县城造富，请来新“外援”

　　深燃（shenrancaijing）原创

　　作者 | 苏琦

　　编辑 | 金玙璠

　　天津的王小姐十分好奇，“贾乃亮怎么和撒贝宁一起带货了”。在被两人现场试吃“馋”到之后，她动动手指，就从远在浙江的农民手中买了一单浙江安吉县的无核西梅。

　　在杭州这座直播之城，直播助农早已蔚然成风，在直播间展示并销售当地特色农产品和旅游项目，引导产业链上下游进一步挖掘直播电商的价值，已然成为头部MCN机构和当地政府的共识。

　　遥望科技就是浙江本地的一家直播电商企业，在直播间和撒贝宁一起带货的贾乃亮，就是其旗下的签约艺人。

　　4月21日，由中央广播电视总台浙江总站主办的“推动共同富裕浙江实践研讨会暨媒体行动”在浙江杭州举行。其中，遥望科技被授予“总台新媒体‘共同富裕’主题直播带货独家合作伙伴”线上称号，遥望科技董事长谢如栋更是作为唯一一位民营企业家代表参与圆桌研讨并发言。

　　多位业内人士告诉深燃，单纯从经济回报上来看，助农直播“吃力不讨好”，但促进农副产品和旅游产品进行电商销售的产业价值以及乡村振兴的社会价值颇高，通过直播带货直接拉动当地经济效益，这对各方来讲都是喜闻乐见的结果，也体现了直播电商最本质的价值之一。

　　本文试图回答，为什么是遥望科技？在乡村振兴和共同富裕中，以遥望为代表的直播电商企业究竟扮演了什么样的角色？

　　谁在助力浙江共同富裕？

　　浙江究竟有多富？

　　根据国家统计局日前公布的31省份2023年一季度人均可支配收入数据显示，上海以23489元稳居第一，北京以21367元紧随其后，浙江位居第三，首次突破2万元关口达20158元，同比名义增速达4.1%，高于北京和上海。

　　实际上，早在2021年5月，浙江就被中央“点将”，成为高质量发展建设共同富裕示范区。此后，中央广播电视总台在浙江省探索建立了10个共同富裕示范区观察点，按照“脚踏实地、久久为功”的要求，对其建设进行长期跟踪观察。

　　浙江直播电商机构众多，活跃的直播经济一直是浙江发展的特色名片，也是当地产业发展的活跃一环。

　　一方面，直播带货是振兴乡村经济的重要路径。4月21日上午，贾乃亮携手撒贝宁为浙江省内61个区县和全国多个县域特色产品进行带货，开播4小时，GMV数据近3500万。这其中有杭州明前龙井、薄酥饼、无核西梅、黄酒、脆皮年糕等浙江特产，直播间推荐的数十款产品基本被“秒光”。

　　带货现场更是金句不断、爆梗连连。两人PK最快语速播报某品牌牙膏的专利技术，秀肌肉“硬汉式”介绍冰丝T恤，在介绍浙江绍兴崧厦镇制造的雨伞时，撒贝宁爆出金句“一下雨，世界各地的人顶的都是浙江的天”。引得网友纷纷留言“看他俩直播仿佛在看相声专场”“这场直播真过瘾，进来就出不去了”。

　　2023年中央一号文件中多次提到了县域发展，并明确提出要培育壮大县域富民产业，我国有1800多个县及县级市，将各地的特色产品通过直播渠道进行销售，切实起到了乡村振兴的作用。

　　在此次研讨会上，遥望科技董事长谢如栋就提到，遥望科技在追求企业发展的同时，也在全面推进乡村振兴相关公益，曾多次以直播的形式为当地特色农产品打开销路、提升销量，拉动多地经济效益。

　　谢如栋（右一）参与圆桌研讨环节

　　另一方面，直播是共同富裕和当地人文的展示窗口。通过直播间，消费者不仅对各式特色产品有了更深入的了解，还对浙江的乡间风土产生了浓厚兴趣。

　　同一天下午，贾乃亮还以遥望科技共富观察员的身份，和主持人尼格买提一起带大家深入探访了杭州余杭梦想小镇，感受小镇内的创新创业氛围、了解小镇的创业扶持政策，体验了程天外骨骼机器人项目、了解了非白三维扫描文物修复科技产品等，并对相关创业者和投资人进行了采访。

　　与此同时，遥望科技旗下10位达人主播和总台10位主持人，分赴总台浙江总站的10个共同富裕示范区观察点进行接力直播，带领全国观众品美食、看非遗、赏风景。

　　多位业内人士称，直播作为解决农产品滞销、带动乡村经济发展的重要一环，兼具社会和经济机遇，可谓恰逢其时。浙江，走出了共同富裕的一条特色之路。

　　共富之路新业态，需要先行者

　　直播电商行业发展到今天，已经走向正规化，助农直播和公益直播，更是能将直播的商业潜力和社会价值进一步发挥。

　　一位直播电商资深从业者告诉深燃，助农直播不仅能拓宽销售渠道、降低销售成本，让生产者、供应商和消费者都得到实惠，还让外界深入了解了直播电商的价值。

　　政策方面，在2022年的中央一号文件中，“农副产品直播带货”首次被写入文件，如何最大限度发挥“直播+”在助农上的优势，成了直播电商企业们关心的问题。在余杭区十六届人大一次会议期间，谢如栋就提出了《关于增设余杭直播电商助农专项扶持政策，提升直播助农产业规模的建议》。

　　在国家鼓励公益助农的大背景下，手握主播及供应链资源的企业，以“直播电商”的方式助力乡村可谓水到渠成。

　　越来越多带货主播加入到了助农直播的行列中。过去三年间，以瑜大公子、李佳琦为代表的头部主播，开启了多场助农直播，助力多个地区的经济发展。

　　上述从业者指出，农产品的带货和销售，并不是一件容易的事情，“吃力不讨好，需要下苦功夫”，多位业内人士都有同感。

　　以遥望科技为例，为了做好助农直播，遥望科技一边沉淀“台前”的主播资源，一边搭建“台后”的支持团队。

　　据悉，遥望科技目前拥有近50位明星+百余位达人的主播矩阵，还打通抖音、快手和淘宝直播三大平台，成为第一个且唯一一个完成全平台布局的直播电商企业，为“直播助农”带来了更多想象空间。这些主播在全网直播平台累计拥有超数亿粉丝，高粘性、高购买力的粉丝受众，为助农直播提供了基础。

　　此外，助农直播从选品、物流、客服到售后，各个端都要面临专业挑战，凭借供应链和内部管理优势，帮助了大量农户和产业带商家，为推进共同富裕贡献了力量。

　　遥望携手人民日报新媒体

　　共创助农公益直播专场

　　从2020年开始，遥望科技的助农直播逐渐常态化——2021年，遥望科技在旗下艺人的直播间共售出130多万件、超过75万斤农产品，其中绍兴黄酒3分钟就售出6万多斤；2022年，遥望科技旗下头部主播先后为浙江、陕西、湖南等多个省的近百个贫困地区进行直播带货，直接拉动当地经济发展。

　　助农，并非一日之功。“一两次的助农可能不难，而常态化的助农需要付出和投入，需要企业长久坚持。”一位行业人士称。谢如栋对此表示，“越是难的事情、难的问题，越需要我们站出来。”

　　更关键的是，一场直播带动的是一场销售，而真正的公益助农需要授人以渔。对此，遥望科技给出的答案是，全力带货当地农产品的同时，推动并落实乡村直播产业链的发展，帮助农产品建立自主走向市场的能力。

　　谢如栋称，未来，遥望希望能帮助乡村农人学会直播电商，帮助乡村农产业接轨新技术并找到适合自己的发展道路，做活做新农村电商。

　　遥望背后的80后创始人

　　一家高速成长的直播电商公司离不开掌舵人，遥望科技的背后，是新一代民营企业家、80后青年浙商谢如栋。

　　2005年，刚刚大学毕业的谢如栋就创办了一家做网站的公司，到后来投资产业园、发力游戏行业，再到如今专注于直播电商行业，谢如栋已然是一名具有前瞻性的连续创业者。多年创业经验让他总结出了一个规律——可规模化、可复制、处在高爆发力的朝阳行业，才能诞生出好的商业模式。

　　这套方法论，也被他用在了遥望科技的发展历程上。2018年，谢如栋看到快手主播散打哥在一次带货中交易额做到了一个多亿，预感到直播电商将是下一个朝阳行业，尽管当时距离双11仅剩4天，但谢如栋还是在遥望内部发出动员——试水直播带货。

　　虽然项目没有赚钱，但却让谢如栋发现了一个全新的商业模式，他分析，行业并不缺少给主播和商品牵线的中介，而是缺少培养主播的人。

　　这在当时是一个很容易“有去无回”的亏本买卖，但谢如栋不想错失机会，从2019年开始，遥望科技开始采用“明星+素人”的策略两手并行，并采用了赛马机制来筛选和淘汰主播。遥望会给每个主播配备资金和供应链，每隔一段时间就淘汰一批数据不佳的主播，同时不停签新的中腰部主播，形成矩阵。

　　到现在，遥望科技“明星+IP”的双引擎模式，加上横跨抖快淘全域运营的策略，验证了谢如栋“规模化+可复制”方法论的可行性。

　　遥望科技签约合作艺人矩阵

　　如今，遥望科技成长为行业头部直播电商机构，谢如栋也当选为杭州市余杭区第十六届人民代表大会代表，先后被评为“2021浙商新领军者”以及2022年度风云浙商，他也是2022年度风云浙商评选名单中唯一一位80后。

　　在直播业务逐渐成熟之后，谢如栋带领遥望科技不断深化产业链布局——建立自己的直播电商产业园、服装数字化产业基地、线下实体商场，大力发展遥望云、数字影棚、虚拟主播等智能科技业务。

　　可以说，遥望把自己的业务发展、产业布局，与振兴当地产业挂钩，在直播助农、文创传播中勇当“排头兵”。

　　这样既能发展企业自身，又能以专业、高效的方式助推共同富裕、乡村振兴，践行社会责任，达到了双赢的效果。正如谢如栋在研讨会上强调的一样，遥望科技始终围绕“科技基因”，充分发挥数字化标准化实力，积极拥抱产业互联网的蓬勃发展，助力乡村振兴。

　　自古以来，中国人就从未停止过对“共富”的追求。早在戴圣编撰的《礼记》中，就描绘了“天下为公”与“是谓大同”的理想社会运作模式。

　　中国的企业家们，从40后的曹德旺、宗庆后，到50后的李东生，到60后的马云、李书福，到70后的马化腾、刘强东，80后的黄峥、张一鸣、谢如栋等，每一代企业家都在打造企业的同时，深入融合当地产业，助力共同富裕。

　　很长一段时间里，中国互联网都被认为是快速造富的行业之一，遥望科技作为一家享受过部分互联网红利的企业，带给行业的最大启发和思考或许是，企业应该如何把自身的未来与产业发展挂钩，一家有担当的企业在乡村振兴、共同富裕的背景下应该起到怎样的带头作用。