久谦中台 | 婴幼儿 | 四轮推车 | 2022

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市场规模与格局

2022年中国新生儿数量持续下降，叠加疫情管控频繁，外出机会减少，消费者使用婴儿推车频率降低，父母消费者购买需求降低，四轮推车22年天猫销量同比下降36% 

四轮推车消费集中于上半年，22年M7-M12的销量总和相比M1-M6下降15%，用户在春、夏季有更多外出游玩需求，购买需求增加 

天猫四轮推车市场整体呈中高端化趋势，产品件单价持续走高，是品类市场增长的主要动力，22年平均单价960元 vs 21年平均单价712元，22年品类单价上涨35% 

四轮推车市场以国产品牌为主导，天猫高端市场销量占比提升，国产亲子出行品牌elittile通过均价提升挤入高端市场，elittile、bebebus占据品类前三市场份额，实现销量与销售额双增长，（22年天猫市场份额占比10.4%、8.1%，同比增长1.3、3.7个百分点） 

天猫中端市场均价提升，老牌国产品牌好孩子保持领先地位，22年市场份额占比10.2%，位列品类Top2，国产品牌AMORHOME围绕轻简出行与轻松折叠概念打造产品，22年市场份额同比增长1.2% 

天猫平价市场销量占比下降，22年销量同比下滑9%，长尾品牌加速出清，呈整合趋势，国产品牌阿克洛、贝慕销量领先

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高潜力增长品牌

新锐高端国产品牌bebebus重视中国原创设计，高颜值外观吸引用户自发传播，融入人性化设计理念和智能化配置，提升使用体验，品牌高定价在市场上得到认可，22年天猫市场份额增速遥遥领先 

国产亲子出行品牌elittile，围绕出行场景开发全年龄段产品，产品注重家庭实用性和舒适度，成熟的产品体系带来品类间协同效应，赢得用户口碑，22年市场份额占比位居首位 

国产儿童用品品牌好孩子，传统国货品牌抢占消费者心智，由婴儿推车起家现提供孕婴童全品类产品，22年市场份额占比位列前三

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产品趋势与卖点

父母高度重视婴幼儿的使用体验，高景观座椅乘坐更为舒适，减震效果优越，双向推行使得使用更加便捷，这些卖点溢价空间大，成为高端车型的标志性功能，引领着市场主流趋势 

为满足日常出行和外出活动的便利需求，消费者关注推车的便携性，例如可折叠、一键收车、超轻材质等特点，大多数家庭乐于购买两台及以上推车，轻便与高景观多功能产品各有特色，吸引用户购买，如国产品牌AMORHOME的超轻收纳推车 

随着90后成为主要的父母消费群体，更注重年轻用户需求的品牌具有广阔的发展空间，例如时尚潮流、颜值等因素；此外，产品可针对多样化的社交场景进行功能细分，例如适用于登机、长途旅游等场合

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营销与推广手段

品牌注重与育婴师、营养师、高知博主合作，发布种草笔记视频、产品真实测评，树立专业印象 

为迎合年轻消费者潮流、“小小的我”等新消费观念，品牌通过跨界联名、限定系列拓展品牌新形象，如昆塔斯与波士顿美术博物馆（MFA）联名，DearMom与罗莱超柔床品合作推出年货礼包