互联网大佬+无价之姐：搜狐“破浪”价值直播

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文丨魏晨曦

编辑丨李芊雪

7月27日、28日晚，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳亲自坐镇，和“姐系顶流”伊能静、刘敏涛做客搜狐视频《姐姐的好物分享》直播间，通过直播带货的形式展现个人生活方式，和观众“聊聊生活，分享常用的好物”。

这是一档主打“姐姐”IP的好物分享直播，并打通“直播带货”和“微综艺”两种模式，带领网友突破直播边界，走进姐姐们的真实生活场景。两次的直播现场频繁上演“名场面”，前有张朝阳手握芹菜和伊能静嗨跳《无价之姐》，后有刘敏涛重现经典教学《红色高跟鞋》，在引发网友热议的同时，“搜狐BOSS+浪尖姐姐”的破壁携手意义非凡。

在如火如荼的直播带货浪潮中，大IP+巨型流量池+产品优惠模式下，直播带货正在走上一条“全网最低价”的窄路。这一次创新跨界的《姐姐的好物分享》，是搜狐直播好物分享的价值衍伸栏目，通过创新直播方式，坚持从产品的价值出发，不以低价为噱头，将兼具微综艺、沉浸式体验的直播新模式呈现在大众面前。

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“Boss系+姐姐系”、“人货场合一”

解锁直播带货新玩法

综艺《乘风破浪的姐姐》大火后，随着姐系审美文化的持续输出，姐系明星的商业价值版图也不断扩大。搜狐《姐姐的好物分享》贴近社会热点，释放姐圈IP价值，推进直播带货人“姐姐”的身份精细化与人格升级化。与此同时，直播间展现出30+女性的活力与精致现状，实现正向价值观的传递。

后疫情时代，企业家们纷纷走进直播间，借助直播带货走向“潮头”。“BOSS系+姐系”的新鲜搭配，则进一步提升了直播带货的破圈影响力。在《姐姐的好物分享》第一场结束后，#张朝阳伊能静合跳无价之姐#登上微博热搜排行榜，截止目前，该话题阅读量突破3亿。此次“现象级姐系IP×搜狐CEO”的破次元壁内容模式，无疑是搜狐在试水《Charles的好物分享》后的又一直播带货尝试。

在《姐姐的好物分享》之前，按张朝阳自己的话来说，他早在6月8日搜狐视频APP关注流的个人直播带货首秀中就已“抛砖引玉”了。这场全方位的流动式直播首秀，通过健康食谱大公开、办公好物、闲暇时光等多个场景，完成办公室、茶水间、阳光房的转场，让直播观众在弹幕直呼有真实带入感。这也是继罗永浩、董明珠、梁建章等企业家相继加入直播带货之后，又一互联网大佬冲到直播一线。

从场景设置上来看，搜狐的直播带货形式确实别处心裁。目前大多数直播带货主播配以单独的直播间，在直播正式开始前，通常需要布置好后方的背景墙，固定好镜头等设备。对于消费者而言，这种一对一交流式的单一消费场景，让主播和用户把精力更多集中在商品上，但相应地，往往以竖屏呈现的固定镜头使得画面容量变得有限。

搜狐则试图打破这一惯有的直播带货模式，寻求“人货场”结合的差异化。与之相反，搜狐好物分享系列的直播间以横屏形式呈现，并设置了多个机位。在《姐姐的好物分享》中，镜头随着张朝阳和姐姐们的走位变化而移动，以不同的场景适配不同产品的消费氛围，从主推日常用品的“客厅”，来到豪华商务车的“车展”现场，随机性的场景变化延展了用户的视觉空间，丰富了受众的观看体验。

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“社交直播”、“知识直播”

打造价值直播独秀赛道

在客厅场景、汽车实景等众多景别的穿插换位中，张朝阳和明星“姐姐”在聊天对谈时以推荐的产品为线索，分享自己的生活体验和价值观念。从一颗云南本土土豆聊到米粒妈伊能静的料理心得，从一张交通银行卡道出张朝阳的留学经历，这些由好物分享发酵出来的话题强化了观众的互动体验，让用户在“买买买”之外还能看“向往的生活”。这种微综艺式的带货直播模式，是激活新消费场景、开启社交直播的一次有益尝试。

在张朝阳看来，直播比直播带货要重要的多，它是未来人们协作、交流的一种方式。此前，搜狐旗下在线娱乐直播平台千帆直播纳入到搜狐视频，可见搜狐早已开始布局社交直播。“另外，狐友是最本质的社交分发，搜狐视频是视频直播的社交扩张，新闻客户端除了编辑部和机器流的分发，现在又加入了社交。所以，我们的社交性特别准确。”张朝阳说道。

除了“社交直播”的社交属性，内容价值仍是搜狐视频入局直播电商的着重点。“好物分享”是贯穿搜狐直播带货的逻辑，如果说“分享”离不开搜狐社交直播中的沉浸式场景体验，那么“好物”的价值体现需要借助知识直播的高价值信息输出。在《姐姐的好物分享》中，伊能静在向观众安利药妆品牌理肤泉的同时，讲解了“水油平衡”对护肤的重要作用，实现与消费者在直播间内的价值交流。

“带知识”，符合搜狐在直播赛道上一直主张的“价值直播”理念。在带货之前，张朝阳已经在千帆直播和搜狐平台上直播教了三年英语。今年疫情暴发后，搜狐请来大量医生直播，在线解答医学知识。搜狐视频还计划引入汽车、美妆、美食、情感心理、文化教育、房地产、健康、母婴亲子等各垂直领域内的知识群体入驻。

当下的带货直播更像是一种变相的“价格战”，在“全网最低价”的噱头之下，好物的价值不断折损。与此同时，由于大量主播只会用外行话术介绍产品，“翻车”才是直播带货的真实常态。对于搜狐而言，不搞流量大水漫灌，试图以知识直播传递平台价值理念。从行业的角度来看，搜狐为直播带货注入更多想象力，凭借独特的知识内容就能增加生存和变现空间，腰部尾部主播也就有了机会。

这很大程度由搜狐的公司定位和战略规划决定。“让搜狐回归媒体”是张朝阳给予搜狐的新定位。2019年4月，搜狐视频宣布“要加强自制出品长视频和自媒体短视频的 ‘双引擎策略’，打造品质化、差异化的内容和营销平台，提供特色的视频进化路径”，进一步为搜狐发展直播提供土壤和条件。

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“直播带货不是风口，是长期趋势”

开启产品创新新增长点

据艾媒咨询的数据，2019年中国移动电商规模可达7.13亿人，2020年有望达到7.88亿人，而2019年中国直播电商行业的总规模达4338亿元，2020年则可能翻一番。搜狐入局直播，不仅仅是在跟风口，也是在寻求新的增长点。

早在2020年第一季度搜狐财报发布后，张朝阳就广告业务在回答分析师问题时表示，由于门户网站的品牌广告客户对直播形式的日益青睐，加之疫情对商家的持续影响，以及公司在创新直播服务后的销售业绩提升，搜狐视频直播服务在收入方面的贡献持续增加，整体广告业务恢复好于预期。

搜狐作为老牌互联网品牌，在知名度上拥有优势，而直播本身作为一种创新性的营销活动，也能吸引众多品牌商投放广告，进而创造收益，为搜狐带来新的价值增长点。在今年搜狐发布第一季度财报的媒体沟通会上，张朝阳透露，“我们的现场直播以及直播产品，给许多企业提供了创造性的解决方案，一些广告商尤其车企愿意给我们投放。”直播对搜狐收入的拉动效应已经开始显现。

目前，搜狐旗下的在线直播平台“千帆直播”已经纳入搜狐视频。搜狐做直播有其平台和资源基础，其旗下的搜狐视频和千帆直播均具备直播的技术条件，而通过国民校草、校花大赛等活动选拔并签约的艺人则为搜狐做直播提供了主播资源。在逐渐接近饱和的直播带货市场，搜狐视频已经为电商带货做好准备。

“直播带货不是一个风口，而是一个长期的趋势。”张朝阳曾在采访中表示，“直播未来进化的平台化风向，一直在搜狐战略的规划之中。”张朝阳认为，直播带货本质上是一次营销模式的升级，这也体现出搜狐对于带货直播更加长远的认识。如果搜狐能够在用户中传递信誉、建立口碑，对平台形象也将是一种提升和反促进。

从过往的眼球秀场，到如今以“新价值带货”为核心的电商化流量变现时代，搜狐在此语境下以价值直播走差异化运营之路，推出“好物分享”系列带货直播栏目，从“好物”出发，以“分享”切入，用强交互下的人格“温度”加码产品“信任度”。在实现企业利益增长的同时，搜狐开启了一种有价值、有温度的全新直播带货模式。

剧焦一线（ID：TVfocus）原创文章

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