女生宿舍里最受欢迎的购物APP,正在悄悄改变中国工厂

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“没有一套出片的露营装备,你都不好意思发朋友圈。”

今年,精致露营成为了年轻人的生活方式之一。相比于传统户外露营,精致露营的用户更在意与朋友相聚是否舒适,以及拍照能否出片。与装备党相比,他们更需要高性价比的装备,满足自己的社交体验为原则。

场景不断地发散延伸,露营装备需求也在不断高涨。据淘宝直播最近发布的数据显示,“氛围感露营”成为用户的第一需求,天幕、露营灯、气垫床、沐浴帐、户外炊具、营地灯增速迅猛,挤进了同比增速TOP10。

高需求下,一批疫情前主攻外贸的中上游制造企业迎来新风口。佛山市南海佳时发实业有限公司销售总监谢翠芬介绍,“我们干了20多年外贸,去年起开拓国内市场,刚好乘上了露营的东风。”谢翠芬说,公司敏锐地感知到国内露营经济爆发,并率先通过1688平台试水内销。今年一季度,该公司的露营装备品牌Areffa的国内销量同比增长1—2倍。

形势一片大好,谢翠芬兴奋地说,“今年以来户外桌椅订单都爆了,7月前的生产已满负荷。很多分销商找我们拿货,供不应求。”

1688是阿里巴巴旗下内贸B2B平台,是整个阿里电商板块最主流的供给支撑,在行业内被称为“中国电商的源头货盘”,并形成了“找工厂就上1688”的心智。

在1688平台上,不仅有“外贸转内销”的制造企业,在双循环新发展格局下,一批兼具性价比和好口碑的工厂也趁势而起。

在社交平台小红书上,露营发烧友甚至总结了一批1688超高性价比的露营装备口碑老店合集,引发小红书大量先进性卖家涌进1688采购。

让露营工厂店火遍全网,这一次,阿里1688又先人一步。

中国工厂走到台前

不只是露营,后疫情时代下,宅经济、减压经济和健康经济等领域的工厂企业,也在1688平台上实现逆势上扬。

过去几年,受疫情影响,“中国皮具之都”花都狮岭的皮具行业遭受了巨大的打击。

其中,一家成立20多年的行业龙头奥比亚,也因外贸订单急剧下降,库存产品也变成了滞留在仓库的积压产品。

作为主攻外贸的皮具制造商,奥比亚拥有总部,驻迪拜、德国、英国和意大利五支研发团队,四个自主品牌,在20多个国家有专卖店、68个国家有销售,特别是在迪拜等中东地区,拥有上千家经销商,还先后为世界60多个国际知名的一二线品牌代工生产,是一家已经形成全产业链的皮具制造企业。

外贸受阻的关键时刻,奥比亚如何化危为机?一个关键是外贸转内销。在1688平台上,奥比亚完成了这一过渡。

“虽然公司自外贸型企业转为内销型企业只有一年多时间,但借助1688超级工厂的精准流量,公司非常迅速地打开了国内市场,订单情况更是远超出我们的预期,很多客户都是主动找到我们,订单自动上门,最大一个订单金额超过了500万元。”奥比亚负责人刘蔚娇介绍道。

事实上,奥比亚遇到的国内客户和国外客户不尽相同,在国内,定制化服务更加多样。

“比如华为,他们让奥比亚成为了华为产品生产链的一环;比如汽车企业,我们为他们提供定制一些车上的定制皮具;还有一些宠物用品类的企业,则通过我们定制专门用于宠物的箱包;还有其他行业的企业,会让我们帮他们完成定制包包,主要是作为福利、礼品的用途。”刘蔚娇说,因为客户订单的类型越来越多,企业在随之调整产品的同时,也在逐渐完成自身的产业升级。

通过1688超级工厂带来的多样化订单,奥比亚大大缩短了试探市场需求喜好的摸索期,减小试错成本。

更令刘蔚娇超出预期的是,现在公司获得订单的过程正在变得简单。“目前,公司的很多订单,基本都是客户通过1688找到我们的。”刘蔚娇感叹说,业务员如今不需要在跑全国去找订单,公司只需专注自己的产品就好。

实际上,在面临疫情下的生存压力和各种不确定性的变化,中小企业商家势必审时度势,更加积极地拥抱更有确定性、有供应链优势的平台;淘宝、抖音、拼多多等电商平台对产业带优质供给的争夺也更加激烈。

1688站在产业互联网和消费互联网的交汇点,通过数字化供应链的优势,缩短了中小商家的进货门槛;同时让超级工厂走到台前,缩短了工厂找分销商的路径。

宝藏工厂逆势增长

让传统工厂成为超级工厂,再让超级工厂晋升为宝藏工厂,1688打造了一条怎样的上升渠道?

东莞的一家传统注塑企业给出了最优解。

2019年前,东莞市步泓生活科技有限公司还是一家传统的注塑企业,据了解,过去很长一段时间,这家没有触网、生意伙伴没有出省的传统企业,只能靠天吃饭。

但疫情之后,步泓生活如果继续选择佛系经营下去,面临的只有穷途末路。步泓生活创始人孙华不甘心,开始寻找出路。一个偶然的机会,孙华涉足了牙线棒生意,让他的注塑厂找到了转型的契机。

事实上,一家注塑厂实现牙线生产,门槛并不高。让孙华苦恼的是销售端如何破局,然而,在移动互联网时代下,不懂电商也成为了孙华最大的短板。

面对B端和C端用户群体,步泓生活在2019年分别在1688和天猫开通店铺,最先带来转机的是1688平台。

这得益于1688先进的工具,通过全面优化用户体验,去帮助像步泓生活这样的传统工厂实现向电商超级工厂转型。

2020年,步泓生活通过加入1688的SKA(依托数字营销全域流量以及全媒体营销矩阵)和超级工厂计划,在B端运营思维和销售层面上实现了质的飞跃。

开通SKA当月,步泓生活借用平台的运营流量和营销工具,排名从3000靠后进入到前3;而超级工厂“手把手”帮步泓生活培养出了运营队伍——在超级工厂的极速育品服务中,步泓生活学会了怎样做好商品的内容表达、怎样设定营销价格、以及怎么为买家提供服务等。

仅一年时间,步泓生活就在口腔护理赛道上实现逆势增长。并从超级工厂发展为B、C两端通吃的宝藏工厂。

据了解,步泓生活已经和冷酸灵、罗曼、参半、白云山药业、麦芽口腔等一大批知名品牌达成了长期的战略合作,还自建品牌“荣俏”,通过1688的先进性买家发展了分销商。

据步泓生活电商负责人王洁介绍, “我们在2021年就实现了月获新客超2000家,月订单数高峰时期达到了5万单。”尽管疫情反扑,步泓生活在定制货上,依然能够接到源源不断的订单。对于今年的销售,王洁十分乐观,预计2022年,仅1688一个平台可以实现3000万销售额。

不论是顺势而为的露营装备工厂,还是在逆境中寻找出路的皮具制造商,亦或是处于转型中的传统注塑厂,在1688都收获了确定性的生意。

这背后,是兼具产品力与服务力的1688平台,通过不断挖掘宝藏工厂,对接来自三淘(淘宝、淘特、淘菜菜)、抖音、拼多多、小红书等平台的先进性买家的阶段性成果。

让宝藏工厂和中小企业、先进买家实现双赢的举措还在持续。

2022年6月,1688“厂货第一展”在深圳拉开帷幕。此次展会,1688将携平台12大品类、近500家优质头部工厂走到线下,并评选出TOP100宝藏工厂,找到中国制造的隐形冠军,并通过宝藏工厂成长计划,帮助工厂成为所在行业的单项冠军。

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与此同时,6月14日-6月18日1688线上也同步开启“1688工厂直采季”,1000+宝藏工厂在线,为专业买家带来更丰富的货品和商机。

女生宿舍最受欢迎的购物APP

1688平台涌现出大规模的超级工厂和宝藏工厂,也在刺激“1688女孩”们的消费狂欢。

在小红书等种草社交平台上,1688各类好物成为流量密码,吸引着注重性价比的消费者拼单、团购。一个明显的趋势是,1688正在成为女生宿舍最受欢迎的购物APP。

据了解,1688最典型的买家是小老板娘、小的女性创业者、小公司的采购和财务、年轻宝妈、女大学生,以及几乎所有电商平台的主播。她们在小红书上找,然后到1688买。整个小红书上关于1688的自发型内容帖子达到168万条。实际上,1688已经成了女生宿舍里最受欢迎的购物APP。

这些女学生更看重产品是不是自己喜欢的,有没有品质和个性,是否符合自己内心的心智标签,而且要便宜,买了之后会跟人炫耀。如果她的妈妈说这是厂货,她会反驳说,其实质量跟妈妈用的大牌差不多,价格只要十分之一。她甚至以此为荣。

这是一种新消费观念。这些宝藏女孩在小红书、B站找宝藏店铺和宝藏工厂,新的需求催生了一批宝藏工厂,厂长很多都是厂三代甚至厂四代,大都是95后甚至00后。

过去,1688的买家分成B类和C类。B类采购后去分销,C类自用为主。但现在,B和C、线上和线下、跨境和内销、消费互联网和产业互联网的界限都在模糊。

这就带来了新机会。比如,自用的C类买家开始以B的方式采购。

最会买的是大学女生,她会集合整个宿舍的需求批量采购,然后可能影响整个一层楼的女生。疫情下,一些小区的居民从个人采购,变成了代小区团购和混批。再比如,一个刚结婚的女性,20万元装修费里可能四五万元花在1688。

这几年涌现的主播和团长等,也涌入1688。他们一起,正在改变中国工厂。

1688的买家越来越年轻,买家平均年龄每年下降3-5岁。今年有一千多万大学毕业生,就业压力大,不少毕业生选择通过1688灵活就业。其中有个买家,在1688批发驱蚊水,单件0.8元起批,2000件批发价0.75元,拿到公园门口卖5元,一天卖700件没问题,每天净赚3000多元。

这也使得1688在刺激消费和承接供需两端起到了非常重要的作用。

1688为工厂和买家注入活水

如今,即便身处疫情影响下,宏观经济环境不确定性增加,但种种例证表明,市场在回暖。1688作为中国最大的源头工厂聚合平台,能够帮助商家获得确定性的成交,对于整个市场环境具有风向标的意义。据了解,目前1688的商家,一天能得到1.3个支付买家,一年得到470个客户。

与此同时,成交也在有序回暖。一些抓住趋势品类的供给成交正在不断增加。

比如露营经济、宅经济、减压经济和健康经济等领域的工厂企业,通过平台赋能,抓住市场趋势变化,以柔性化的生产能力,服务于小B端碎片化、个性化、精细化和定制化的需求,实现正向成交。

这期间,平台始终与工厂商家和中小企业主紧密地站在一起,并给予他们实实在在的支持。

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优化营商环境方面,1688通过“简化规则、升级商家工具、降低商家成本”全面提升商家体验:简化平台运营规则,让它变得更公平、透明。降低大家对规则的理解成本,让做生意更简单,对经营预期目标更有确定性;大力升级商家运营工具,降低商家在平台的经营成本,提升商家运营的回报率。

今年4月,1688还出台了一系列中小企业纾困举措,通过流量、营销、金融和培训支持,帮助客户稳住生意基本盘。为了让客户生意稳中有进、稳中有增长,1688正在重点做两件事,一是升级买家采购体验,围绕“找、挑、询、付、履”的采购链路增强服务确定性和履约保障;二是推动平台供给从多到好转变,大力挖掘有产品力和服务力的优质供给。

与此同时,1688还启动了诚信通20年之际升级、实力商家7周年之际升级、超级工厂再升级这三大会员产品的升级,确保平台和客户一起聚焦做更稳定更确定性的投入,让客户心里更有底,带来更确定性的生意。

一个事实是,外部的环境始终在变,而作为平台方,在战略布局、优化环境和升级模式等方方面面,都要为工厂商家和先进买家疏通管道,并为双方注入活水。

正如阿里内部常说的一句话:让天下没有难做的生意。积极拥抱波诡云谲的市场趋势,并与企业工厂同行,才是正解。

(来源|AI蓝媒汇 作者|李倩)

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