早期售价贵，后来跑量做活动，冲击到线下，后来更便宜的拼多多使厂家甚至经销商直接下场，没有供应链优势的只能做质量差的产品卖，虽然是这样，但是起码交易有保障，不满意会给你退，直到直播带货出来，局势完全变了，从快手辛巴100亿起，到淘宝的薇娅200亿，局势有点崩了，再到后来抖音放开了。。。。

  底层的开实体（消费类），一个开一个死，大量中产也因为某种不可说的原因凉了，35岁成了一个坎，失去了订单的工厂也大量兼并。虽然工资是提高了，但是人却不要那么多了，海量的大学僧毕业，也只能面对现实

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  PS做电商这么多年，由最开始给个体老板打工，有个天猫店，一年下来有挣钱，再到后来换了老板是搞拼多多的，单子很多，很爆，但是最终供应链下场，他也只能黯然退场，直到现在做品牌自营，不是跑供应链，是整合跑账期，已经不是挣钱问题了，是在整个资金里现跑完资金，一年下来才有盈利，没跑赢，压力山大。老板搞了直播间，亏得一塌糊涂，老板搞跨境，终究还是卷死在利润里。。。。

有道理，疫情期间我做过一期调研了云南的一些食品生产企业。因为那几年游客少了，街上人流少了，他们的实体店生意受到了比较大的冲击，所以，不得不加强了线上的营销，结果，李某琦等比较头部的人觉得他们不懂，而且又比较困难，于是就在平时的提点基础上加了价。最后造成的结果就是销量虽然保持住了，但是利润大大下降。线上营销成本占据了某些厂家总成本的三分之一以上，而且还在不断提高，因为流量越来越贵。

由于盈利能力越来越差，工人的福利受到了影响，缴纳税收也少了。

有个市场部的人说：“几百万那，以前觉得他能花一阵，现在一会儿功夫就在直播间里烧没了，效果也没有立竿见影，大牌主播会说那是我们产品的问题，砸钱太少。”