工业英雄京东方的故事(9)

81.在京东方自主建线的框架下，即使是韩国专家的行为也不同于合资企业的外方。他们可以忠于自己的技能（如同师傅捍卫自己手艺的秘密），但没有忠于另一个公司的理由。他们作为京东方的雇员，不受设备供应商的牵制，反而引导供应商跟着京东方走。就是因为经历了上述过程，京东方最终掌握了自主建线能力，包括产品设计能力和工艺开发能力。5代线运营3年后，中国工程师已经全面接手了具体的设计工作，到2006年开发出3款产品，到2009年开发出了10款。建线能力还要求企业具有市场营销能力，以及人才队伍---足够规模的技术和管理团队。总之，京东方始终一贯的进取性战略，最终得到了回报---尽管中国有数家企业在21世纪初进入了TFT-LCD工业，但京东方却成为其中技术能力最强的企业，所以中国TFT-LCD工业在2009年的大转折，是从京东方向高世代线扩张开始的。京东方的决策者从进入这个工业时就很清楚，要想尽快成长起来，就必须不断扩张以达到市场竞争对规模经济和变化速度的要求---进入这个工业就像骑上虎背，骑着不舒服，下来却更危险，不想死就只能继续扩张。

83.从上述主管领导人的表态可以看出，当时政府的政策思维还没有认识到，国家参与是后进者成功地发展高技术工业的规律---韩国、中国台湾和以色列都是如此。可能是由于对液晶面板工业的陌生，主管部门想不到在京东方5代线的基础上可以发展到高世代线，因此就只能依靠合资或者引进技术了。这就是京东方进入TFT-LCD工业后的政策环境，也是为什么京东方注定孤独的原因之一。京东方在2004年后遇到的第一个扩张机会是深圳的“聚龙计划”。2005年下半年，深感被卡脖子之痛的TCL、创维、康佳、长虹四家彩电整机企业组成联盟，计划与境外面板企业合资在深圳建生产线。它们先与深圳政府合资成立了聚龙光电公司，但在向境外企业寻求技术来源时，得到的答复或者是不转让技术，或者是转让费太高。它们在把目光转回中国大陆时，发现只有京东方拥有可以建线的能力和知识产权。2006年5月，京东方以40%的控股比例成为聚龙光电的技术提供方。深圳市政府表示将对建线投入重金。不过，合资各方开始就矛盾不断，首先是就上液晶面板还是上液晶模组、是上6代线还是上7.5代线发生分歧。2006年6月日本夏普主动提出帮深圳建7.5代线，并且说京东方的技术不行。深圳市政府动摇了，联盟很快破裂。

84.聚龙计划瓦解后，深圳方面与夏普谈判了一年。2007年9月，谈判终止，原因是夏普违背最初的承诺，要求在控股的情况下转让技术。此后，夏普继续玩着这套把戏。2007年8月，上广电计划与京东方合作建6代线。消息传出后，夏普主动找到上广电提议合作，于是京东方又被甩掉。但后来6代线项目都已经获批时，夏普又找了个借口撤出合作。有媒体分析，夏普的“搅局”使中国进入高世代线的时间推迟了2--3年。当京东方还在和深圳方面谈聚龙计划时，已经有几个地方政府（包括武汉、成都等）主动找到京东方谈在当地建线的可能，反映出许多地方政府已经看到了液晶工业的重要性。2006年成都市提出了“打造集成电路产业基地”的构想，于是京东方决定在成都建设一条4.5代线。这个决定受两个因素的影响：一是当时正在剥离北京5代线的过程中，而决定在液晶工业继续干下去的京东方仍然需要拥有自己的生产线；二是陷入亏损使京东方决策者看到上高世代线风险太大，而地方政府也财力有限，于是决定先建一条低世代线。王东升认为这个选择“进可攻，退可守，先在中小尺寸液晶面板领域做到最强，然后伺机再往下走。”这条线虽然是无奈之举，后来却成为京东方在智能移动终端市场的一座“金矿”。

85.成都项目最重要的突破在于融资模式，这也为后来京东方建设6代线和8代线打开了一条融资通路。这一模式的新鲜之处是：向政府或者特定的“战略”投资者增发股票以获得足够的资本金。2008年7月，京东方为成都4.5代线向成都高新投资集团和成都工业投资集团增发股票18亿元。此外，由国开行牵头的银团提供贷款16亿元，并且将还款期变为10年。正如陈炎顺释怀所言：“完成了这一轮（建设），感觉资本渠道和产业发展的关系就打通了。”总投资34亿元的成都项目到2009年10月正式投入量产。一旦找到了新的融资模式，再加上财务状况好转，王东升的“野心”就再度萌生---京东方再次开始寻找建设6代线的机会，并把目光锁定在长三角、珠三角和渤海湾3个地区。2007年下半年，当夏普不辞而别之后，深圳又转向京东方，而京东方的决策者也放不下进入深圳的念头，这主要是因为建6代线需要投资175亿元，必须跟有财力的大城市合作。2008年4月，京东方的一位独立董事把合肥市的一位官员介绍给了京东方高管。当京东方高管应邀回访合肥时，却一下子被当地领导的态度打动了---土地已经备好，另外还承诺：深圳能给多少，他们就给多少。另外，水电供应充足，区位很好，人才密集，而且书记市长齐上阵，全力支持。

86.虽然感觉合肥“有戏”，但京东方高层内心还是被在深圳和上海受到的两次挫折留下了“心灵创伤”。当第一次和合肥市领导会谈时，京东方首先提出的问题就是：如果夏普找来怎么办？合肥市领导表示绝不动摇，将坚持与京东方合作。王东升与合肥市委领导单独谈了3次，主要是提示风险。他表示，对京东方来说，6代线是一定要做的，但合肥不一定需要冒这个风险。合肥市领导表示，有困难大家一起扛，合肥市愿为这个项目拿出60亿元。事实上，合肥市领导为上这个项目要冒很大风险，但这样做也有迫不得已的理由。在过去10多年里，合肥已经集聚起了一个相当规模的家电产业，但因为技术含量不高而根基不稳，而发展液晶显示器工业对于保持家电基地显然意义重大。为了这个项目，合肥市委召开常委扩大会，四套班子领导都参与讨论。为了表示决心之大，他们甚至决定暂停地铁项目，腾出钱来用于这个项目。2008年秋天，京东方与合肥市签订了建设6代线的资金框架协议，合肥市甚至承诺在增发不成功时保底90亿元。此后，夏普果然“如期而至”，提出愿意与合肥合作建6代线，并诋毁京东方的技术不行。面对这种诱惑，合肥市领导也果然被打动，不过好在只是摇摆了一下（"要不就两条线都干！“），还是与京东方走了下去。

87.与合肥正式签约的日期定在2008年9月12日。此前，深圳市人事变动，新的主管市领导一上任就再提出要京东方在深圳建6代线。王东升在与合肥签约的前一天，亲赴深圳面见市领导，当面”谢罪“。深圳市领导直截了当，说你告诉我合肥给了什么条件，深圳全部都给。王东升只好解释第二天就要与合肥签约，同时承诺京东方将来一定要进深圳的。木已成舟，深圳市领导也无奈。不断对深圳方面表示歉意的王东升在辞行晚宴上喝得酩酊大醉---对方的”怨气“需要以酒来化解。第二天赶到合肥后输液就输了两个小时。2008年，全球金融危机使所有国际液晶显示巨头都亏损了，它们因此而放缓了扩张脚步，而京东方却开始了逆势扩张之路。京东方能够大举扩张的”本钱“并非资金，而是经过北京5代线发展起来的能力---后来她所有新建生产线的概念、设计基础、工艺组合和系统整合全部都由自己完成。这种”本钱“为京东方赢得了包括资金在内的所有扩张资源。2009年4月，由国家发改委批准的中国第一个TFT-LCD工艺技术国家工程实验室在京东方设立。该实验室的建设得到发改委政策、资金支持（1500万元），以推进液晶显示器件研发、上下游技术融合与验证、标准研究和人才培养。

89.2008年底，在中央政府4万亿刺激经济计划开始后，北京市政府开动员大会，要求各方寻找、推荐能够拉动需求的项目。北京工业促进局和亦庄开发区管委会的负责人立刻就大叫起来：这还用找啊，京东方的8代线呀！他们其实早就开始与与京东方研究北京8代线项目，但由于对北京市发展工业一直有不同声音，加上市里正忙于北京奥运会，工作因此被搁置至今。如今时机到了，在市领导的支持下，京东方全面启动在北京建设8代线的计划。2009年8月31日，京东方的8代线（后调整为8.5代线）在亦庄开发区举行奠基仪式，总投资规模达到280亿元。就在京东方迎来扩张机会的时候，与她同时进入TFT-LCD工业的上广电却倒下了。2009年3月末，上广电集团破产重组。拖累它的正是那条5代线，它在2005--2007连续三年亏损，2008年又巨亏18亿元。上广电的困境源自技术上的不自主。作为合资公司，其技术部门全部由日本工程师控制！而且由于严重依赖日系技术，使得上游关键零部件、设备和材料都被日本企业控制，从而无法有效进行成本控制。总之，这种“以市场换技术”模式严重限制了上广电自主扩张的可能性！北京、上海两大TFT-LCD标杆企业如此巨大的反差，令人唏嘘，更令人深思。

90.京东方向高世代线的扩张，尤其是北京8代线的上马，就像是一场“地震”，使日本、韩国和中国台湾企业对中国大陆封锁技术的“长城”一夜之间土崩瓦解。从京东方宣布要上8代线的那天开始，一场因外资纷纷要在华设厂而导致各地争上高世代线的“液晶热”席卷中国大地。那时很少有人能明白，“液晶热”实际上反映出中国工业的历史性转变，而政府主管部门随后还是把政策重点放在到底应该批准几条外资生产线上。京东方高歌猛进，在2009--2011年间相继建成了成都4.5代线、合肥6代线和北京8.5代线，并且在2012年以四条生产线的满产满销实现了主营业务的盈利。即使如此，京东方也没有停下扩张的脚步，又相继开始建设合肥8.5代线、鄂尔多斯5.5代AM-OLED生产线和重庆8.5代线，其扩张气势比“液晶热‘更加令人目眩。京东方在扩张之后的盈利，并非只是因为产业规模的扩大，更重要的是在扩张过程中完成了一次重大的组织转变。京东方由此彻底告别了在1990年代改革后形成的分散式组织结构，发展出能够协调更大规模和更加复杂生产的管理结构；京东方同时建立起研发体系，使自己成为一个研发与制造并重的后劲十足的高技术企业。2013年的京东方，已经成为全球平板显示器工业的锋芒毕露的挑战者。