李佳琦一场直播106亿的销量和20亿带货收入是哪来的？

1. 去年10月20日，这两男女头部主播也有专场，薇娅卖了35亿，李佳琦33亿。今年增长到82亿、106亿，这个增速太惊人了。据说去年提成收入是8亿6亿。今年按这个比例，李佳琦团队应该能有约20亿带货提成。

2. 这么高的收入，它是哪来的，怎么就这样了，原理是什么？有人说，这是我们几千万消费者贡献的，我们买货了。没错，但是更本质的原理是，这些广告带货收入是从传统媒体广告行业转移过来的。

3. 传统媒体广告，街道上的广告牌，电视节目，这些渠道的广告价值是分散的、扁平的。有价值的广告展示位总有几百万个，广告收入散得很开。商家们各找渠道，各自有合适的传播空间。

4. 直播带货硬是开了一个新的非常巨大的渠道！这是没有料到的，没人想得到上亿人会一起去看一个人在那推销产品。以前电视直播卖货没有这么多观众，想象力没打开，找上门去的都感觉像是骗子产品。而直播带货不一样，花钱买坑位，立刻就给你看销量。和传统媒体广告相比，简单直接好评估！虽然说也会赌输，但是带货效果好的也不计其数。直播带货的整个逻辑链条打通了，飞跃发展了！一场上百亿了，是可以解释得通的。

5. 传统媒体的广告收入，是一年不如一年，商家们本来会找来的，结果跑去联系主播了。这是渠道切换，而且有新的商业逻辑。电商是新逻辑，而直播带货又是一个新逻辑。

6. 而直播带货的主播收入是向头部集中到，这是和传统渠道很不同的。排名1万多主播可能就是吃土了。