起底东北制药：2元退烧药背后的顶级商业思维

以前只是听说过“东北制药”，因为这个企业“退烧药 1一板 2 元”突然火了，上了各大平台的热榜热搜，才引起了我的关注。出于职业习惯，先做新闻调查。没想到这一查还查出了不少故事。

东北制药是一家怎样的企业

东北制药的官网，是比较标准的国企官网，页面朴实无华，内容中规中矩。

东北制药集团股份有限公司（简称“东北制药”），是辽宁方大集团实业有限公司（简称“方大集团”）旗下上市公司。公司前身为东北制药总厂，始建于1946年。1996年在深圳证券交易所上市，股票代码：000597。东北制药曾援建全国19省市52家医药企业，向外输送干部1300多人，被誉为我国民族制药工业的摇篮。东北制药是中国重要的药品生产与出口基地，是中国最大的单体制剂生产基地之一，是中国麻精药品和抗艾药物生产基地，是国家大宗原料药和医药中间体智能制造示范工厂，拥有国家级企业技术中心和创新药物孵化基地。

东北制药不仅是中国重要的药品生产与出口基地，还设有药物研究院、工程设计公司、国际贸易公司、危化品运输公司、药品计量检验公司等全产业链配套的子公司，其中5家为高新技术企业。东北制药医药商业业务网络覆盖辽宁全部地级市县，并向东北三省延伸，东北大药房拥有百余家连锁店，医药电商业务实现线上线下一体化，商业模式创新持续推进。

最后一段引起了我的注意：

2018年以来，方大集团通过混改成为东北制药上市公司控股股东，为企业输入全新体制机制，全面创新管理模式、商业模式和创效模式，翻开了东北制药完全市场化发展的崭新篇章。面向未来，东北制药将通过全球化引进人才和技术，打造科技创新引领的国际一流综合性医药健康产业集团。

在东北制药官网上还有一则2018年的公司新闻：

10月18日，由国家发展改革委体改司副司长王任飞带队，司法部、国务院国资委、国务院国企改革领导小组办公室等国家部委、工作机构相关人员组成的国务院国有企业改革工作落实情况专项督查组到东北制药调研企业混改推进情况。王任飞一行在详细听取企业汇报后表示，东北制药的混改，深入贯彻了中央精神和省市要求，尤其是方大集团成为第一大股东后，不仅实现了真“混”，更在全力推进真“改”，充分发挥混合所有制的体制机制优势，使企业发展活力和竞争力不断提升，希望公司继续加大混改力度，为国家层面的国企改革试点提供成功经验。

我们来大致梳理一下。

东北制药和许多老东北企业一样，过去为国家做过很大贡献，曾经是“中国重要的药品生产与出口基地”。在改革开放浪潮中，东北制药和大多数东北国有企业一样遭遇了发展瓶颈。国家决定推动东北企业进行改革，东北制药因此成为“国家层面的国企改革试点”。而这次改革试点的主角是方大集团。

方大集团是谁

成为东北制药上市公司控股股东，为企业输入全新体制机制，全面创新管理模式、商业模式和创效模式，翻开了东北制药完全市场化发展的崭新篇章。方大集团毫无疑问是东北制药混改上市的大功臣。

综合网上信息和方大集团官网介绍，大致得到的印象是，方大是一家成立了31年的民营企业。

方大集团股份有限公司1991年12月创立于深圳，现注册资本38798.76万元人民币，总资产16亿元人民币。1995年11月29日，公司B股股票在深圳证券交易所上市，次年4月公司A股股票上市，是我国最早A股、B股股票同时上市的民营企业之一，深圳证券交易所A股代码000055、B股代码200055。

方大集团旗下现有7家国家高新技术企业，1家“全国制造业单项冠军”企业，5家“专精特新”企业，业务遍及全球120多个国家和地区。公司的地铁屏蔽门系统、石墨烯和纳米铝单板材料、光伏建筑一体化（BIPV）、智慧幕墙系统等4项产品的市场占有率均居行业前列。

2021年12月8日，破产重组的海航集团发布公告，海航航空经营管理实际控制权利正式移交辽宁方大集团。海航最重要的航空板块， 被辽宁方大集团以410亿元的价格全盘收入囊中。

方大集团的创始人方威是辽宁人，生于1973年，他的第一次发迹源于与铁矿，先后兼并了辽宁抚顺炭素厂以及周边的炭素厂和钢铁企业。

2006年，方威拿下兰州炭素集团51%的股权。

2009年并购了南昌钢铁，改名为方大特钢，接下来并购了St锦化，改名方大化工，2012年又吞并了江西萍钢。

2018年之后，先后并购了东北制药、北方重工、吉林化纤、林钢股份，2021年更是不出手则已，一出手就拿下了曾经四大航空之一的海南航空。

这些曾经陷入困境的国企，在被辽宁方大收购后，都被赋予了“点石成金”的故事。方威被誉为 “国企猎手”或“资本猎手”，被他兼并的国有企业个个都焕发生机。

方大的几个出圈故事

方大并不是默默无闻，它从来就不缺故事，只不过对于普通百姓来说，多数人记住了故事却没记住故事的主人公方大。我把故事码出来你肯定听说过。

第一个故事：豪横的年终奖现金砌墙发红包。

想起这堵人民币现金墙了吧？方大集团每年都因年终奖的豪横被顶上热搜，百元大钞砌成现金墙给员工发红包，无数人纷纷感叹真是别人家的公司。到2022年，整个集团5个亿的现金红包。最大的亮点则是刚接盘了没多久的海航，基本上都是人均5000的红包，这样的态度很大程度上激励了近两年人心惶惶的海航员工。

2020年方大九钢更是兑现了16年的轿车承诺，2019年方大特钢拿出3.12亿现金，只要符合标准的员工每人6万年终奖。同时对于退休的老员工，只要符合条件，也有5000元的红包。

“方大系”的“现金墙”甚至成了网友们每年春节前夕必定围观的一项“传统”。就连2018年才并入“方大系”的东北制药也不例外。据公开信息，东北制药在2019年1月摆出了一堵共计8000万元的“现金墙”，给员工派发人均一万元的现金红包。最近的一次则是在2021年春节前夕，方大特钢为5000余名员工每人派发了1万元红包，甚至连60岁以上退休员工也可以领到人均1000元的红包。

对于方大集团的员工来讲，每年的发红包更像是一种传统和仪式，方大每年春节前给员工发钱，发的都是一捆一捆的现金，这些百元大钞砌成了现金墙，视觉冲击力非常强。而背后都会悬挂一条横幅：衷心感谢方威主席的深情厚爱。

第二个故事：不差钱的方主席

很多人知道辽宁方大这家公司，是因为每年A股排出的上市公司高管天价年薪榜单。

2012年，辽宁方大旗下的上市公司方大特钢的时任董事长钟崇武就曾以1516.7万元年薪，排在了当年A股上市公司高管薪酬第二名，仅次于万科董事长王石的1560万元。次年，钟崇武更是直接赶超王石，以高达1973.54万元的薪酬登上了A股高管之首，并继续蝉联了2014年和2015年的冠军之位，堪称“A股打工皇帝”。

2018年，A股上市公司董事长年薪top2，就分别来自于方大碳素时任董事长党锡江、方大特钢时任董事长谢飞鸣，分别获得了4076.97万元和3169.97万元年薪。

第三个故事：发轿车

2020年10月，方大九钢就曾举办一个“轿车发放仪式”，耗资5亿元，奖励员工2933台江铃福特领界和1183台一汽大众迈腾。而发放奖励的原因，则是因为方大九钢在被辽宁方大收购前实际上处于濒临破产的状态，为了调动员工积极性，方威承诺从2016年开始，方大九钢如果能连续5年实现预定利润目标，就向每位员工奖励一辆价值10万元左右的轿车。

第四个故事：捐款1亿转账100次

方大有一个著名的捐款故事和鸿星尔克有点像。

辽宁方大的最近一次出圈，是今年7月河南发生水灾后，第一时间捐出总价2亿元的现金和物资。

不同于其他捐款企业，辽宁方大联系河南省慈善总会商量捐款时已是当天晚上9点以后，银行的大额转账系统已经关闭，辽宁方大为了保证当天捐款到位，于是将1亿元现金分成了一百笔，每次转账100万元，总共转了100次。这一举动无疑戳中了一众网友的心。热心的网友一查才发现，这家企业的官方微博粉丝才91个，官微甚至因为长期不用弄丢了密码，完全没有任何宣传。

这样“做好事不留名”的事，并非第一次，此前多次地震中，辽宁方大曾向灾区捐赠过数千万元。去年新冠疫情期间更是向湖北捐赠了3亿元，获得过全国“抗击新冠肺炎疫情先进集体”、“全国脱贫攻坚先进集体”等称号。于是，辽宁方大不仅喜获了一个“辽宁憨憨”的戏称，更是靠着#辽宁企业转账100次援助河南#、#送辽宁憨憨上热搜#等话题在微博引起了热议。引得一众网友直呼，“这样的企业必须支持一下”，却因辽宁方大只有炭素、钢铁、化工和医药等产品，感叹一声，“打扰了，这个真的支持不起”。

金杯银杯不如老百姓的口碑

网友和媒体评论说，一个身家几十亿的民营企业在各种灾害之下捐了那么多钱，“这样的企业可以说是很有社会责任感了，不仅承担了就业的责任，还做慈善积极回馈社会，这样的行为在企业中可以说是一个很好的表率。”

砌现金墙发红包很好理解，激励机制嘛，不过是搞出新闻的激励机制而已。那几亿几亿的大手笔捐款又是为了什么？

咱们如果换一个视角再来客观分析一下“退烧药一板 2 元”事件，或许在点赞之余会有更多的认识，也能更好的从商人的角度看到方威的过人之处。

“2元退烧药”这件事的背景，是全国防疫放开，大规模疫情席卷中华大地，传染率激增，数以亿计的百姓急需退烧药品，药店脱销。

单就事件本身而言，能在退烧药难买，药贩子竞相涨价的情况下，以如此之低的价格供给社会急需的药品，确实是雪中送炭、为国为民的大义之举，值得我们为它点赞。

从另一个角度看，方大也好东北制药也罢，本质上都是上市企业。

企业，在《现代汉语词典》中的解释为：从事生产、运输、贸易等经济活动的部门。也就是说，企业是以营利为目的的组织。对制药企业来说，如此举国疫情毫无疑问是一次机遇，关键是如何利用这样的机遇。

一般的思维方式是加大生产赚取更多的利润，东北制药如果这样做当然没毛病，它只要按正常价格供货就可以大赚特赚。但它选择了另外一种方式，也就是反向操作。

因为在这样举国疫情的机遇中，一般人也就看到了药品紧缺，赶紧生产，但方威还看到了更深层次的东西：药店脱销断货，“囤药”现象的背后是全国百姓手足无措的恐慌。

全国生产退烧药的企业有多少？国家药监局官网显示，国产企业中，拿到布洛芬的注册批文数量就达到了558个，涵盖了布洛芬片、布洛芬软胶囊、布洛芬缓释胶囊、布洛芬颗粒等众多剂型。面对脱销囤药的市场，这些企业无一例外都在加班加点。但此时方大却在思考另外一个问题：如何才能在这些制药企业中脱颖而出，获得巨大的传播效应？

所以就有了我们现在看到的“一板2元”的新闻。

这种时候获取口碑当然比单纯卖药更有价值，“善举”、“义举”所获得的社会效益是商业效益所无法比拟的。从此前方大河南水灾捐款故事来看，方大深谙此道，它极其善于捕捉机遇营造出圈效应。

“金杯银杯不如老百姓的口碑”，这种为14亿人雪中送炭的口碑花多少钱都是买不来的。

从传播学的角度说，这种可遇而不可求的现象级传播效应的商业价值是无与伦比的。这也正是方大东北制药的高明之处。