3万块的镶钻手表，其实是华为卖给女生的大金镯子

文源 | 源Sight

作者 | 王言

面对手机行业上游供应链全面涨价、各大友商相继上调产品售价的行业大背景，华为一方面反其道而行之，手机“加量不加价”，稳住高端客群，另一方面则加码布局高端穿戴赛道，推出具备高奢质感与轻奢属性的手表产品，实现差异化破局。

4月20日，在Pura系列及全场景发布会上，华为正式发布了新款旗舰Pura 90系列和阔折叠Pura X Max系列新品。其中，华为Pura 90系列共分为标准版、Pro版和Pro Max，起售价分别为4699元、5499元和6499元。

截图来源于华为官网商城

与此同时，相比上一代的Pura 80系列，华为Pura 90标准版定价持平，Pro版12GB+256GB与12GB+512GB规格的版本，分别相比上一代产品下调1000元。

在外界分析华为为何在手机新品的定价上一反常态时，其推出的一款售价达到29999元的手表新品也引起不少人的注意。在瑞士钟表出货量创新低，国际高奢钟表品牌业绩低迷的当下，华为似乎想要继续分食前者的份额，同时瞄准女性消费市场。

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手机反向定价

在全球消费电子市场持续低迷、内存和存储芯片价格持续上涨的背景下，华为却选择对旗舰手机反向定价。

在发布会上，华为常务董事、终端BG董事长、产品投资评审委员会主任余承东表示，“现在新手机定价压力好大，成本上涨很多，后面扛不住了也可能涨价。”

从去年下半年至今，一众消费电子品牌都在尝试用各种方法稀释上游供应链的成本上涨压力。

根据IDC发布的数据，由于存储芯片供应严重受限，直接影响了出货量和市场需求，智能手机市场已进入其最具挑战性的时期之一。存储芯片供应不足迫使厂商减少出货量，而价格大幅上涨推高了BOM成本，迫使多家头部品牌提价。

上游产品价格的上涨，也直接拉高了手机成本。今年一季度，OPPO、一加、vivo、小米、荣耀等多家头部手机品牌已启动新一轮产品价格调整。

IDC分析称，在几个新兴市场，手机价格涨幅高达40%-50%，严重打击了对价格敏感地区的需求。

而在这一情况下，华为手机似乎想要掏出真金白银，以价格换量，尝试继续抢食高端市场的份额。

目前，在国内高端手机市场的市占率与溢价能力相对较高，以及不断推动供应链自研与国产化，通过规模效应摊薄成本的情况下，华为的确有着更强的成本消化能力。

IDC的数据显示，2026年第一季度，中国智能手机市场出货量约为6901万台，同比下降3.3%，整体表现略高于预期，主要得益于华为与苹果的强势拉动。其中，华为Mate 80系列供货明显改善，全新形态折叠屏产品Pura X出货量突破150万台，助力华为延续去年以来的增长势头，继续稳居中国智能手机市场第一。

来源：IDC

此外，华为推行以价换量策略的原因，还在于当前原生鸿蒙正处于生态构建以及用户增长的过渡期，其通过上述手段，有机会提升相关智能设备的用户池，进一步完善整个鸿蒙生态，同时吸引更多开发者和相关企业的加入。

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瞄准女性群体

如果说手机降价是守城之策，那么售价近3万元的星钻绽放款珠宝智能腕表，则是华为在新赛道的攻势。

此次发布会上，与华为Pura系列新品一同出现的，还有WATCH ULTIMATE DESIGN非凡大师星钻绽放款。据了解，该产品是华为首款珠宝智能腕表，由曾担任Tiffany&Co.首位女性设计总监及Louis Vuitton手表和珠宝艺术总监的国际珠宝大师Francesca Amfitheatrof联合设计，镶嵌有99颗天然钻石，同时配备有全维度智慧健康等功能。

截图来源于华为官网商城

此外，华为还宣布，国际超模刘雯将担任华为WATCH非凡大师星钻绽放的品牌大使。

在此前，华为非凡大师系列已经推出多款定位高端乃至奢侈品级别的手表产品。而这款珠宝腕表的目的，在于在男性商务、运动场景等相关产品之外，进一步拓展至女性消费群体，补齐高端矩阵。

截图来源于华为官网商城

而29999元的定价，也让华为将手表产品直接对标传统珠宝手表，将华为智能表从数码3C拉入奢侈品定价与心智区间。

长期以来，传统珠宝表，如卡地亚等品牌，定位奢华但功能单一，普通智能表功能全面，但又缺乏珠宝级奢华与女性美学。而从华为首次将99颗天然钻石、顶奢珠宝设计以及智能功能整合进手表当中，并邀请国际超模代言等策略能看出其抢占高净值女性消费市场的意图，并希望借此打入时尚与高端社交圈层。

根据胡润研究院今日发布《2026胡润至尚优品——中国高净值人群品质生活报告》，在其调研的中国高净值人士当中，千万资产高净值人群中女性占到53%，男性为47%。

上述群体当中，不乏高知、高管、企业家，这也是消费力最强、忠诚度最高、此前智能手表品类难以渗透的群体。

在商业与生态的长期布局看，一般来说，高奢产品都具有高利润、抗周期的特质，而珠宝级智能表毛利一般都要普遍高于普通智能表，且奢侈品属性更抗经济周期。

而近年来，凭借在消费电子、汽车等业务的积累，华为品牌也积淀了一定的女性用户群体。

根据上述《2026胡润至尚优品中国高净值人群品质生活报告》，华为系电动车（问界、智界等）超越传统豪华品牌（BBA），成为最受青睐的电动汽车；手机市场中苹果、华为、OPPO占据前三。

此前，担任华为车BU董事长的余承东还曾表示，智界S7的女性用户比例接近40%。

29999元的售价以及高端产品定位，能支持华为的手表产品覆盖高端商务礼赠、纪念日、收藏群体，而高奢腕表也可以作为终端，联动华为的手机、车机、智能家居等相关体验。

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奢侈品的逻辑

数百年来，瑞士制表业凭借精湛的机械工艺、深厚的历史底蕴和强大的品牌营销，垄断了全球高端腕表市场。

不过，其近年来衰退的迹象已非常明显。在全球经济换挡的背景下，一些国际高端手表品牌的表现日渐式微。

以拥有宝玑、宝珀等高端手表品牌的斯沃琪集团为例，其2025年的净销售额为62.8亿瑞士法郎，按固定汇率计算同比下降1.3%，按当前汇率计算同比下降5.9%；净利润则大幅下滑88.6%至2500万瑞郎，净利润率仅为0.4%。

具体到中国市场，从2024年开始，斯沃琪在大中华区的销售额开始下行，2025年上半年则继续疲软，销售额下跌超过20%，但到了第三季度收窄至10%，直到第四季度才实现正增长。

宏观来看，在多种因素的影响下，2025年，瑞士手表出货量仅有1460万块，创下数十年来的新低。而自2011年以来，瑞士手表销量累计降幅已达51%。

国际钟表行业所面临的困境，背后的原因除了经济因素，还有以华为、苹果推出的智能手表产品的竞争。

不过，需要指出的是，包括手表在内，奢侈品的核心是时间沉淀、稀缺故事与阶层象征。而华为作为一家科技公司，即便多年来通过非凡大师系列等产品持续营造品牌的高端感，但消费者对华为的印象更多是技术可靠以及国产高端感，缺少一定的奢侈和传承感。

此外，当前电子产品的现状，依然以快速迭代、硬件易贬值为主，而奢侈品的特质则是稀缺、保值、增值以及可收藏属性。

渠道与服务层面的区别同样显著。传统奢侈品大多依靠顶级商场专柜、私人顾问、限量排队、VIP体系构建品牌壁垒与体验。相比之下，华为目前仍以数码店、线上、商超为主，高奢渠道、高奢服务体系、奢侈品售后标准的建设才刚起步。

从目前的情况来看，华为推出镶钻手表产品的目的，是玩票意图居多，还是真的想吃下高奢品牌的蛋糕，仍有待观察。

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