“上行”的15条重要心得

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我在2019年末的时候，开了一个蚁窝，叫“上行通道”。

在2021年初的时候，做了一个社群，叫“上行部落”。

今年我将出版一本比之前两本都厚实的书，暂定名《上行》。

说起这本书，其实挺多波折的。原先我定的名字就叫《上行通道》，结果几个蹲了我一两年的大社也不敢接，说“通道”有阶层、阶级之嫌，出于一些不可描述的理由，不敢冒这个风险（有提过是否能将书名改成《向上窄门》之类的，但我觉得这种文字游戏不好玩。当然他们都是好心，希望它能顺利面世）。

书里的内容不仅不能提及阶层固化（哪怕我的观点是完全反向），也不能讲“内卷”，更不能出现有关数字货币的配置建议（我从未建议购买具体币种）。

始终坚持一字不改的我，最后也不得不向审核低头，从头到尾修了一遍，又花费了2个多月。

如今这本书终于在某大社的推动之下，到了制作阶段。

上行这件事，我琢磨了好几年，也践行了好几年，有些许心得，在此抽出15条同大家分享。有几条是书中某些内容的简单概括，有几条是未收入书中的体验，写到哪里算哪里。

1.上行从来没有100%，无论你做什么，都只是提升或降低上行概率

有人想要一套秘籍，学完以后九阳神功+乾坤大挪移吊打各大派掌门，你当掌门吃素的？

但往对的方向做事，和往错误的方向做事，把时间拉长，差距也会很大。就像7米射击，新手也容易打10环，但50米甚至更远距离就没运气什么事儿了，因为微小的抖动也会导致子弹跑到半山腰上去。

所以尽管上行没有必胜秘籍，却有随着时间的推移，大概率获胜的技术。

2.上行是综合素质的结果，而不是某个点的方法论

很多人以为上行就等同于赚更多钱，其实这只是上行的一个维度。你可能不服气，觉得我刻意为了显得不那么功利而扯犊子，但如果你真的体验得足够多，你就会明白，赚钱只是一个显性结果，如果所有结果是凳子的三条腿（其实有无数的腿），那么它只是人们第一眼看到的那条腿。

就算这条腿特别长，其他两条腿或哪怕是其中一条腿特别短，凳子能放平吗？不能。

在上行的路上，短腿会拖长腿的后腿，例如你的思维能力不行，你的人际关系不行，甚至情感问题处理不好也都会影响到那个显性的结果，只是你常常误以为钱没赚到是单纯的赚钱技巧不行，或钱走了是运气不好罢了。

3.越上行，越有机会

几乎任何地方都是金字塔型的，也就是底层人最多，上面人最少。

越靠下，你要打败的人数越多，越往上，你需要赢过的人越少。以我熟悉的公安体系为例，底层民警想升到副科领导职务，是很不容易的，因为无数的底层民警都在这条线上争抢，通常大家做的事都差不多，很少有人的工作能力是显著高于其他人的。但若迈过了这条生死线，如果你还年轻，上行的机会就变大了许多。

所以如果你能先从一小撮人里脱颖而出，而不是追求跟他们混在同一个水准，那么你的好运就更可能进入一个马太正循环。

最后导致原先你的能力只领先其他人一点点，但n年以后，你们之间拉出了鸿沟。

4.上行是365天*24小时

机会并不会由于你正在“休息时间”而选择延后光临，如果你一天用于上行的只有8小时的工作时间（又或者真正有效的是其中的2小时），那上行跟你的关系是？

就像掷飞镖，你只有唯一的一个三分框才算命中，再好的选手也无法保证。

5.跟多数人不一样

跟多数人不一样不一定就是你对，但大不了就是你错，怕什么呢？如果跟多数人一样，虽不一定就是错，但对了一定也没啥用，因为大家都对了。

上行是一个跑赢多数人的游戏，如果你还在底层，你想通过跟基数最大的人群“一起对、一起错”来上行，那就是做梦。

斗地主比谁的分高，都最后一局了，你的分数还是远远落后，轮到你叫地主，手上的牌很差，怎么办？当然无论如何都得叫一把，反正跟人家一起做农民赢了也是输，自然是怎么都要当地主——跟大家不一样才有机会，大不了只是这局算输而已。

6.大部分人都很容易追上

在这个社会上，真正肯努力的人是很少的。倒不是没人肯付出努力，若是现在有个确定性的上行机会，你一定不会是最能卷的。

但若是回报时间较长，回报还不那么确定，肯付出的人数就会急剧下降——人们宁可寻求确定性的“舒适”，也不愿意在不确定的收益上下功夫。

所以社会上并不缺聪明人，也不缺勤奋者，缺的是在不确定的事情上下笨功夫的人，只要你成为了这样的人，在这个维度上能跟你竞争的人很少——你说内卷，这条路上就很少有人跟你卷。

7.你周围有没有“坏人”很重要

如果你的生活里没什么“坏人”，那就很难有上行的动力。

动力只有两种，正面的和负面的，而正面动力的力量远不如负面的，一个人单纯想要改善生活的欲望，永远大不过改善生活后要给谁看的决心。

有“坏人”要好好利用“坏人”，没有“坏人”要自己创造出“坏人”。

8.薪水、头衔、地位，都不如真实话语权

一家公司、一个组织里，有明面上的话语权，也有真实话语权。我曾经待过一家公司，那里的销售比老板的收入还高，你觉得合理吗？市场博弈之下，一定有其合理之处，因为老板不开善堂。

很多时候你觉得自己做不做什么都有一样的收入，其实你每次决定不做什么，都在削减你的真实话语权。

它可能一时不会反映在头衔和薪水上，但时间长着，他人对你的真实依存度，最终都会反映到显性结果上——这种滞后，就像有些人抱怨努力了却还没得到回报是一样的，惨状也一样滞后。

9.只做决定性的事

每个人都说自己很忙，但有些人就算做再多的事，也跟上行无关，因为他们做的不是决定性的事。

我的公司里有两种人，第一种是时间很富裕的人，他们可以自由调节做事的时间；第二种是时间很紧的人，从早到晚连轴转。

如果此时我有了一项非决定性的事情，会交给谁呢？还是会交给第二种人——无论你多忙，还得再给你加任务。

这样是不是不公平？其实很公平，因为第二种人随便都能找到替代者，他们既然做不好决定性的事，那就得接受内卷，毕竟愿意付出体力的人太多了。而第一种人需要大量的独立思考和留白思考时间，如果加了非决定性任务，他们在决定性任务上的表现分数就会降低，最终每个人你都用不好。

如果你只能做非决定性事情，那就安心做，别抱怨。如果你觉得自己能做决定性的事情，你的时间应该更有性价比，只是当前没拿到机会，那就用尽一切方法主动请缨，去承担那些没有过于具体指示的自由任务。

只要你做好了一次，就有机会进入正向循环。

10.改善你的环境

如果你的朋友圈子里，全是对你做有关上行的事情发表阴阳怪气言论的，这些人就不再值得你多接触。他们能留在你的朋友圈子的唯一原因，只能是偶尔可能用到，如若不然，立刻删除，不再见面。

一个怎样的挤压环境，能很大程度上影响你的行为，因为人有“合群”需求。好的挤压环境，你不做上行的事会焦虑，于是你不得不做；但差的挤压环境，你不做堕落的事会犯难，最终你还是不得不做。

不要小看这种挤压力，所谓上行，只是由每一天的行为和随机运气导致某天产生的一个显性结果。

前段时间有个网络热词叫“深圳女孩”，说的是深圳的闺蜜一碰面聊的就是“怎么搞钱”，这就是某种挤压环境。

11.核心竞争力和通道优势是关键

有些人貌似表面上行到了一个更高的位置，但别人对他没有依存度，核心竞争力不明显，又没什么通道优势，其实是没用的。

核心竞争力，就是这事儿只能你来干，别人干不了；通道优势，就是尽管你的能力和其他人一样，但你积累了一些特殊的通道，可以通过这些通道降维完成一件事，而不必要跟人一起在跑道上比赛谁跑得快。

比如下属怎么都搞不定一个人，你一开口，别人就无法拒绝，这就是通道优势——不是你的邀请技巧特别强，就是因为你是你而已。

有些人在管理岗待了十几年，越来越焦虑，理由是什么？他们没建立起以上两项，所以任何上行都只是表面，如空中楼阁，感觉自己管理了那么久，要真被撤了，还真是谁都能替代自己。而自己则离开了这里，再也无法获得同等的社会地位。

这就是追求上行只看表面的恶果。

12.24小时开启生产者思维模式

每个人在日常体验产品和服务的时候都会有两种思维模式，一种是生产者模式，另一种是消费者模式，而大部分人的脑子里运行的永远是消费者模式。

看到一些新奇体验时，大部分人永远是“好神奇”；发现一些优质服务时，大部分人永远是“好享受”；感受到一些不可逆转的趋势时，大部分人永远是“什么时候世界能变成那个样子”。

消费者模式的人想的永远是如何在里面消费，而不是“它是否足够好”、“我能不能复制”、“我能在里面做些什么”……

有些人逛街是纯粹买东西去的，有些人逛街是一边在考察不同位置、不同店铺的盈利能力的，这两种人发现机会的能力又怎么可能在同一层级呢？

13.抓机会大于线性积累

在上行的过程中，线性积累很重要，但几乎没有人可以靠着线性积累到了某一天就上了一个台阶。

以财富为例，想要追上顶级富豪，就算你每个礼拜都中头奖，你也得从很久远的古代开始就一期不落地中到现在，才能到达他当前的位置。

人类的寿命极其短暂，线性积累永远不是上行最重要的因素。人生是一级一级台阶往上跳的，尝试去抓机会，永远大于捂紧钱袋子。

14.去一个“坐地日行800里”的地方

两个凡是：凡是未来可以极大地改进社会效率的地方，都值得你选；凡是年轻人喜欢的服务和模式，都值得你选。

为什么必须是未来？跟投资的道理一样，当现在就能极大地改进社会效率时，就已经不是你能快速上行的地方了。只有别人都不关注，而你看到了它在社会效率改进上的巨大潜质时，才是你进入的最佳时间节点。

为什么必须是年轻人喜欢？每一代人都有自己的偏好，只是当下的老年人喜欢，这事情就做不长久，因为他们会过世——最有搭上行便车潜质的永远是伴随着年轻人的喜好成长，一直到他们有消费力为止的东西。

你想在一座山上上行，光靠自己往上爬不行，还得这座山本身一直在变高，这样你就拥有了两个速度——山的速度和你的速度。

所以如果一个市场自身并没有在迅速膨胀或看不到迅速膨胀的潜力和趋势，别进去。

15.独自做决定

从小到大，我们接收到的信息都是要善于倾听别人的建议。但由于“大部分人都在上行”从概率上是不可行的，而且大部分人周围一定大部分是庸者，因此多数情况下，听多了建议反而会扰乱你的思考。

你的上行过程是不断抛离他们的过程，如果他们的建议有用，他们就不会跟你待在一起，他们早就抛离了你。

我们在前面说了要跟大多数人不一样，所以你只能自己一个人做决定，一个人坚持，一个人去证明那条不一样的路有用，除非你遇到了一群同样的人。

（《2021上行部落》才开始一个季度出头，族人们不仅在投资收益上远超平均水准，还接触了各种类型的ai算法思维，且在健康减脂上大都达到了比500块一小时的私教课更优质的效果——有人体脂减了4%，有人体重减了近14斤，这就是“好的规则设计”和“一群同样的人”的力量，后续还会有惊喜）

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蔡垒磊：著有畅销书《认知突围》、《爱情的逻辑》，2017亚马逊年度新锐作家、中信最受欢迎作者，2020年当当影响力作家，社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人。

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