店铺清空、客服失联、被疑跑路：放话要卖100亿的太子奶，倒在了二次创业路上

这是深氪新消费第2138期分享：

从国货之光到惨失控制权，再到重启乳业项目，却又因停货失联被抛上风口浪尖，这中间到底发生了什么？

作者|朱末

来源|深氪新消费[ID：xinshangye216]

封面图|AI生成

与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙；凝视深渊过久，深渊将回以凝视。

年过花甲的李途纯与其子李帅，再度被推到了风口浪尖。作为太子奶品牌的创始人，李途纯曾将这一乳酸菌饮料年销售额做到30亿元，一度打败乐百氏与娃哈哈，拿下超70%的发酵型乳酸菌市场，风头无限。

然而，随着2008年金融危机与行业震荡叠加，太子奶资金链断裂，陷入经营困局面，在太子奶集团重整期间，李途纯不仅失去控制权，还卷入非法集资案，虽然后面得以平反，一代国民品牌黯然落幕，留下无数叹息。

十几年后，李氏父子卷土重来。2022年8月，李途纯之子李帅成立湖南子承乳业生物科技有限公司，打着“子承父业、重振国货”的旗号迅速翻红，外界称其为“复刻奇迹”，李途纯更因此喊话“三年力争突破100亿。”

豪言壮志犹在耳，现实却是异常残酷。2025年下半年开始，子承乳业出现多起诉讼纠纷、经营场所异常、被列为失信被执行人，李帅的个人账号自2025年10月18日后也不再更新。

与此同时，大量投诉如潮水般涌来，问题主要集中在年卡无法发货上。消费者们为了支持太子奶，花999元预付了18个月的牛奶年卡，但多数消费者只收到5个月便断供，退款无门、客服消失，疑似跑路。

更让人气愤的是，即便正常发货的阶段，也有用户反映收到的产品包装破损严重、乳酸菌饮品临期，被质疑在用预付模式清库存、回笼资金，而不是认真做服务。

从国货之光到惨失控制权，再到重启乳业项目，却又因停货失联被抛上风口浪尖，这中间到底发生了什么？

资本博弈神坛跌落

太子奶成时代眼泪

“每天一杯太子奶，天天补充乳酸菌。”这句曾借央视广告火遍大江南北的广告语，是多少人心中的记忆。

1996年，不安于现状的李途纯在湖南株洲创立太子奶集团前身——太子牛奶厂。第二年，“大胆”的李途纯便斥巨资以8888万元拿下央视5秒黄金时段的广告招标，成为央视食品饮料类的年度标王。

但实际上，当时太子奶根本没多少资金来源，而是李途纯四处奔走，靠着各种途径抠出来的，一旦失败，李途纯将一无所有。幸运的是，这份“执着”没有辜负李途纯，8000多万元的广告换来了8亿元的订单。

钱袋子鼓起来后，太子奶的线下渠道快速铺开，太子奶开始向着打响全国的目标迈进。为了招到更多的经销商，李途纯又一次语出惊人——太子奶承诺，产品过期之后免费换，不满意可随时退出，这招可谓精准击中了人性，李途纯人财两得。

太子奶也不断开疆拓土，先后在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都启动五大乳酸菌生产研发基地，形成“东西南北中”的全国性战略布局。

到2007年，太子奶的年销售额已经达到惊人的30亿元，不仅获评中国十大影响力品牌，更被中国食品科学技术学会评定为中国发酵奶行业产量、销量、市场占有率第一，其发酵乳产品连续多年保持70%以上市场份额。

此时的太子奶雄心勃勃，决意冲击资本市场，为此，李途纯选择了引入外资来迅速做大做强。为顺利达成合作，李途纯又赌了一把，签下了一份对赌协议：如果公司净利润在未来两年无法达到50%的增长，李途纯将会失去公司的控股权，为日后太子奶的分崩离析埋下了“祸根”。

随后，太子奶拿到了英联、摩根、高盛旗下私人股权基金注入的7300万美元，迎来高光时刻，李途纯多次在公开场合“宣战”：“太子奶要在一年内超光明，三年超伊利、蒙牛”。

然而，事态的发展很快失控。拿到投资后，李途纯没有选择巩固主业，反而开始了疯狂的多元化扩张，相继进入食品、调味品、童装、超市等多个领域，甚至计划投资30亿元建设“太子奶工业园”。

盲目扩张的恶果很快显示。2008年全球金融危机爆发，银行信贷紧缩，太子奶的资金链岌岌可危，祸不单行，三鹿又在此时曝出了三聚氰胺问题，对整个乳制品行业构成巨大冲击，太子奶也被裹挟其中。

同年11月，三大投行以李途纯业绩未达标的理由，仅用4.5亿元人民币就获得了太子奶61.6%的股权，李途纯从创始人一夜之间变成了小股东。

这当中还有个插曲是，为了救活公司，李途纯转而向湖南株洲政府求救，引入了高科奶业。但高科奶业背后的股权结构非常复杂，其中就包括时任株洲市公安局局长凌娅的老公。

在引入高科奶业的同时，李途纯还通过经销商和员工筹资。正因为这次筹资，被高科奶业抓住把柄，以非法吸收公众存款罪为由将李途纯抓了起来。

尽管最终李途纯被无罪释放，但太子奶已经易主，李途纯打下的江山拱手为他人做了嫁衣。

二次创业东山再起

却一夜断供玩失联

在经历对赌失败、破产重整等一系列坎坷后，昔日家喻户晓的太子奶，逐渐淡出了大众视野。

几百亿产值的工厂，被用来做了二手车生意，一年可以灌装两三百个亿产值产品的设备，被以1000-2000万的价格贱卖，眼看大厦将倾，李途纯痛心万分，四处奔走，索要太子奶股权和商标，意图东山再起。

最终，接过帅棒的是李途纯的儿子李帅，2022年8月，李帅成立湖南自承乳业生物科技有限公司，宣布再战乳酸菌。

2023年9月，子承乳业推出“一封家书”股东计划，引发行业热议。李帅公开表示：子承乳业是一家新公司，采用代工模式生产产品，目前产量赶不上销量，因此，只要购买了子承乳业预售产品的，都可以成为公司的网络股东，在收到产品的同时也会收到一张李帅亲笔签名的家书一封，靠着老情怀和老口碑，子承乳业吸引到了不少顾客和经销商的支持。

接下来的事可谓水到渠成，父子故事成了最好的广告，子承乳业成功接住了“太子奶事件”的流量，一举走红。李帅第一次直播，各平台到账超1000万元，半年销售额破5000万元，李途纯父子对子承乳业寄于厚望，李帅定下一年10亿元的销售目标，李途纯更是高调喊出“三年力争突破100亿”，“聘太子奶原班人马”，试图借子承乳业复刻太子奶的辉煌。

但接下来发生的种种却完全脱离了预期。2005年7月，公司因“通过登记的住所无法联系”被列入经营异常名录；同年11月，“湖南子承乳业生物科技有限公司”更名为“湖南名添再说咨询有限公司”，直接从卖牛奶的变成做咨询的，经营范围也改成了“社会经济咨询服务”。

2026年2月，公司成了失信被执行人，涉案金额约125万元；3月，波澜又起，子承乳业被多地经销商爆料追讨欠款，被消费者投诉称商家失联、暂停发货、维权无门。

据多数消费者反馈，他们在子承乳业抖音专卖店购买年卡后，按照约定理应每月发货1箱或3箱，持续12-18个月，但仅仅坚持数月后，子承乳业便自2026年2月起暂停发货。

客服一开始回应称“临近春节，工厂已暂停生产，原定于2月8日发出的货品将与3月8日的货品合并发出”，但到了3月份，客服又改口称“品牌遭受恶意攻击，暂时无法生产货品，发货时间推迟到3月底”，再后来，客服彻底消失，消费者无奈找抖音平台维权，得到的回复让人更加“绝望”：商家保证金扣完了，平台也没办法。

图/红星资本局

谁能料到，昔日的品牌情怀，最后竟成了刺向消费者的刃。

时移世易空间有限

奇迹复刻未能上演

或许是舆论太过激烈，4月13日，李途纯终于开口回应媒体，表示暂停发货是因为“生产厂家技术设备改造、办公室变更装修、原客服人员跳槽离职。”

对此，李途纯还保证“这几天就发公告，该退钱退钱，该发货发货”，还称要针对“网络不实信息”报案。但这套说辞，并不能平息争议，消费者的耐心，已再一次次的推诿中消磨殆尽。

不妨复盘下，太子奶的二次创业之路，从一开始就注定难走。就大环境上来说，在太子奶消失的这十几年里，中国乳业早已发生了翻天覆地的变化，乳业市场的竞争越发激烈，既有伊利、蒙牛、光明等龙头企业守擂，更有地方品牌占据一方市场，在细分赛道中，各类菌种、各色品牌层出不穷，呈现红海态势。

相较之下，子承乳业规模小、声量小，处境十分被动，想要活下去，不仅要提高创新能力，还要更快地实现在下沉市场铺货、推广的速度，但如今的头部品牌，已经把线上线下渠道锁的死死的，曾有经销商表示：“子承乳业的产品价格有点高，性价比连娃哈哈都比不过，铺货也很难，好多超市不接受，几个月下来，销量仍然不好。”足见处境之难。

或许正因空间有限，子承乳业最终只能选择不自建工厂，与代工厂合作，但从子承乳业的后续翻车来看，显然在代工生产和物流环节存在问题，品控把关不严，这对品牌的长远来说极为不利，尤其是消费者，一旦品牌信誉受损，便很难再重建信任。

直白来讲，子承乳业想要突围，要么有颠覆性产品，要么有资本持续输血，但就结果来看，子承乳业两样都没占——产品被消费者吐槽“包装磕碰严重”“日期不新鲜”；资本层面，李帅身上背着近30亿元的债务，公司连125万元的执行款都拿不出来。

更致命的是商业模式，子承乳业的年卡设计，18个月的超长周期、999元预付，等于是完完全全把风险全转给了消费者。要知道，年卡预售的本质是拿消费者的钱当流动资金，用未来承诺换取当下现金，这种预收款根本不是利润，而是企业必须履约的负债，一旦销售下滑或发货成本上升，资金链将立刻断裂。

没有工厂，没有核心渠道，只有情怀和故事，这门生意从一开始就是沙上建塔——代加工+直播预付+轻资产扩张，看似灵活低成本，实则处处是坑，抗风险能力几乎为零，当发货中断、退款无门，情怀营销最终彻底反噬了自身。

做品牌难，守品牌更难，真正的辉煌，从来不是复刻过去，而是与时俱进，求新求变。否则，再浓厚的品牌滤镜，也变不成真正的产品竞争力，可惜，看不透这点的子承乳业，终究没能创出想象中的“奇迹”。

*本文图片来自网络，配图仅供参考，无指向性及商业用途

参考资料：

1.纵横乳业《子承乳业“跑路”，太子奶父子的“情怀生意”塌了》

2.红星资本局《“太子奶”情怀破损，创始人父子重新创业却被质疑“跑路”》

3.乳业资讯网《太子奶创始人李途纯二次创业陷泥潭：子承乳业正在陷入危机》

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