别笑，这是真事！

别笑，这是真事！

作者：徽农

本文转载自：CRI行走非洲（ID:criafrica）

这是一个尘封已久的真实故事，但知道的人并不多。因为它对我们走进非洲、融入非洲具有一定的借鉴意义，所以我们把它刊登出来。故事带有喜剧色彩，所以您也会从中感受到快乐。自己往下看吧！

塞纳村是肯尼亚南部卡加多郡的一个小村庄。居住在那里的大多数是马赛人。在很多游客眼里，马赛人充满了神奇，但他们试图保留自己传统的固执做法也让人觉得他们“与现代社会格格不入”。

图中标注的白色区域为卡加多郡，

位于东非大裂谷中

传统上，马赛族是肯尼亚和坦桑尼亚非常著名的游牧部族，以骁勇善猎而出名。男性一般裹着名为“束卡”的马赛布，手握驱赶猛兽的马赛棍，在非洲大草原上过着恣意潇洒的传统生活。

马赛族男子过着恣意潇洒的生活

然而随着肯尼亚城市化的快速发展，马赛族的传统生存空间受到挤压，手中掌握的土地也是日益减少，马赛人被迫跟其他部族进行更多的互动和沟通，但是相对来说，马赛族还是自治程度较高、比较闭塞的一个部族。居住在塞纳村里的马赛人，近年来基本在重复着相对平静的生活。

牛羊是马赛人的财富

但是突然有一天，这个小村庄与一家名叫“四达时代”的中国公司产生了缘份，宛如平静的池塘突然被扔进了一颗石子，激起了涟漪。

缘份源自中国国家主席习近平在中非合作论坛约翰内斯堡峰会上提出的“中非十大合作计划”。在这十大合作计划中，人文合作计划就包括为非洲1万个村落实施收看卫星电视项目的内容，也就是俗称的卫星电视“万村通”工程。

让1万个村落的非洲人看上卫星电视，这是多么雄心勃勃的一个计划，又是一个能给当地人带来多少实惠的工程！当时，四达时代的创始人庞新星兴奋不已。在他看来，四达时代公司已经在20多个非洲国家打拼了七八个年头，拓展了1000多万数字电视用户。给一万个非洲村庄提供卫星电视节目，不夸张地说，四达可能是同时具备技术实力和市场经验的唯一中国民营企业。所以，一定要争取到这个机会！可是兴奋之余，他也有一些担心：毕竟，过去几年在非洲的拓展虽然取得了成绩，但也充满了艰辛，在非洲办事不同于在中国国内，实施这样的项目有可能会遭遇到意想不到的困难。四达时代究竟能不能完成这个浩大的工程？

庞新星（左二）与非洲朋友交谈（资料图片）

心动不如行动。与其临渊羡鱼，不如退而结网！四达时代之所以能够发展到现在这个样子，不都是靠脚踏实地、锐意进取吗？

很快，四达时代决定在肯尼亚选择一个村落，作为“万村通”数字卫星电视试点村。经过对多个村庄的筛选，卡加多郡马赛人聚居的塞纳村最终入选！当时的考虑是，马赛族是经济落后、相对封闭的游牧部族，如果他们都能够收看到具有现代气息的卫星电视，那么，必将会对更先步入现代社会的肯尼亚其他族群产生示范效应！

按照四达公司的作风，说干就干了！然而，很多事情都是说起来容易做起来难，在文化习俗与中国不同的非洲尤其如此。

2016年11月，四达时代肯尼亚公司派人前往卡加多郡与当地官员们接洽，进行了为期好几个月的反复沟通，最终，卡加多郡的官员们点头同意安装事项，并约定可以在他们管辖范围内的塞纳村进行试点：四达时代将为该村免费安装100户全套数字卫星电视接收系统。

四达员工在安装卫星信号接收装置（资料图） 

谈判虽然很费口舌，但总体上还算不上艰难。毕竟，郡级官员们多少有点儿文化，见的世面也多些，能够理解四达公司的意图。

事情进展看上去还是令人满意的。四达时代的技术人员按计划很快进入了设备安装阶段。

然而，当人员携带着设备抵达塞纳村时，大家一下子都傻了眼！原来，之前说得好好的郡级官员们，竟然在时隔数日之后仍然没有与村民们沟通过这件事情，马赛族天生的敏感与自我保护意识让他们拒四达时代的肯尼亚员工们于千里之外，有些马赛人居然把他们当成了村庄的入侵者，充满了怀疑与敌意。

第一天尝试选择用户进行安装的四达员工们被围了起来，马赛村民们提出了各种各样不友好的问题：

“你们是来倾销中国的劣质产品吗？”

“这真地是免费的吗？”

“怎么可能有免费的东西？背后一定有阴谋！”

“你们肯定没安什么好心！”

面对村民们不绝于耳的质疑声音，四达时代的员工们虽然磨破了嘴皮，却没有取得任何进展。

更加糟糕的是，有两名四达员工被一个年长的马赛族村民当作小偷从村东头追到了村西头，那真是一幅极其滑稽又令人心酸的画面：那个围着传统马赛布遮住半个身子、另外半个身子裸露着的马赛族老人，手里挥舞着老祖宗传承下来用于驱赶猛兽和牛群的马赛棍，追着两个穿着四达时代工服的小伙子一直在跑，老人嘴里还一个劲地喊着“你们干什么不好？非要撒谎！你们干什么不好？非要撒谎！”

就这样，第一天的安装任务算是完全停滞了，一开始还精气神十足的四达时代员工，一个个都像泄了气的皮球一样。

就这样放弃了吗？肯定不行，没有路也要辟出一条路来！更何况这是“万村通”的首个试点项目，这个头如果开不好，势必会对接下来的工作产生负面影响。

四达时代肯尼亚公司的CEO张军旗在听取了员工们的汇报后，有些起急。但他深知，跟当地人打交道，急是没有用的。张总决定亲自出马，去会会村里的“强人”。

资料图片：张军旗（右二）

第二天，张军旗亲自到了塞纳村，找到村里颇受敬重的高级长老和村长，心平气和地给他们解释四达时代的安装项目会给塞纳村带来怎样的好处。为展现诚意，张总还向他们提出一个建议：先让我们四达的技术人员试装一下，如果效果不好，我们会主动把设备撤走！

话都说到了这个份上，村里的高级长老再也不好意思推三阻四了，“那就试试吧！”大家终于长出了一口气。

在高级长老的带领下，四达技术人员首先拜访了有电视机但是不再继续收看节目的人家，并一鼓作气、快马加鞭地展开了安装工作。

在安装的过程中，大家对马赛村也有了更多的了解：塞纳村，甚至整个卡加多郡，各级官员都是马赛人，他们实行高度自治，自己解决自己的问题，因此与外界的沟通是比较少的。

另外，他们在攀谈中也了解到，马赛人对外界的不信任也是有历史原因的。

早在1904年至1911年期间，英国殖民政府先后两次与马赛部族签订不平等条约，强占马赛族约60%的土地，迫使1万多名马赛人和200多万头牲口迁居。由于土地拥有量锐减，再加上新的草场干旱贫瘠，缺少稳定的水源，马赛人不得不和别的部落争抢生存资源，导致部落之间矛盾加剧，流血事件不断。

马赛族男子在比赛谁跳得最高

在文化方面，英国殖民者认为马赛人的游牧传统阻碍了他们发展肯尼亚农业经济的规划。因此，马赛部落长久以来被定义为“原始”和“落后”，是应该被“现代化”的目标。同时，部分忠于殖民者的肯尼亚地方领袖和政客受到扶持，享有更多资源，成为殖民时期的既得利益者，而马赛族则逐渐沦落为被边缘化的部族。

被英国殖民者边缘化的历史

让马赛族“一朝被蛇咬，十年怕井绳”

即便是在肯尼亚独立以后，那些流失的土地也并没有全数回到马赛人手中。

“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。正是这样一段屈辱的历史导致马赛人具有极高的不安全感，因此，即便到现在，他们在与外族人交流的时候仍然十分小心谨慎，害怕吃亏上当。

实际上，在2013年数字电视信号整转之前，塞纳村里还是有不少人看电视的。整转之后，由于之前是使用天线接收发射塔发出的信号，而塞纳村的地理位置并不能很好地接收信号，所以大多数人直接放弃了看电视这项在别人看来是最基本生活项目的娱乐活动，整个村子只有寥寥几户还在看电视。

这次四达时代计划给100户塞纳村的村民免费安装数字卫星电视机顶盒和卫星锅。安装之后，村民们接收的就是覆盖全肯尼亚的卫星信号了，不仅信号稳定，村民们还能在四达平台上看到高清节目，所有的当地清流频道、四达自制频道和国际频道加起来更是达到了200多个。四达时代送来的不仅是丰富多彩的娱乐节目，更是给村里的孩子甚至大人们打开了认识更广阔世界的一扇窗户。

就这样，第二天，在一些当地村民怀疑的目光中、在部族长老和村长的陪同说服下，四达技术人员终于给十几户人家安装了卫星锅和机顶盒。

可是，第三天一大早，到达塞纳村的四达技术团队员工们又傻了眼，因为全村人几乎都来了，密密麻麻地站在四达时代的员工面前。面对这么大的阵势，四达员工们个个心里都非常忐忑。

但出乎大家意料的是，这回他们并不是要驱赶四达技术人员，而是热情地邀请他们去自己家里安装设备。原来，只是一夜时间，四达时代卫星电视的种种好处就传遍了全村，人们终于相信这家中国公司不是在做什么伤天害理的事情，而是在真心实意地帮助他们。

之前拒绝过四达安装人员的村民们都主动道歉，并盛情邀请技术人员去自己家里做客和安装设备。在技术人员安装时，村民们则打听着各种问题的答案，但话风与之前迥然不同：

“你们真好，能不能也帮忙给找个工作？”

“我家孩子上学交学费能帮忙一下吗？”

“能帮忙给找个媳妇儿不？”

这些问题，弄得四达员工们真是哭笑不得了。

这个时候，气氛是越来越好了，马赛人率直、可爱、知错就改的一面也展现出来了。大家的交流也没有了任何障碍。

在交流过程中，四达员工发现，除了安装设备，还有很多其它事情也可以一并做起来。在得到领导批准后，四达技术团队的员工们在安装过程中也指导和培养了塞纳村自己的技术人员，这样的好处是，万一出现什么技术问题，村里人自己就可以解决了，对于这一点，村民们也都是拍手叫好。

自此，安装项目进行得非常顺利。四达员工用了一个星期就完成了100户村民的安装计划，每天伴随着安装队伍的都是村民们满满的感激与赞扬。

2016年12月初，四达时代肯尼亚有限公司在塞纳村的塞纳小学举行了数字卫星电视试点村的揭幕仪式，中宣部副部长孙志军一行正好在那段时间访问考察肯尼亚的情况，也坐车近两个小时前去塞纳村参加活动。村民们载歌载舞，用马赛族人最传统的方式，饱含热情的欢迎这些为他们带来了便捷与实惠的客人们，用他们最质朴的语言表达着对中国政府和中国企业的感谢。

孙志军副部长（左三）在郭子琪副总裁（右一）

的陪同下参加揭幕仪式

仪式过后，孙志军副部长等人还参观了村里试点项目的受益人，了解他们的生活状况，并赠送了从中国带来的传统礼物，村民们咧着嘴笑，连声说着“谢谢”。

塞纳村的试点项目虽然只是一个小小的开始，但万事开头难，有了这个成功的开头，后面的工作做起来就有了底气。

实际上，塞纳村的试点非常重要，它让四达人收获了一个重要启示：在塞纳村遭遇的波折，主要还是因为四达人对当地文化缺乏了解，对村里的情况未进行必要的前期调研。与非洲当地人打交道，并不是有技术有设备有资金这些硬条件就可以了，要真正让非洲当地人接受你、喜欢你、配合你、尊敬你，就要了解他们的文化，就要用心交流，就要让自己真正成为他们心中的RAFIKI（朋友）。

“国之交在于民相亲”。有理由相信，只要中国企业对非洲当地社会持续做贡献，非洲人心目中的中国国家形象就会变得日益正面和高大，而这反过来也会促进中国企业在非洲的发展。