纯血鸿蒙的短板要让华为花钱摆平了

文源 | 源Sight

作者 | 王言

差不多在五年前，华为智能手机的市场份额一度降到冰点。到了2025年，这个数字在国内变成了17%。种种迹象表明，至少在国内市场，华为已经突破了此前被“卡脖子”的困境，正努力回到高点。

最近，第三方数据机构Omdia发布数据称，2025年中国大陆智能手机市场同比下降1%，全年出货量达到2.823亿部。其中，华为出货量为4680万部，重回榜首，市场份额为17%。

而在智能手机的市场体量逐步见顶的情况下，华为能够翻身，也是自身“软硬兼施”策略的结果。

一方面，2025年麒麟系列芯片大规模量产，产能持续增长，华为核心元器件国产化率提升，彻底打破了供应链限制，Mate 80、Pura 80等爆款机型构建起完整产品矩阵。同时，华为“1+8+N”全场景战略持续落地，用户黏性得到强化。

另一方面，在“纯血鸿蒙”尚处在完善阶段的过程中，华为也通过掏出真金白银向用户“发钱”、定期调整产品价格等策略，消化库存，提升市场占有率。

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纯血鸿蒙和发钱大法

2019年，华为将此前布局多年的鸿蒙系统推至台前，尝试自主打造一个集手机、PC、智慧屏、汽车等多智能设备一体的生态。

2024一季度，鸿蒙系统在国内市场的份额达到17.2%，正式超越iOS系统，成为国内仅次于安卓的第二大操作系统。

这一年，时任华为终端BG董事长的余承东还宣布， HarmonyOS NEXT正式发布。被外界称作“纯血鸿蒙”HarmonyOS NEXT与此前的版本相比，进行了全栈自研，不再兼容安卓应用，仅支持鸿蒙内核和鸿蒙系统的应用。

但在此后的过度阶段，纯血鸿蒙系统面临着一系列的挑战，比如在2025 年上半年，其就遭遇应用生态适配滞后、系统稳定性与功能缺陷、硬件与交互体验不佳、升级与回退成本高等难点。

以最初的鸿蒙版微信为例，该版本的微信没有朋友圈封面设置功能，图片识别文字、指纹支付、小程序和公众号均存在一定的使用问题。甚至到现在，作为国内最大的互联网音乐平台的网易云，其至今没有上线正式版的鸿蒙APP，用户依然只能通过卓易通运行软件。

在此情况下，部分用户或是通过卓易通运行安卓版应用，或保留其他备用机，有些用户则尝试退回此前的软件版本。

不过，随着鸿蒙6.0的推出，以及芯片性能的提升，华为围绕性能、通信、跨设备协同、安全隐私、交互体验、AI能力及开发者生态等多维度深度优化，系统流畅度、续航时间，高频场景与老机型体验正在得到改善。

有媒体统计，2026年1月，原生鸿蒙装机量新增756万台，累计破4200万台，原生应用超1.5万款。

此外，华为还久违的祭出“发钱”大法，鸿蒙系统的用户粘性得到提升。

从去年开始，华为推出“鸿蒙有礼”权益包，新购Mate、Pura、nova等指定机型，或老用户升级特定鸿蒙版本可参与，含视频会员、购物优惠券、服务抵扣券、交通卡激励金等。

此外，华为还上线了“鸿蒙生态日日新”签到红包，新机型、以及老机型升级鸿蒙系统后可参与，连续签到60天最高可领1000元现金。

来源：鸿蒙系统日日新红包界面截图

在加大了对鸿蒙操作系统的投入，并进行了全面升级的同时，华为还承诺持续投资支持鸿蒙操作系统和人工智能生态系统的创新。

2025年9月，在华为全联接大会2025（HUAWEI CONNECT 2025）上，华为宣布正式启动“天工计划”，未来将投入10亿元人资金与资源，全面支持鸿蒙AI生态创新。

IDC数据显示，到了2025年第四季度，HarmonyOS Next已占据中国智能手机操作系统市场份额的12%。

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降价的艺术

而随着供应链优化，以及核心部件国产化率的提升，华为也有了一定的价格调整空间。

去年下半年，华为宣布Mate80系列降价，标准版起售价下调800元，Pro版则下调500元。

而借助春节前换机潮，华为又推出针对性促销活动。1月29日，余承东宣布即将开启春节限时优惠，即日起至2月28日，Pura80系列指定机型最高优惠1500元，Mate70系列指定机型最高优惠1800元，Mate X6系列最高优惠2000元。此次参与活动的包括华为Mate80系列、Pura80系列、Mate70系列、MateX6系列、Pura X系列、nova15系列、Mate XTs，华为手表、耳机、平板、PC、智慧屏、路由等产品。

在一个月前，华为阔折叠手机Pura X开启降价，标准版下调600元，典藏版优惠800。

而在去年年初、年中，华为均推出不同程度的降价促销活动。从这些降价活动推出的节点看，其目的或是为了降低消费门槛，抢占节日送礼与年终奖消费市场，或是为了加速老款产品库存周转，为新品的上线做准备。

而这种分阶段梯度调价的策略，能在兼顾利润与份额的同时，降低其对华为高端定位的影响，维持品牌形象。

国产化布局之外，“国补”政策在2025年的持续推行，也能让华为在少承担利润损失的前提下实现更大降幅。

IDC分析称，面对行业整体成本上涨压力与竞品价格上行的市场环境，华为为Mate 80系列与nova 15系列维持了定价稳定性，有效增强了产品的吸引力与竞争力。随着供应链持续改善与产能稳步提升，华为在多价位段的市场覆盖与供应能力将得到进一步巩固。

另据IDC数据，在中国市场，2025年二季度华为凭借1250万台手机出货量拿下了18.1%的市场份额，位居中国市场销量第一，这是其自2020年后时隔五年重回中国市场年度第一。

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调整空间

即便如此，在后续的智能手机市场，华为及其他品依然面临挑战。

Omdia数据显示，2025年第四季度，受年终促销活动和国家补贴政策的延续推动，整体市场降幅有所放缓。

此外，作为华为在中国的主要竞争对手之一，苹果也开始增加价格下调的频率。

数据显示，2025年上半年，iPhone 16系列通过大幅降价，叠加“618”大促与国家补贴政策，出货量同比增长5.2%，市场份额回升至15.5%；下半年，在iPhone 17系列“加量不加价”的策略驱动下，苹果出货量实现大幅增长，市场份额提升到21.2%，其中第四季度的出货量比重就达到了34.6%。

市场份额持续增长，苹果也挣得盆满钵满。

2026财年第一财季，iPhone业务收入同比增长23%至852.7亿美元，这期间，苹果在大中华区的收入同比大增38%至255.26亿美元，成为全球五大市场中表现最为突出的市场之一。

Omida评论称，苹果通过采用产品差异化和升级策略实现了出货量的稳健增长，这既支撑了整体销量，又优化了产品组合。除了重新设计的 iPhone 17 Pro 系列获得了消费者的热烈反响外，iPhone 17 在存储和显示规格方面进行了全面升级，同时保持了与前一代相同的入门级价格。其在产品组合中的贡献超过了之前的基础型号。

但需要指出的是，华为和苹果的价格调整空间也在持续受到挤压。

根据市场研究机构Counterpoint Research的报告，受存储芯片价格上涨及供应受限影响，2026年全球智能手机SoC（系统级芯片）出货量预计将同比下降7%。

IDC也预计，面对存储价格预计仍将大幅上涨的态势，手机厂商的成本压力将进一步加剧，2026年中国智能手机市场出货量或将出现较明显回落。

2025年中国前五大智能手机厂商市场表现 ｜ 来源：IDC

在这一背景下，部分品牌开始踩下刹车。

据界面新闻报道，小米、OPPO、vivo、传音纷纷下调了2026年出货量预期。其中，小米、OPPO下调幅度超20%，vivo下调幅度接近15%，而传音则下调至7000万台以下。不过，各大厂商下调机型主要集中在中低端产品和海外产品。

相较而言，凭借近年来的供应链管控、国产替代与生态协同，存储芯片等上游原料价格上涨对华为的影响相对可控。同时，高端机型对于成本上涨的消化能力较强，为了维持顶级配置和品牌定位，厂商可以通过内部成本管控分担部分压力。

相比之下，中低端机型受冲击最为明显，价格上涨将严重影响价格敏感型用户的购买意愿，甚至导致其直接放弃换机。

当然，长期看，鸿蒙软件和生态短板、芯片性能和供应能力依然是华为需要弥补的短板。而在“国补”提前透支需求，但市场份额仍待提升的背景下，它们也需要在维持产品竞争力定价以及动态调价之间做好取舍。

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