解码《哥斯拉大战金刚》背后的成功秘诀|专访传奇东方CEO刘思汝

作者 / 无念

12亿,这是上映一个月后,《哥斯拉大战金刚》在国内的票房成绩。

这个成绩,不仅是今年目前为止票房榜的第三名,也是自疫情发生以来所有引进片中票房最高的,并且,本片也打破了传奇“怪兽宇宙”系列影片的票房纪录,可以说,在疫情尚未完全结束的当下,本片对于内地年度大盘的助力,以及为全行业注入新的信心和能量,起到了十分强有力的推动作用。

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不仅如此,本片不仅在国内市场收获了现象级的关注和满意的票房,对于刚刚开始复苏的好莱坞电影产业,影片也无疑起到了绝对的“救市”意义。

上个月,美国最大的两个票仓纽约和洛杉矶的AMC影院重新开放,观众们也终于重新走进影院。据消息显示,《哥斯拉大战金刚》在北美开画后,打破疫情期间的多项票房纪录,以显著优势实现了北美周末票房“三连冠”,正式成为了疫情期间最卖座的好莱坞电影。

好的成绩值得庆贺。在这场刮遍全球的“怪兽风潮”的背后,是传奇公司对于影片一直以来的重视和积极运作;而对于其中表现最好最亮眼的中国市场而言,位于中国的传奇子公司传奇东方,无疑也成为了影片背后最成功最有效的市场推手。借此机会,一起拍电影(ID:yiqipaidianying)也采访了传奇东方的首席执行官(CEO)刘思汝女士,听她讲述了影片背后她们所做出的努力准备,以及传奇东方未来的宏大蓝图。

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制胜法则:“天时地利人和”,缺一不可

“(面对这样的票房)很开心!我们当时有料想到它的票房会还不错,但获得这么好成绩,还是有一点意料之外的。”刘思汝兴奋地表示。

疫情对于全球电影行业的影响都是巨大的,即便是目前恢复最快运转最稳定的中国市场,也面临着进口新片断供的问题。更别说如今还处在停滞期的欧洲市场,以及刚刚才复工不久的北美市场。因此,在这样的情况下,《哥斯拉大战金刚》成为疫情期间最卖座的好莱坞电影,无论是对于最大票仓中国而言,还是本土的北美市场,都有着极为重要的启示意义。

当谈及影片为何能获得如此好的市场成绩时,刘思汝谈到:“我觉得传奇选择在这个时候上映影片非常勇敢,事后来看这也是个正确的决定。影片能在中国取得这么好的票房,天时地利人和,真的缺一不可。”

的确,现在回过头去复盘,会发现这是一系列有利因素综合在一起,促成的一个好结果。

从“天时”的角度来看,疫情发生以来,除了极少量的好莱坞大片以外,内地影市已经很久没有上映过这种S级体量的超级大片了。尽管国产片无论从种类还是数量来看,都呈现出蓬勃增长的趋势,但观众们对于优质的进口大片,仍然是有需求的。尤其是这种“为大银幕而生”的强调视觉体验的片子,更值得观众们走进影院去感受。

而“地利”的角度来看,目前的中国电影市场无疑是全球恢复最快的。影院全部开放,上座率限制也进一步放宽,春节档再度刷新票房纪录更是让国内外所有从业者看到了希望,也让传奇对于影片的中国市场表现充满信心。因此,在传奇东方的不断推动和相关部门的大力支持下,影片也顺利于北美公映前登陆内地市场,成为了今年首部大体量的分账大片。

至于“人和”,刘思汝提到,所有和这部影片相关的从业者都付出了非常大的努力,包括中影华夏两家发行公司和包括万达在内的所有院线影院的相关人员,也都提供了很大的支持和帮助。一直以来,传奇东方主控的电影在国内都能取得全球领先的成绩,与万达体系的支持是分不开的。当然,很重要的是,观众们也对本片给予了很高的关注度和期待。所以影片上映后在社交平台上一直保持了不错的热度,排片率和上座率也都高居不下,遥遥领先。

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数据不会说谎,强劲的市场表现足以证明这一点。影片自3月26日正式公映,首周七天每日排片率都超过了50%,首周末三天每日票房都超过1.3亿,工作日票房也都远超其他影片,就连接下来的清明档,在多部国产佳片的“前后夹击”下,影片在假期三天每日仍然贡献了1/3的市场大盘。

依靠着影片在映前维持的高热度,以及观众们的支持,同时借助之后小长假的长尾效应,影片上映后走出了一条相当漂亮的票房曲线。由此看来,这次的传奇东方确实是打了一场漂亮的硬仗。

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未雨绸缪:准备工作前置,齐心协力

既然聊到了这部影片,那自然也绕不开影片背后流媒体的话题。

去年12月,华纳做出了一个重大决定:将公司2021年出品的全部电影在实体影院和HBO Max流媒体平台上同步上映,其中就包括传奇的《哥斯拉大战金刚》和《沙丘》。对于本就因疫情陷入水深火热的好莱坞电影产业来说,此举无疑是投下了又一颗深水炸弹。

刘思汝告诉拍sir,面对流媒体这样“咄咄逼人”的态势,如何满足影片的影院票房,让更多观众走进影院在大银幕观看,这是他们始终考虑的问题。“其实早在华纳宣布这件事的第一天,我们就已经在为此事作准备了。”她说。

准备工作的第一步,就是确定影片的档期。对此,刘思汝确定,一定要让影片在内地提前北美上映。在分别和华纳以及传奇本部沟通过之后,传奇东方就开始了接下来一系列的积极准备,取得了相关部门各级领导的大力支持。最终,影片定下了3月26号这个日子,提前北美五天,而这短短五天的窗口期无疑给影片的最终票房奠定了一个十分坚实的基础,五天内贡献票房占据了影片总票房的45%。

五天窗口期一过,公司遇到了另一个难题,那就是如何避免流媒体线上资源对影片的票房造成影响。对此,传奇东方做了很多的准备工作。

刘思汝提到,首先,公司配备了三支非常专业的反盗版团队,随时监控网络动向,一经发现资源及时上报并删除,累计下线82%以上。去掉小网站链接累计下线达97%以上。其次,公司的市场部也积极配合,突出影片的重要亮点进行宣传,尤其是“为大银幕而生”这一最大特点,并呼吁观众们选择相对较高规格的观影环境,因为更好的观影环境才意味着更好的观影效果和体验。而且,所有的制式方也提供了很大帮助,包括IMAX、中国巨幕,CINITY和杜比等,凡是配备了这些影厅的影院,在营销和排片上也给予了很大的支持。“我觉得可能是他们两年内对于好莱坞电影最支持的一次了,真的也很感谢他们。”她补充道。

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另外,由于影片在清明小长假前的工作日市场表现也很喜人,考虑到小长假民众结伴出行观影的习惯,这也导致了影片的市场高占有率一直延续到了整个清明档以及之后的日子。

而在宣发上,除了对于观影规格的宣传以外,在内容层面也诞生了很多精彩的创意。比如,本片和《我的姐姐》进行了联合推广,抓住了片中吉雅和金刚之间的情感关系作为落脚点,和《我的姐姐》之间的亲情进行类比联系,吸引了一批观众的关注。此外,传奇也联合北美烂番茄网站发起了“谁是怪兽之王”的投票,哥斯拉和金刚毫无疑问地进入决战,也足见二者在怪兽界的“顶流”身份。同时,针对影片的特效部分以及打斗场面,宣传方也提炼出了很多精彩看点,浓缩成了“逼真““刺激”“激战”“解压”“爽片”这样的关键词,精准戳中了观众的内心。

综合看来,在传奇东方充分的预防、以及市场和观众们对于优质内容的选择等因素的双向作用下,流媒体资源的上线似乎并没有对影片造成太多的影响。

现在进行回顾,一切看起来似乎都有条不紊,但刘思汝也坦言道:“其实当时还是很紧张的。”

的确,网络资源的出现是无法避免的一件事,而她和她的团队能做的,也就只有尽全力做好自己的工作,把所有可能的风险都考虑到,让准备工作尽可能前置,去保护这部影片的命运。“这对我们来说也是一个挑战,对于这个很新的课题而言,我觉得我们回答得还行。”

对于国内外目前蓬勃发展的“流媒体混战”现象,刘思汝也表达了她的看法。

“我觉得流媒体不是院线的敌人,对于很多片方来说,流媒体的出现其实对于优质内容的传播,以及资金对于创作的反哺,其实起到了很好的推动作用。但我认为,影院仍然有其无法取代的魅力,那种在黑暗中进入一场梦境的体验,是流媒体平台很难提供的。”

她认为,未来院线和流媒体会趋向于和谐共生,达到一种相对平衡的状态,找到各自的群体,各取所需。这或许是后疫情时代,最为理想的发展状态。

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怪兽宇宙:“传奇”仍在继续,敬请期待!

回顾过去这几年,传奇的“怪兽宇宙”风潮席卷全球,票房成绩更是惊人。仅以中国内地来看,“怪兽宇宙”的《哥斯拉》《金刚:骷髅岛》《哥斯拉2:怪兽之王》以及《哥斯拉大战金刚》这四部影片,就获得了接近38亿的票房。

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当被问及该系列为何会做到如此成功时,刘思汝也自信地说道:“我觉得是因为我们把怪兽片这个类型做到了极致。”

在她看来,哥斯拉和金刚这两个怪兽本就分别是极具魅力的金牌怪兽IP,能让这两个史前巨兽打一架,这更是一个“天才般”的主意。从类型的角度来看,这已经满足了观众对于影片的既定期待。更何况,辅以精良的特效,吸引人的故事,以及普世的情感表达,综合来看,这就足以让传奇的怪兽片脱颖而出,被全世界范围内的观众们所喜爱。

某种程度上来看,传奇的怪兽片无论是从市场角度来衡量,还是类型片的架构来切入,确实都给世界范围内的电影工业以及相关从业者们,树立了一个标杆。那就是,在满足商业类型片既定的语法和模式下,仍然可以通过天马行空的创意,以及愈发完备的技术,给观众们带来更多新奇的期待和体验。“所以我觉得未来怪兽片在国内的市场体量还会再上一个台阶的,因为我们的特效技术和科技在不断发展,观众们的口味审美以及期待值也在不断变化,留给未来的空间还很大。”

而随着“怪兽宇宙”的暂时完结,大家也很好奇,未来这个宇宙还会有继续开发的可能性吗?对此,刘思汝的回答也让观众们直接吃下了一颗定心丸:“是的,肯定还会继续开发的,不管是缘起,还是在此基础上的延展,总之,一定会围绕这个系列继续做文章。”

“怪兽宇宙”之后,传奇展露出了更大的野心,而传奇东方也仍然会不遗余力地将优质的内容推广到中国,并积极寻求与国内片方厂商们的合作。

去年疫情期间,传奇的电影《福尔摩斯小姐:失踪的侯爵》曾和西瓜视频进行过合作,今年3月,动画剧集《环太平洋:黑色禁区》也登陆了B站。刘思汝告诉拍sir:“未来在电影方面,我们会争取和《哥斯拉大战金刚》一样,做到在最佳时机上映;而在剧集方面,我们也会努力和国内的视频网站合作,争取做到同步播出。”

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采访的最后,拍sir还和刘思汝聊到了所有观众们的年度期待——《沙丘》。

刘思汝透露道,在她看来,《沙丘》完全达到了科幻类型片新的高度,并且在原著小说基础上提供了更为丰富的想象空间。得益于导演维伦纽瓦精彩的作者化表达,《沙丘》不仅保留了原著的精华,更把书中的浩瀚、史诗、宏大叙事的感觉展现得淋漓尽致,一定会给观众们带来强烈的视觉震撼,而且也肯定会在明年的颁奖季斩获极具分量的成绩。

“我敢肯定,这一定是一部非常值得大家期待的精彩作品!”

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