航天工程师摆摊卖袜子，副业竟月入上万？
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近来有老铁点我了，说我离人民群众远了。
他们说，肥牛，你不能因为横发会的采访资源NB，就专挑有钱老板采。
家底厚的老板，干个生意投资个几百上千万，眼皮子都不抬一下。
他们的创业指导，对于没闲钱的年轻人来说就是：听君一席话，如听一席话。
铁子要我注重实用性，多关注打工社畜的现实，高低整点投入低、好上手、来钱快的项目。
我一拍大腿：人民群众的需求咱得听！在我彻查朋友圈之后，我果然发现了一个很符合上述标准的好活儿，而且它：
超级适合大学生、上班族当副业来搞；稍稍努力一下子，月入上万不叫事儿。
这生意学名叫自由贸易，俗称摆地摊。
铁子们，咱可别看不起摆地摊。我一哥们本来想靠业余时间摆摊，挣点私房钱，结果，这家伙一不小心还月入过万了。
哥们本职工作是中科院研究所的工程师，加上副业摆摊5年，现在老婆、孩子、房子、车子，要啥有啥。
这条件，不把他拉来横发会拷问一番，我还敢称自己是横发会宠粉第一人？
我的山东兄弟——小明同学，今年刚30出头。
他是中科院研究所的一名航空航天产品机构设计工程师，专门做载荷舱的。
按理说，小明这技术都研究上天了，可不得是妥妥的高级知识分子，咱妈嘴里的“别人家孩子”。
但再乖的中年科学家，都有一身烟火气，再会敲代码的工程师，内心都有成为二道贩子的渴望。
于是，小明做出了一个堪称时间管理大师的决定——白天人前敲代码，晚上天桥摆地摊。
△小明的摊位看着很整齐
对于小明来说，只要少玩点手机，鱼和熊掌就可兼得。
他既能靠摆摊赚点零花钱，让日子过得没那么紧巴巴，又能趁机观察世界，接触社会。
小明的算盘打得太完美，以至于令人难以相信：摆地摊有那么容易吗？
传闻10个摊9个亏。这档子事得看天吃饭，遇到刮风下雨，出不了摊，终于出了摊，却没找到个正规地方，还得举摊逃窜躲城管。
如果有别的选择，谁爱干这种动不动就鸡飞蛋打的活儿？
可小明说，按照他的性格，他是不会提前想这么多闹心事儿来绑架自己的。他很乐观，也擅长见招拆招。
况且小明干这行并不算新手。试错成本，早在他读研究生的时候就已经消费过了。
他从研一开始，就在大学城夜市摆摊卖袜子。
那里玩乐的东西多，人流量自然也大。一开始，他蹬个自行车，扛一麻袋袜子出摊，还有骑三轮车的摆摊“恶霸”来别他的摊子。
对于恶性竞争，小明不屑一顾。他在天桥上别我，那我就跑去天桥下摆。
有一天，他发现，只要是他在的地方，方圆一公里，已经没有竞争对手出现了。那一刻，小明感觉自己的业务要起飞了。
小明回忆说，那时候他卖袜子半天能到账1500多块钱，净赚700多。这对于一个穷学生来说，算不少钱了。
要不是傍晚有课，有时还有论文要写，小明说他天天都能出摊，会赚得更多。
研究生毕业时，他还有一批货囤没有卖完，小明大方地将“衣钵”传承给了学弟学妹。
可惜学弟学妹并没有给这批存货一个体面的结局，他们接手后却发现自己干不了，最后，那批袜子在机械工程学院无疾而终。
毕业后，小明来到了北京。他和所有上班族一样开始了北漂生活。
北京生活压力大，而且小明下了班没什么事，回家就躺着玩手机，一玩四五个小时就这样没了。这让小明感到了生活的空虚，躺不平的他决定重操旧业。
小明的复出非常顺利。
疫情之前，在北京摆摊，小明一晚上能赚400多。如果是周六日在市场出摊，一天都能赚1000多，利润稳定在50%。辛苦摆上两天，一个月的房租钱就出来了。
按照日薪1000块来看，小明业余摆地摊，竟然比他在研究所上班挣得还多。
摆摊卖袜子，一个月能赚1万多，小明是怎么做到的？
今儿，咱就请小明哥给大家传授一部《摊贩的自我修养》。
首先，怎么判断市场？
换句话说，就是要知道自己卖啥能行。既然盯上了夜市经济，那么：
一、吃喝的话，如果要干铁板豆腐这样的小吃摊，需要技术手段，得会烹饪，他不擅长，不行。
二、玩乐的话，投资个门店，动辄先入场交个上万块房租，他拿不出来这么多钱，不现实。
剩下就只好从地摊上的生活用品上下手了。
小明相信女人的钱好赚，卖点棉袜、丝袜、手套啥的，不贵；而且快消品复购率高，怎么都能有市场，好卖。
其次，前期该投入多少？
学生时期，小明骑自行车往返批发市场和夜市摊位。
毕业后来了北京，小明搞了辆小电动车。后来生意做得越来越大，电动车不够用了，他为了进货方便，花7.5万买了一辆长安欧尚。
小明早先从北京动物园批发市场进货。动物园市场拆了之后，他就去大红门的批发市场，还有奥北之家进货。
一般，小明会找固定厂家进货，一次性进个2万块左右的货。货都是找厂家提前订，比如在5~7月份，他就开始订秋天的棉袜，过年的时候，就订春天的薄袜。
△小明的进货单
每笔进货，小明都有记账。2017年，小明一年就进了17万的货，净赚10万块。
当然，成本方面，除了进货成本、车的油费，当然还有重要的摊位费。
比如，在北京的文华市场摆摊，摊位费大概是200元/天。
如果是赶早市，大概需要50~100元/次。
△北京文华市场
接下来，要靠什么给自己的摊位引流？
袜子这玩意儿同质性太高了，买谁家的不是买？不搞点营销手段，谁要非买你家袜子不可？
为此，小明做了3件事。
#01.
目标用户非常精准，就是年轻女性。
为了抓住年轻女性的审美，小明在选款上格外讲究。他会找表妹、女性朋友帮忙选款，也会凭自己的直觉，或者和进货的老板聊天来确定款式。
卖了三四年女袜，小明成了最懂女性棉、丝袜审美精髓的铁血直男。
#02.
不仅卖袜子，还卖些便宜的小头绳。
这个操作与蜜雪冰城如出一辙，蜜雪冰城刚开始做起来时，靠的就是他家2块钱一支的冰淇淋引流。
先拿一两块钱的头绳，吸引女孩子过来，那来都来了，不带个10块钱3双的袜子走吗？
#03.
做一大块醒目的促销牌。
小明用大号楷体写了“10块钱3双”的广告牌。别嫌弃这样的促销牌土、糙，但它真的很管用。
任何时候，咱不能忘记下沉生意的精髓：便宜，便宜，还是便宜！
我问小明，就这些？没找几个朋友来当托儿吗？小明说，他周围的小摊贩，扮托儿的确实是不少，尤其是夫妻一起出摊的，老婆一直在摊位前绕来绕去地假买，小明说他不需要这样。
他能做的都做了，剩下就是诚信经营，静等有缘人。
你以为摆地摊很简单？看起来，下至刚会走，上至99，摆起摊来，无师自通。
但当你实际去做时就会发现，地摊摆得好，门道少不了。
比如，小明从来不直接把货摆在地上，他会带一个架子，把货铺在架子上，方便路人挑选。
在寻址上，小明找人流量大的地方，像地铁口，小区门口，最好周围也有摆摊的同行，几个条件满足，这里大概率就是摆摊沃土。
要带什么货出门，也要先看当地的客户画像。老人多的地方，他就多卖松口袜，年轻人多的地方，他就以款式取胜。
摆摊的门道都很类似，但大家的初衷却各不相同。小明结束了一天的研发工作后，仍然能跑出来激情练摊的理由，竟是因为他喜欢交朋友。
你以为打游击的地摊小贩不配拥有城市友情？那你就大错特错了。
小明怎么对朋友，就怎么做生意。摆摊遇到问题，他总是以朋友的方式和客户沟通。
工厂发来的袜子中有残次品，小明坚决收回不卖。跟他买过3次袜子，小明就会加送两双。
有好多客户主动加小明微信，他们偶尔会聊天。小明见证了这些客户的变迁，他们也见证了小明从回龙观搬到史各庄，又一路到了北京大厂“家属院”，龙泽。
△小明摆摊的随身装备（录音机、打标机、打价格器）
小明说，他很认可那句话：如今不是生意难做了，而是大家不会去做了。
对于这位研究所里的工程师来说，他确实想通过摆摊赚点钱，但他也从中找到了快乐。
当客户看上了他选中的款时，那种与陌生人不谋而合的感觉，“我喜欢的刚好你也喜欢”，是小明经营了5年地摊最大的意义和动力。
这样的双向奔赴，竟是一位创业者最单纯的快乐。
对于很多年轻人来说，摆地摊虽然很好上手，但瞻前顾后的事也很多，比如要风吹日晒，还要扛几十斤货，真的蛮辛苦的。
但辛苦之中，必藏真知。马云、任正非、柳传志，年轻时候都摆过地摊。许多创业者的第一桶金，都是从天桥上那两平米的土地上赚来的。
要知道，摆地摊永远没有开一家网红店那样光鲜亮丽，但它却要比网红店拥有更强的生命活力和最真实牢固的商业逻辑。
所以，年轻人别忙着眼高手低，不要以为只有陆家嘴才能装下你的创业梦。
如果连赶大集的乡土地摊都能被你玩明白，那你可要准备好了，因为很有可能：
