《我叫赵甲第》分账超7000万，男频市场的破局与新机
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作者 / 苏苏
好内容打底，市场拓出新增量。
在一向以女性受众为主力的分账剧市场，二季度“黑马”《我叫赵甲第》开启4月专属的男频爽剧时代，于拥挤的女频赛道外成功凿出一条新路。
上线当日，“赵甲第”就冲上优酷站内热搜第一位。播出期间，不仅在优酷主搜连续20天霸榜第一名，更连续占据多个影视数据榜单TOP3位置。近期，《我叫赵甲第》收官分账总票房超7075万元，刷新优酷现代题材分账剧票房新纪录。
“太好了，男孩子也有了做梦素材。”“我是土狗，我爱看。”“每个人都想成为赵甲第”。
这个“最穷富二代”大巧若拙大隐于市，智商高超，最终击败强敌完成了最华丽的逆袭。剧情模式带来一系列的反转和爽点，让赵甲第不但满足了男性观众对自己的期待和幻想，也俘获了不少女性观众芳心。
没有高流量高热度艺人参与，《我叫赵甲第》“以戏带人”的势能也正在释放：主演贺鹏在市场上有了新的代表角色；齐冬草饰演者杨杏在剧热播后，接戏范围变得更广；剧中呼声颇高的蔡姨饰演者王姿允一下多了许多男性粉丝。
改编自烽火戏诸侯原著小说《老子是癞蛤蟆》，为保文戏爽，武戏燃，《我叫赵甲第》践行着内容为王的做剧方式：它的IP体量是传统分账剧体量的N倍；将近4个月的拍摄周期可堪分账剧中拍摄周期最长的项目之一。它尊重观众，也收获了观众端最直接的回馈。
事实上，当下的市场竞争早已不再是各内容方、各内容品类之间的竞争，而更在内容和用户之间的“博弈”。《我叫赵甲第》的火爆足以证明男性用户市场的巨大潜力和价值。
坚守内容为王，忠于影视化创作
精准定位蓝海市场、精准提炼IP魅力、精准锁定目标观众是《我叫赵甲第》开发之初的三大难点，同时也蕴藏着机会。
在耐飞剧集中心总经理王莉看来，公司在女性向和男性向的内容赛道上均有布局，而男性观众的观剧需求不应该被忽视。
耐飞剧集中心总经理 王莉
烽火戏诸侯小说《老子是癞蛤蟆》正是耐飞IP库里颇具潜力和创新性的项目。其人设的戏剧性、人物关系张力、故事完整性以及IP本身的影响力，都是适合做改编的优势。
都市传奇励志剧的外壳下，《我叫赵甲第》制作上的难度也显而易见。王莉表示：赵甲第家庭环境很好，但他却否认这个身份，自己去奋斗，这个情境的落地是项目最大的门槛。在制作端怎么去平衡，所有的拍摄情景必须是落地的，戏相对要更写实一点，这个“实”是非常难的事情。
首先剧本数易其稿，细致打磨。从小说庞杂的人物和故事线中，提炼父子矛盾线，将其重点展现和放大——这构成赵甲第出身“甲第”却偏要靠自己步步打拼的根源。让“富二代”接地气的同时，构建让观众信服剧情的基础。
而在赵甲第成长过程中，有热血莽撞的青春、浪漫曲折的爱情、坚定义气的友谊、紧张刺激的商战，从少年时期的书生义气到成年时期叱咤商界，人物线需丰富翔实，尽量准确把握原小说的精气神，将“爽”感进行到底。
拍摄制作中，更有对“真实感”、“接地气”比较细致的执行。为了还原那个特定年代的质感和风貌，团队在南京用两个月时间搭建了一个原创的、真实存在的赵家镇。
主角精神气质上，导演荆小尧将中国传统儒家、道家文化作为赵甲第为人处事、安身立命的精神索印：“人要有所执，方能有所成。”、“人生为棋，我为卒，行虽慢，命多舛，但何曾见我后退半步。”等人物秉承的人生信念贯穿剧集始终，构建了男主角非常纯粹的坚韧品质和强大人格魅力。而这也是赵甲第受观众认同和倾慕背后，同源文化的认同作用。
在优酷看来，《我叫赵甲第》精准把握男性视角，故事从头至尾沿着“男主”视角推进，围绕亲情、友情、爱情等亲密关系的情感连接，快速被用户共情，体现了男性视角的精准性和细腻感。
“虽然在开发过程中，我们面临无数挑战，但IP本身的影响力，以及优酷内容开放平台给到的支持、鼓励和信任，在一定程度上成就了这个项目。”谈及创作幕后，王莉有感而发。
《我叫赵甲第》6月13日会员收官，7075万的分账票房是剧集价值的鲜亮名片。耐飞方表示，6月底已经与优酷完成账单核对，预计7月优酷就可以完成付款。平台如此高效的回款效率，极大地保障了合作方更顺畅地开发和创作后续作品。
基于用户需求，
全链路助力内容充分释放
《我叫赵甲第》打破了行业最初“有限题材、有限成本才能做分账”的认知误区，为不同体量、不同题材均可多元发展的美好愿景添上了一把熊熊柴火。
因为剧集做到了深刻理解目标受众生活处境，照顾到目标受众情绪价值，深度实现着内容与目标受众的“对话”，方能得以在男频这片蓝海市场打开一片天。
而分账剧正是“让好内容说话，让用户决定内容价值”的极致展现。
正如优酷内容宣发&开放平台总经理钱晶在优酷开放学堂分账剧“爆款铁三角”：《我叫赵甲第》专场中表示，优酷内容开放平台一直恪守用户决定内容商业价值这个理念。在资源扶持上无论分账还是定制版权，只要内容好、数据表现强，优酷的投入都是一视同仁的。
优酷内容宣发&开放平台总经理 钱晶
《我叫赵甲第》热播期间，优酷内容开放平台立刻推出了系列《男性用户观剧需求洞察报告》（三期），分析探寻男性用户的观剧需求，这不仅表明优酷对男性赛道的关注，更寄意于通过一系列服务帮助合作伙伴开发这片蓝海。而在去年《亲爱的柠檬精先生》播出期间，优酷也早早策划好《 < 亲爱的柠檬精先生>用户调研报告》，解析爆款背后缘由，以便内容合作方和行业人士更好理解分账剧市场的现状，关注优质内容背后所体现的用户需求。
对于《我叫赵甲第》，优酷内容开放平台在剧集全阶段从“制宣运”三个层面前置进入给到全面支持。从开发前期对项目前景的看好与鼓励，积极推动进展；到后期制作阶段，优酷加强与耐飞沟通，就内容结构、剧情节奏等层面与导演一同多次讨论，力求为核心用户打造最具观感的内容。
在宣运层面，优酷内容开放平台和耐飞在制作后期阶段就内容定位、剧情结构及节奏多次进行校准，以便于更早植入营销策略和渠道玩法——“点”- 原著IP受众到“面”-夯实男性受众基础面，到“点”- 不断反复刺激精准受众的点，再到“面”- 创意破圈覆盖路人盘。创意式策略助推《我叫赵甲第》未播先火。
3月31日上线当日，“赵甲第”在优酷站内搜索量激增。为回应用户热情，优酷启动动态排播机制，将原定于晚间播出的“赵甲第”提前至当日下午2点30分上线，牢牢抓住第一波流量。此后，借助阿里体系包括购物、交通、娱乐等在内的泛生活场景的线上线下多重渠道曝光，助力“赵甲第”一路开挂。
《我叫赵甲第》的火爆是内容+平台协同发力的成果，男性市场的潜力已被充分证明。据悉，接下来优酷待播剧《少年宋慈》《新少年包拯》等也主打男性观众。而优酷内容开放平台的“扶摇计划”也已经与多家IP平台达成合作，主动寻找与开发适合影视化改编的男频网文IP。后续，优酷分账剧会继续秉承类型多元化、精品化的理念，在男女频题材上多维度发力。
洞察用户趋势，从“题材视角”到“用户视角”
互联网影视发展多年，随着弹幕、评论、互动等多样辅助追剧方式的开发和渗透，观众的追剧心态和参与内容的方式也在不断演进。从被动接受内容到更注重主动性、交互性，更乐于分享交流。这种自主性也让用户需求成为内容开发的重要参考。
《我叫赵甲第》的诸多评论如“我是土狗，我爱看”，“男孩终于有了做梦素材”就是这种观众自主意识的充分例证——这是对内容的极其大共情，也是深度洞察和满足用户心理的内容价值的体现。
过往，市面上的偏男频向作品如《白夜追凶》《无证之罪》《河神》等获得了口碑、流量双丰收，但多数是武侠、探险、悬疑、历史等题材，倾斜于“男性情感”的类型作品还是少了一些。
而《我叫赵甲第》以刻画男性成长的都市传奇励志类型，凭着对下沉观众心理的精准把握和覆盖，撬开市场新的增量空间。随着剧情发展，赵甲第的感情戏无不让观众牵挂连连，相濡以沫的青梅、初见的白月光、共同成长陪伴左右的蓝颜、倾心解惑的御姐，“赵甲第情归何处”几乎成了观众的每日一问。
此时，优酷提出分账剧制作从“题材视角”向“用户视角”转变，以用户视角决定未来的内容方向就势在必行。
早在优酷入局分账剧市场之初，就关注到剧集内容背后用户画像、用户占比和用户对内容需求的变化。在《我叫赵甲第》热播期出炉的《男性用户观剧需求洞察报告》显示，男性用户最看中的剧集内容特征是“真情/真爱”与“真实”。“真情/真爱”指动人的人物情感，“真实”是指情节能够被理解认同以及共情。
《报告》中这个非常显著的差异和惯常的认知完全不同。男性用户也希望从角色、剧情，以及从角色所带来的亲密关系中找到对应的情感幻想，这是切实存在的需求。只是，创作符合男性心目中的“爱情”等情感向内容是难点和关键。
耐飞营销团队负责人张敏也认为，当下的营销定位也已经从项目的卖点逐渐转向对受众喜好的把握，《我叫赵甲第》的营销充分瞄准男性受众的观看渠道和内容习惯，将IP、剧情、演员的价值发挥到极致，从而实现了精准的转化和引流。
另一个不同于常规认知的数据是，《我叫赵甲第》在上海的用户占比很高。北上广深等一线城市也有很多下沉用户的内容需求，“赵甲第”刚好给到这些用户一些慰藉。
这是映后数据的启迪。在优酷内容开放平台网剧中心负责人胡雯看来，所谓用户视角的转变，是把内容题材和用户要更深度地结合，以前题材和人群会有一个固有的印象，但现今从创作角度看，需要把人群和内容边界打得更开，男性观众也会爱看都市剧，女性观众也会深度消费悬疑探案题材——关键是深入到前线去了解用户的内容需求。
当下，男频内容蕴含广阔的市场。若视野放远，秉承“用户视角”，市场也需要在女频向内容上探索更垂直、更细分、更准确的用户感知，需要更多元类型的精品，满足不同年龄层，不同区域，不同文化需求的观众。
