换装游戏走入线下，自拍馆会火过剧本杀吗？

旗袍、JK制服、汉服、洋裙……换装自拍馆的更衣室里，挂着百来件衣服。配饰也毫不含糊，英伦帽、复古鞋、蝴蝶结，凡是你想得到的，店里应有尽有，任君选择。

自拍馆大多开在闹市区，空间在100平上下，每一寸角落都被充分利用，布置为十多个场景。做好造型的顾客们，移步换景，在不同的背景前拍拍拍。

没有剧本杀那么高调，自拍馆悄然入驻城市，在你不经意间开得红红火火。

半年回本，自拍馆成了一门好生意

在小红书等平台找一名摄影师，拍一组写真，费用在1500元左右。而找个自拍馆，借用它们的灯光设备，自己搞定拍摄和修图，花费只要70元起。

差价高达十多倍，一部分重视性价比的人群，义无反顾投向自拍馆的怀抱。

这也导致了去年以来自拍馆的火速增长。

以“网红经济”之城杭州为例，目前大众点评上的自拍馆有25家左右，其中不少还挂着“新店”的后缀。去年大约同时期，杭州的自拍馆仅有三四家，其中“丽莎照相公社”在小红书上获得大量曝光，让其它人嗅到市场机会并纷纷跟进。

北方的自拍馆发展得更晚，但从业者也在加快步伐追赶这股潮流。Miss X自拍馆创始人小昂在接受深响采访时感叹：“现在北京大众点评上注册的有十五六家左右，越来越多了，年初调研的时候只有几家。”

（自拍馆场景宣传照）

商家们积极涌入，有极大原因是看中了自拍馆的轻资产模式，前期投入少，可以快速收回成本。

小昂反馈：“前期投入近20万元，经营到第三个月，已经实现盈亏平衡，如果说回本的话，开业后第6到8个月差不多就可以了。”

普遍开在公寓楼里，为自拍馆节约了不少房租成本。如果你搜索过自拍馆，会发现它们很少开在综合商业体中，而是在商住两用楼内，即便是在高房价的北京，月租也能控制在1万元左右，杭州则在3～5千。由于不临街，主要靠线上平台导流。

装修主要是简装，相比于资金投入，更考验店主的审美。店主要把自己想像成摄影师，去考虑颜色搭配、如何凸显人物、使用人像摄像头需要预留多远的拍照距离、布光设备如何避免穿帮等等。

店铺的日常运营，也不需要太多工作人员。不同于每一局都需要DM的剧本杀，自拍馆开启自助模式，只需要一名兼职化妆师负责部分顾客的妆造即可，店主则主攻线上宣传和引流。

它会火过剧本杀吗？

单单看自拍馆当下的开店速度，大有成为下一个线下风口的势头。

整个摄影行业的规模不小，公开资料显示，2020年我国摄影行业市场规模已超过5000亿元。随着经济的发展，其市场规模将保持持续增长，预计到2026年市场规模将达到7000亿元。

自拍馆的天花板，看起来比剧本杀大得多，2021年中国剧本杀的市场规模预计不过170亿元。

但投资人却并没有将目光投向自拍馆，反而紧盯着剧本杀行业，这是为何？

从单店模型来算，自拍馆并不占优势。它每天大约能接待4-5组顾客，大约10人左右，单店面积约100平。剧本杀每日4到5场，每场可接纳5到8人，相当于每个房间可接待20～40人，且实景剧本杀收费高昂，桌面剧本杀则占地面积极小，一间小会议室足矣。算下来，自拍馆的坪效相对较低。

而且自拍馆的区分度实在是太低了。随便翻一翻用户拍的片子，无论是北京还是上海，市中心还是郊区，看着都像同一家店。人人都用落日灯拍黄昏朦胧感，用白底和服与背光布灯拍神明少女主题，宛如复制粘贴。

面对主题重复的自拍馆，有一大批其它选手虎视眈眈。文和友火了之后，餐饮店们在陈设布置上走复古主题，方便大家打卡。不少展览也借展览之名，行拍照布景之实，且在全国巡回，形成特色鲜明的IP，比如“LEANDRO ERLICH太虚之境”、“平行世界的非分之想”等等。

（展览太虚之境 图源小红书@毛若懿mnick）

摄影行业虽大，但瞄准这一领域的选手众多，自拍馆能切到多少蛋糕还未可知。假如不对主题内容做升级更新，用户新鲜感耗尽后复购率会极低；但要打造新主题，前期投入又被拉高。

运营一年后，杭州自拍馆的先锋“丽莎照相公社”已经暂停营业。自拍馆行业在飞速扩张中，等待改变与洗牌。