读《通鉴》记111：郭嘉的最终章：顶级谋士的真正实力，究竟是什么

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曹操将击乌桓，诸将皆曰：“袁尚亡虏耳，夷狄贪而无亲，岂能为尚用！今深入征之，刘备必说刘表以袭许，万一为变，事不可悔。”郭嘉曰：“......”操从之。——《资治通鉴•卷六十五•汉纪五十七》

曹操一路追着袁氏兄弟揍，终于追到了天涯海角。.

袁氏兄弟逃到乌桓以后，曹操内部对于是否追击产生了争论。追的好处显而易见：斩草要除根，前后已经打了快八年了，这很有可能就是最后一战了。行百里者半九十，到这时何必要放弃？

但反对者的疑虑也不得不重视。反对者认为，大军不能离许都太远，万一这时候刘备说服了刘表，突然发难，那么回撤不及是可能酿成大祸的。

这里有个小细节要提一下：反对者对于刘备的担忧，是很有现实依据的。因为自从曹操在河北用兵以来，刘备就一直跟牛皮癣一样，动辄骚扰曹操。曹操不胜其烦，先后打败了刘备三次，但无奈大耳贼自保手段高超，败归败，却总能卷土重来。

一时两难，善于听取别人意见的曹操于是征询郭嘉的看法。

郭嘉支持继续追击，理由有二：.

1、袁氏在河北日久，广结民心。如今放任袁氏兄弟逃脱，万一他们卷土重来，那么后果未可预知。留着两人，始终是河北的隐患。.

2、至于刘备的事，不用担心。刘表此人，说好听点，是个坐而论道的人；说难听了，就是个只会吹牛逼的家伙。他知道自己能力不如刘备，根本不会对刘备委以重任，否则刘备势力太大，他无法降服。因此刘备给他提建议，他也就是听听，不会真的出兵。.

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谋士相比于一般人，厉害在哪里？顶级谋士相比于一般谋士，又高明在哪里？今天，我们不妨借着郭嘉的这条计策，来做一个分析。

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先回答第一个问题。乍看之下，郭嘉的这番议论，与曹操之前听到的基本相同。曹操犹豫于是否要北征，是因为此事有利有弊——赞同者认为消灭袁氏兄弟很重要，反对者认为刘备危害甚大，不适于北征。

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归纳一下，我们可以发现：两方在各说各话，都只在强调事件当中某一个因素的重要性。对于对方的质疑，则无动于衷。而郭嘉的意见则不同，他同时解决了这两个问题。

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首先，他支持赞同者的说法；其次，对于反对者的观点，他也提出了不同看法——并不是反对他们的观点，而是在承认刘备偷袭许都确实可能会造成危害的前提下，认为刘备根本就不可能偷袭许都，然后解释原因。最终说服曹操。

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你想要剁手，却又犹豫，不是因为你觉得剁手如何如何不应该，而是你一方面觉得剁手不应该，另一方面又觉得剁手特别爽。理智和情感给了你相反的两条建议，所以你才会犹豫。.

又比如，要不要和那个人结婚。你的犹豫并不是你根本看不上他，而是他既有优点，又有缺点，你无法权衡而已。

因此，在说服别人的时候，你一定要先找到对方的这种犹豫何在，然后再针对具体的情况进行切入，打消他的顾虑。

这才是正确的“谋”。

曹操之所以疑虑，就是因为他既知道讨伐袁氏兄弟的好处，又担心刘备的偷袭。他要是不觉得袁氏兄弟的危害大，又何苦犹豫呢，不去就是了。这种时候，你一昧单纯地强调一方面的作用，根本就无法让他信服。只有郭嘉的建议，对正反两方面都进行了论述，一方面说明了袁氏的危害，另一方面又认为刘备这个隐患并不存在。如此，才顺利地说服了曹操。

这就是谋士相较于一般人，其存在的作用和厉害之处。

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然后我们再来回答第二个问题：顶级谋士相比于一般谋士，又高明在哪里？

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郭嘉的高明之处，就在于他能认定刘备这个威胁是不存在的。而支撑他做出这个判断的，正是他超出常人的地方：知人性。

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郭嘉料定刘表不会用刘备，依据何在？依据来自于刘表对刘备的猜忌。

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这种猜忌的来源，一句话概括就是：在一个业务团队中，一把手是不会允许别人的核心能力超过自己的。

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刘表对刘备的不信任很现实。他虽然用刘备守新野备曹兵，也算是委以重任，但事实上，他根本就不可能太过重用刘备。唯一的原因，就是刘备收买人心和打仗的能力，比他强太多了。这种人当然要打压，否则给他平台和能力去表现，不就是给自己挖坑么？偷袭许昌一旦成功，刘备的威望、势力无不高涨。到时候，荆州姓哪个刘怕是就不一定了。

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两人的能力和地位差别，决定了无论在何种情况下，刘表都不可能给刘备太多表现机会。

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很多筒子在工作中经常碰到这种情形：自己业务能力远强于领导，但却长期被打压。对此，很多人理解不了，十分郁闷：我做得越好，领导你不是脸上越有光吗？我做好了，功劳都是领导你的呀！

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这种想法，其实是忽视了领导的处境。

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在领导看来，你如果太过出色，那么你和他之间，就不一定谁是领导了。所以，只能是宁愿业务做不好，也不要你来做。这并不是做领导的鼠肚鸡肠，而是他出于对职位的天然防御。

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刘表对刘备也是一样，这不是刘表的嫉贤妒能。再大肚的领导，也容不得比自己业务能力强的下属。

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我们再举一位刘姓大爷的例子：

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刘邦。

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刘邦从一开始就对韩信颇多猜忌，一方面，是因为韩信自己做人做事水平差；另一方面，就是刘邦对韩信的打仗能力深深忌惮。

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秦末乱世，恰如五代时期的安重荣所言，“天子宁有种耶？兵强马壮者为之尔。”会打仗，在当时就是核心能力。所以刘邦既要借助韩信的能力，又要对他严加防范。甚至于统一天下以后，依然不放心，要把韩信拎回长安，放在眼皮子下。

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刘邦的顾虑，就是在于韩信的军事能力比他自己要强上太多。

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功高震主，只可惜韩信到死都没想透这一层。

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所以啊，如果你不小心碰到了一个能力不如你的领导，那你就要想想清楚了：到底是一走了之，还是直接把他拍死？

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最后，我们再回到今天的故事本身。

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郭嘉对于刘备和刘表的分析，正是基于这种逻辑，所以他才敢断定刘备不可能袭许。而曹操，应该也是认同了郭嘉的判断，所以才能够放心的率军远征。而事实也一如郭嘉所料。

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真正的顶级谋士，其能力何在？或者说，他们的妙计，为什么有如斯神通？

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答案不在于谋事，而在于谋人。

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就好比大师弈棋，不在于一招妙手，而在于每一子落下，都能算中你如何应对。

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这种洞察，极其难得；唯其难得，所以珍贵

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番外 | 我们的说书时间

壹

曹操此战，最终大获全胜。但对曹操而言，却有得不偿失之憾：袁氏兄弟虽最终授首，但郭嘉作为曹操早期最重要的谋士，却病逝于归途之中。

郭嘉献计曹操，远征辽东，最终却因病死于军中，可算得上是“大丈夫为国无暇谋身”了，哀哉奉孝！痛哉奉孝！惜哉奉孝！

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贰

《资治通鉴》中，在本条史料后面不远的地方，司马光又记载了如下内容：

操之北伐也，刘备说刘表袭许，表不能用。及闻操还，表谓备曰：“不用君言，故为失此大会。”备曰：“今天下分裂，日寻干戈，事会之来，岂有终极乎？若能应之于后者，则此未足为恨也。” .

大意就是：后事一如郭嘉所料，刘备提出了袭许的意见，但刘表却不采纳。后来曹操凯旋，刘表又很后悔，跟刘备吐槽：哎呀当时没听你的话，失去了这么个大个机会！刘备只好安慰他说：算了算了，过去的就过去了，下次有机会了再说。”

有筒子据此认为：郭嘉的推断，是不是有运气的成分在里面？刘表在事前如果能看到这番遗憾，刘备可能就真的能领兵袭许了。

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对此，在下的看法是：不可能。

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事后来看，袭许成功的可能性确实很高：曹操主力已深入塞外，刘表有充足的时间可以调兵遣将，甚至还可以联络他人，群起而攻之。但在事先，刘表思考袭许成功可能性的时候，只会更担心刘备坐大的危害。

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两相权衡，当然是防着刘备更重要一些。

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等曹操回师了，刘表才觉得“当时袭许”更重要，这是因为他此时已经看到了事情的结果，所以才会产生这种遗憾。

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就好像你对着一支已经疯涨百倍的潜力股喟然长叹一样，但是，这真的没有什么卵用。下次别人再给你做推荐，你依然不会买。

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所以刘备也就是假装劝劝而已。

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叁

曹操这次远征，异常艰苦，最远到达了如今的辽东一带。

而在曹操兵锋所指之地——荆州，一场大变正在发生。建安十三年，全天下的目光此刻都聚集到了荆襄之地，一场影响后世几百年的大战，即将在这里燃起冲天战火。

二龙争战决雌雄，赤壁楼船扫地空。烈火张天照云海，周瑜于此破曹公。——唐·李白. 

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