消费降级，拼多多受到青睐

近日，北京商报记者发现，网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店。据网易严选方面透露，其入驻拼多多发生在2017年下半年，至今已有约一年的时间。网易严选相关负责人回应北京商报记者称：“入驻拼多多只是试水，没有投入更多资源。”

一般认为，网易严选和拼多多的品牌定位格格不入，二者给人的形象相差很大。

网易创始人丁磊在很多电商网站上买浴巾，他希望买到柔软的浴巾，但是送到的产品，让他很不满意。 丁磊说，“它们有的是假货，有的价钱并不便宜，两百多一条，但我在收货后不到五秒就把它们扔到了地上，决定用它们擦地板”。朋友就告诉他：“何必费劲，我都是去国外买一箱子的浴巾带回 来。” 于是丁磊也从美国购买浴巾带回国内，这样折腾了一段时间后，他觉得这种行为太荒谬了：“坐头等舱的人，能超额携带行李。坐经济舱的人怎么办？”。 于是他召集员工，要他们调研国内制造商是不是能够生产好产品，例如好浴巾。

丁磊后来这样解释，“买条好浴巾是我个人很基本的需求。我总在想，怎么中国没有人追究这件事？既然其他人不做，那我们就自己动手，并且把它做到极致。” 这就是网易严选的最初动机，一条浴巾的梦想。丁磊是网易严选最大的产品经理，他亲自主导了这个业务，自己一件一件地去试用商品，并且频繁和产品经理们讨论产品细节。

从网易严选的创办经历上看，网易严选定位于相对优质的产品；而拼多多则以假货、山寨著称，根本没有品牌形象可言。不过，拼多多却比其他平台有一个极富竞争力的优势，那就是低价。

近段时间，“消费降级”已经成为了很热门的词语。微信指数显示，在8月22日到8月27日这不到一周的时间里，人们对于消费降级的讨论达到了前所未有的巅峰，微信指数环比增长一度超过1000%。

在当今经济下行，消费者必然捂紧钱包，倾向于购买低价、实用的商品。拼多多不仅深知这一点，深知以低价作为市场开拓利器。

例如，如果在拼多多你注册一个新产品，你需要在注册之前进入一个淘宝链接，并且价格比淘宝便宜，否则你不能通过它，所以这是拼多多的价格，部分商家为了销量可以上去，亏本也做了。

2018年6月的618次活动中，拼多多为了降低商品价格而要求的卖家降低25％以上。问，有几个产品的价格利润是25％，基本上没有，那么售价要报名618活动，怎么做呢？只能答应官网的要求降低价格，来销售自己的产品。

此次，网易严选为了进入拼多多，也接受了低价战略。记者发现，网易严选同款商品在拼多多平台上的售价更低，上述灰色拖鞋天猫售价为34.9元，拼多多拼单价格为17.5元；上述拉杆箱京东售价259元，拼多多拼单价格为179元。

拼多多一直想摆脱山寨、假货的品牌形象，谋求更长远的发展。此次，网易严选就是入驻9月刚刚改名为“品牌馆”的名品折扣区。也就是说，拼多多其实是想推行精品的低价折扣战略，以此来保持对其他电商的优势。

此外，拼多多的创始人黄峥和网易创始人丁磊私人关系本来就非比寻常，黄峥在大学期间就与丁磊有所交往，另外，根据公开披露的信息，拼多多于2015年4月获得的天使轮融资中，网易丁磊就是投资者之一。