格力美的又开撕，都是违规者，美的为何却被认为不占理？

虽然都是规则允许范围内的举报，但彼此在手法的“光明正大”方面，却是迥然相异？……供应链金融如若使用不当，很容易沦为企业收割上下游的镰刀。

文丨吕行··编辑丨杜海

来源丨正经社（ID：zhengjingshe）

作为家电行业的龙头企业，美的集团最近烦心事很多，而且老是被看作不占理的那一方。

跟格力电器的互撕，在让一众网友吃瓜的同时，也再次暴露出家电市场竞争的白热化：即便是业内龙头老大，也得为订单红脸赤膊地干仗。

01

不能承认的举报者

因为涉嫌在“中国移动2020年至2021年高压离心式冷水机组集中采购”项目中弄虚作假，格力电器被取消了中标资格。

事件公布后，格力电器却言辞激烈地宣称，被取消中标资格是由于区域经销商申报材料整理失误所致，并非虚标技术参数、虚标能效参数，此事是广东某某同行企业的恶意攻击。

随后，媒体纷纷致电总部位于广东、跟格力电器是同行并且彼此缠斗多年的美的集团。但是，对于相关问题，后者多是顾左右而言他。

后来，随着事态的进一步发展，格力电器高调实名举报重庆美的在此次招投标项目中存在发票信息不一致、技术参数不符合招标标准等情况，并进一步指出对方存在暗箱操作的可能。

对此，美的集团也迅速发表声明称，发票信息不一致是由于项目组人员手动填写发票号码时出现笔误；这一点，早已在招投标过程中向中国移动提供相关证据进行了澄清说明，并被中国移动认可接受，整个招投标过程合法合规。

发票和产品技术问题用“写错了”、“已告知”就轻飘飘地略过，显然难以让人信服。而且，对于格力电器指责的恶意攻击和举报行为，美的集团反而沉默了。

这一沉默，就让美的集团被扣上了匿名举报者的帽子。

《正经社》查阅此次事件导火索——中国移动集中采购项目，根据公布的采购招标，此次中移动计划采购13个型号共193台高压离心式冷水机组，总计4.084亿元（不含税）。两个标包采用混合招标的形式，中标候选人只有美的集团和格力电器两家。原本，按照招标规则，美的集团有望以稍低的投标报价获得70%的份额，格力电器有望拿到剩下的30%。

但最终，格力电器名落孙山，失去了这个项目约1.2亿元的份额。而且，中国移动的一份公告指出，格力电器由于弄虚作假，被取消了此次中标资格；并且，接下来三年内，格力电器参加中国移动同品类产品集中采购时，综合评审得分将被扣减5分（百分制）。

格力电器2019年营收2005亿元，美的集团2019年营收2782亿元，两个巨头就为了这区区1.2亿元的项目份额而赤膊上阵大打擂台？

事情既非这样简单，也绝非表明上的互撕。奥维云网此前发布的统计数据显示，今年前5个月，美的空调零售量已超越格力，这对于一直以来视自己为行业老大的格力电器来说，无异于严峻的挑战。

此次中国移动中标风波，正值“618”电商节后的盛夏时节。此时，电商渠道的带货效果不再显著，经销商渠道的重要性开始凸显。格力电器因为造假事件被中国移动处罚，无疑会影响到其他客户对格力品牌的感观，进而影响到经销商的市场开拓效果。

作为此次事件的得利方，美的集团不仅获得了中国移动该项目的全部订单，还获得了今后三年，格力电器在中国移动招标项目中的更低的竞争力。

同时，在“弄虚作假”的光环下，格力电器的口碑将受到极大的影响。因此，这疑似“一石三鸟”的一招，彻底激怒了董明珠。

当然，举报并不是违法、违规的行为。只是，如果，一个是事后受伤的实名举报，一个是事前巧妙的匿名举报，那么，虽然都是在规则允许的范围内，使用了非常规的竞争手段，但彼此在手法的“光明正大”方面，却是迥然相异。

02

供应链金融的两面性

此次举报事件，影响最大的，莫过于格力电器的经销商；也在一定程度上对冲了美的集团自身的负面影响。

在此之前，美的集团创始人何享健在家中遭遇外人闯入挟持的事件，一度闹得沸沸扬扬。虽然此后警方迅速出击抓获5名犯罪嫌疑人，且处置过程中，无人员受伤，但随即就有传言宣称闯入者为美的集团供应商。

传言宣称，美的集团对供应商十分苛刻，且所有美的货款都必须用何享健儿子的财务公司票据进行支付。供应商可以用应收货款抵押来向这个财务公司贷款，虽然放款速度很快，但得另外给利息。于是，在长期结算不到货款的情况下，有人不得已而去了何享健家中闹事，最终触犯了法律。

此后，佛山市公安局通报了五名犯罪嫌疑人的身份和作案动机：无业、嗜赌、求“快钱”。这就让“供应商上门要钱”一说不攻自破。

但对于跟供应商之间的关系，美的集团仍然处于被动状态，不得不出面澄清，宣称美的集团跟供应商之间一直有着良好的合作关系，结款周期优于行业水平，并由美的旗下的资金中心统一结算支付；美的集团对供应商的付款已经实现了数字化自动排款，对供应商的付款周期也优于行业水平。

《正经社》查阅的资料显示，美的集团旗下拥有一家全资控股的金融公司，主要业务是协助成员单位实现交易款项的收付，对成员单位提供担保、办理票据承兑与贴现等，公司法人为钟铮。

何享健的儿子何剑锋担任法人的公司中，有多家资产管理和金控公司，对外公布的主要业务是投资管理和股权投资等。

根据2019年报，美的集团和格力电器与供应商的票据结算和应付账款额度都不低。有业内人士称，虽然市场传言不可信，但对于美的集团跟供应商之间的关系，却也没有其官宣的那么亲密，结款周期也没有那么优良。

美的集团2019年年报内容

格力电器2019年年报内容

一方面是家电制造的利润，一方面是放贷款给供应商赚取的利息，以及供应商为了尽快回笼资金不得不支付的财务费用——美的集团凭借大公司影响力，从过去货款推迟赚取利息的做法，已经升级到在商业保理和金控公司运作下，拥有了更多影响下游资金链的手段。

企业供应链金融虽是大势所趋，但其两面性也很明显。使用得当，就能成为企业与上下游之间互利互惠的工具；使用不当，就会成为企业收割上下游的镰刀，并且很容易造就涸泽而渔的危机。【《正经社》出品】

责编|唐卫平·编辑|杜海·校对|然然

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