小米，你的阿喀琉斯之踵在哪里？－－兼致雷布斯的一封信

　　这半年来，小米的雷总和卢总战斗力满满，生死看淡，不服就干，为小米加速发展吹响了冲锋号！

　　这半年来，一旦涉及小米、华为手机的新闻和评论，肯定是火力满满。更有的人，把名字取得，嗯，大家有兴趣自己去看。

　　米粉对雷布斯的爱，不可谓不深也！

　　但昨天观网有位米粉钓鱼，问小米输在什么地方？然后一一对回复怼回去，咱小米是不会输的！

　　我只是一个电子科技爱好者，也对企业有一点了解，但从我的感受，觉得小米和许多中国民营科技企业一样，可能会停步不前、逐渐被侵占市场、由大变小、由强变弱。

　　第一，雷布斯个人的逐利，会直接影响到小米的将来。2018年雷总得到99亿股权激励，而小米2017年研发经费不到32个亿，2018年大幅增长，到57.77亿（这个数据百度来的）。相比任正非个人只占1.4%的股份，雷总在小米的股份占比，有数据说是3成。

　　在民营企业发展前期，股权的集中和个人化是必然的。但在发展做大之后，原始股东和老团队不愿让出自己收益份额，甚至还想再多占一点的话，那么，这个企业的新人和新鲜血液就无法获得更大的收益，老人的积极性得到了鼓励，新团队和不断加入的科研人员呢？

　　其实，雷布斯得到这99亿的股权激励会让他迈上富豪的一个新台阶吗？我看未必！如果，他得的是66亿，用33亿股权激励放到科研和其他期权激励池里呢？

　　有人会说，雷总别个没拿薪金。是呀，我有了700个亿，还会在意哪几千万年薪？（根据福布斯2019全球富豪榜显示，马化腾的身价为370亿美元，雷军身价为93亿美元）。

　　因此，我觉得，中国有句古话，君子爱财，取之有道。也还有句话，叫君子爱财，舍之有道。如果，这两点做不好，想做一个百年企业，难！毕竟，没几个人愿意让自己包包里的钱飞到别人口袋里去。

　　第二、被卡住脖子的创新。在米粉与菊粉的争吵中，米粉和三星粉最爱用的一句话就是，华为是用爱国来绑架手机消费者。

　　其实，小米不想打爱国牌吗？不然，为什么会自研澎湃系列芯片呢？！现阶段，小米怎么打爱国牌呢？

　　我非常喜欢小米的多元化发展之路。比如小米电视、小米智能家居。但是，如果只靠买买买、装装装，没有核心专业和技术创新的话，小米只能是一辈子为人做嫁衣，自己品牌的增值，也可能逐渐在其他企业技术发展的过程中慢慢耗尽！这个，也是商贸型科技企业的短板。

　　这个地方，我也想问一下小米，对米粉们和其他人的创新建议和需求，小米有没有专门的部门来研究呢。我几年前，曾有个关于USB扩展装置的想法，当时，觉得奥睿科比较好，就想方设法联系上了他们的技术热线，奥睿科的技术人员说，“非常好呀，你说给我听吧”，我问他，如果你们用了，会给我奖励吗？他就把电话挂了。

　　用户是上帝，因为他们知道自己需要什么。科研人员对用户的胡思乱想的研究和实现过程，就是创新的过程。在小米无法在核心元器件突破、核心软件突破的时候，怎么用用户的头脑风暴，开启自己的创新之路，我觉得，小米做得还不够！因为，能提出这些东西的人，也不会无偿地把这些价值交给别人。当然，不排除米粉有爱，愿意无偿地支持小米。

　　第三、被性价比绑架了的生产销售策略。当小米推出第一部性价比手机时，一下子吸引住了追新而又钱包不鼓的年轻人。但从那时起，抢购和抢不到，就成了米粉的常态。直到最近的拧螺丝事件，小米仍无法解决这个问题。

　　有消息说，这是小米无法一次性放货，同时满足控制器材进货价格、线下渠道和米粉需求的原因。但相比华为和其他友商而言，mate20系列发布2个月，出货量700万台，小米酒发布一个月，雷总还宣称的是，出货量不到100万台就去拧螺丝。这就可以看出，销售计划和销售目标的差距。也是为啥，华为缺货骂耍猴的少，雷总缺货被骂耍猴的多。爱之深，责之切。当没人骂雷总耍猴时，小米的危机就真正来临了！

　　我曾与一位米粉交流，说是小米追求利润最大化最精确化的生产销售策略害了小米，他说，小米的利润率这么低，你怎么说小米追求利润最大化呢！这两个概念根本就不是一个层次。正因为要控制单台的生产成本和利润，才有对采购、生产、售价、出货、销售的精确计划和控制。小米酒为什么只卖2999，不卖3299，不卖3999？这个，其实是被小米自己挖的性价比的坑埋了！反而，华为直接让荣耀来与小米竞争，自己与三星、苹果站在了一条线上PK，卖19999，他都不觉得贵。

　　当中国的年轻人口袋里钱越来越多的时候，小米的性价比之路也就越走越窄！想当初，没钱的我为了抢个红米，一码难求，抢了一年也没抢到。后来，买了一台神舟，再后来，华为荣耀7推出全网通时，因为有电信4G需求，就入了华为的坑。

　　作为曾经喜欢过小米的人，我希望，小米不要再沉迷于引领潮流的过去。改变自己，走向将来。不然，在资本的动作下，真有可能，投向三星怀抱，作为三星的子公司，来抢占中低端市场！那样，将是小米和米粉的悲哀！