库迪咖啡的“情绪局”，牢牢抓住了年轻人

文/纪德

编辑/子夜

这届年轻人，活得可谓“又抠又壕”。

他们一边精打细算，热衷“穷鬼套餐”、寻觅平替好物、熟练拼单省钱；另一边，却也心甘情愿为一场心动、一次治愈、一份认同慷慨付费，把情绪价值明码标价。

面对这一代年轻人截然不同的生活与消费方式，库迪咖啡敏锐捕捉到风向，果断采取双线布局：一方面，他们在产品上下功夫，着力打造具有情绪感染力的核心单品，让每一杯饮品都成为情感的载体；另一方面，他们更在场景上做文章，通过各式各样的IP联名和品牌合作，把喝咖啡这件事，从功能需求升维为一种情绪仪式。

很多人认识库迪，是从“9.9元一杯”开始的。今年以来，加上平台优惠和品牌活动，价格还能下探到5.9元甚至4.9元。咖啡搭配最近同样热卖的“小方砖”系列吐司，还能组成“10元内早餐CP”。社交平台上，不少人分享这个组合：“1块9的吐司，还要啥自行车？”还有人抱怨附近门店卖得太快，根本抢不到。

图源库迪咖啡微博

这种“花小钱办大事”的体验，恰恰满足了年轻人“既要省钱、又要品质、还要省心”的复合需求，也让消费变成一件自然而然带来好心情的事。

马斯洛需求层次理论揭示，人类在满足生理与安全需求后，会追求归属感、尊重与自我实现。

所以，从更深层的情绪来看，一个好的产品，如果能捕捉到群体潜意识里的情绪，比如焦虑，或是治愈，就能让人心甘情愿为“成为更好的自己”买单。

1、这届年轻人，愿意为“值得”买单

如今，年轻人总说自己“吃不了一点苦”，却唯独对咖啡的这点苦格外喜爱。

可以说，一杯咖啡，装的是打工人的日常，也装着年轻人的情绪——社交、表达、解压，都融在这一杯里。

图源库迪咖啡微博

一个值得讨论的问题是，品牌除了靠咖啡本身的符号意义，还能为消费者提供什么样的情绪价值？

洞察到这一层，库迪在专业性咖啡之外，推出果咖、茶咖、奶咖等多元产品矩阵，其中多款果咖产品一上市便成为爆款，年轻人已经习惯以橙子、西柚、柠檬等清新的果味调和咖啡的苦涩，让日常生活的唤醒过程变得轻松愉悦。

与此同时，还有不少自嘲为“脆皮打工人”的年轻人，早早开启绿色生活模式。而库迪也在洞察新需求的同时，巧妙又精准地通过全球代言人杨幂推出纤果茶&纤气水系列产品，契合超级果蔬健康理念的羽衣甘蓝系列，引发全网好评。

纤果茶&纤气水系列产品，图源库迪咖啡微博

通过这样细分的产品矩阵，库迪将咖啡打造成不同情绪的载体。消费者买到的不只是一杯饮品，更是一种情感的共鸣与自我的表达。而品牌也以持续的产品诚意，让“值得”二字，落到了实处。

2、花式联名、亮相赛事，库迪想“接住”更多情绪

除了做一杯好咖啡，一个好的IP同样能激发消费者的情绪与兴趣。

今年以来，品牌联名越来越多，玩法也越来越花，但年轻人却渐渐“麻了” 。他们或许会为喜欢的IP买单，却也逐渐对过度包装、套路重重的联名方式产生警惕——有些联名强制捆绑销售，像在“清库存”，有些则定价虚高、规则繁琐，让消费变成“做任务”。

当市面上的套路越来越多，简单、真诚的联名，反而更容易被用户接受。

今年《哪吒2》爆火时，库迪推出的“无套路、无门槛、无溢价”联名，就像一股清流，在社交媒体上刷了一波好感。最近与《名侦探柯南》的联名，也延续了这一风格，再次引发抢购。

这次联名不仅推出定制款“神秘维也纳系列”饮品，外卖平台最低5.9元即可入手，不设价格门槛；更继续采用“单杯套餐”模式，支持自选、单买，彻底告别盲盒与捆绑销售，套餐最低仅售10.9元。

图源库迪咖啡小程序

库迪联名最让人舒服的，正是这份“不折腾”。化繁为简，反而让IP本身的魅力更突出，也让消费者感受到被尊重。这种轻松自主的体验，很容易转化为对品牌的信任与好感。

社交平台上，经常能刷到用户们自发充当“自来水”，大量分享着“被库迪联名圈粉”的真实体验，甚至有网友喊出：“我将以库迪的标准审判之后的每一个奶茶联名。”

从最近的名侦探柯南和英雄联盟，到年中的小马宝莉和樱桃小丸子，以及年初的哪吒、蜡笔小新、米菲……这些热门IP的受众横跨80后至00后多个代际，每一次联名都精准捕捉对应圈层的情感记忆与情绪共鸣。

除了联名，库迪还意识到：情绪，是需要“场景”来承载的。

如今，线下空间早已不只是买卖的地方。年轻人去潮玩店抽盲盒、在海底捞看“科目三”，也愿意走进变身“柯南主题馆”的库迪门店打卡互动——这里成了他们寻找同好、获得慰藉的“情绪据点”。

在与《名侦探柯南》联名期间，库迪对多家门店进行了主题化改造，成为粉丝打卡的热门地。店员配合玩梗、接暗号，把单纯的消费场景转化为有趣的互动现场。

这种场景思维，还可以延伸到更广阔的领域，比如体育赛场、影视盛典等。

2025年中国金鸡百花电影节上，库迪作为战略合作伙伴与唯一指定咖啡茶饮品牌亮相；环广西自行车赛、武汉网球公开赛、英雄联盟全球总决赛、WTT中国大满贯等顶级赛事中，也都能看到库迪的身影。

运动户外是库迪重点布局的情绪场景之一。就在最近，库迪还官宣成为国际雪联2025-2026赛季三大滑雪世界杯的官方合作伙伴。通过冰雪运动，库迪势必又将与追求刺激、热爱户外的新一代建立更深的情感联结。

图源库迪咖啡微博

事实上，情绪驱动已成为运动参与的主流趋势之一。用户运动的动机，正从“强身健体”“提升技能”等功能诉求，转向“情绪疗愈”“自我认同”等内在价值追求。而“场景”，恰恰是承载并放大这类情绪的最佳容器。

通过多元场景的覆盖，库迪得以在不同情绪时刻陪伴消费者——无论是观赛时的兴奋、观影时的沉浸，还是运动时的释放。

库迪的深层目标，是成为真正懂年轻人的“圈内人”。

英雄联盟全球总决赛期间，它推出“胜负预测互动”；武汉网球公开赛现场，设置发球测速仪，打出120公里/小时就送“ACE冰萃”；就连请杨幂拍的广告片，也巧妙融入了她“抽象广告圣体”的梗，一句“好咖 好茶 好yummy~”的魔性顺口溜，被网友评价：“对味了”。

无论是做联名，还是亮相赛事，库迪始终在用年轻人熟悉的语言和方式对话。它不端着、不说教，而是以“活人感”拉近距离，让品牌真正融入年轻人的情绪日常。

3、库迪，第五消费时代的先行者

过去十年，国内咖啡市场曾高举“精品化”大旗，但那更多是一场属于都市白领、文艺青年与咖啡爱好者的叙事。那些小镇居民、校园学生，似乎一直游离在这个故事之外。

直到三年前，库迪咖啡带着平价的姿态闯入市场。几乎无人预料，它会在短短数年间重新书写剧本，将那些“被忽略的大多数”推至舞台中央，让喝咖啡成为无数人生活中再稀松平常不过的一件事。

库迪的出现，打破了咖啡行业长期围绕“高客单、高场景”的单一逻辑，将目光转向更广阔的大众市场。它用一杯价格亲民、品质在线的咖啡，让原本被隔离在“精品咖啡”门外的人们，走进了日常咖啡消费的世界，也为“咖啡普及”这个词，第一次填上了全民化的注脚。

图源库迪咖啡官网

回看库迪的快速崛起，路径中其实充满确定性。

事实上，如今中国市场正在步入一个全新的消费阶段——第五消费时代，其核心特征之一是，对过度消费的反思和对实用主义的回归。而库迪所推动的咖啡平权，恰恰踩中了这个趋势的节拍。

不过，库迪的平价并非来自粗暴的价格战，而是建立在扎实的供应链基础上，在品质和价格之间找到了巧妙的平衡。

类似的路径，我们在拼多多、小米、蜜雪冰城等不同领域的品牌身上也一再看到。

“第五消费时代”的到来，还催生了另一类受欢迎的玩家——比如从情感消费浪潮中崛起的泡泡玛特。

泡泡玛特凭借潮玩产品激发了消费者的收藏欲与情感投射，而更多的玩家也希望接住这种转变。库迪咖啡既通过“好喝不贵”提供基础满足感，也借助IP、场景与互动，为用户构建存在感与归属感。

图源库迪咖啡微博

库迪的IP联名与门店网络，也在人与人的连接中扮演了关键角色。其“毛细血管式”的布局并未局限于一线商圈，而是深入至三四线城市的街巷、高校、产业园，形成一种“近距离渗透”，使得咖啡消费自然而然地融入日常动线。

从被忽视的普通人，到被尊重的消费者；从一杯咖啡的功能价值，到一份情感的深度共鸣——库迪的成长路径似乎说明：未来的消费巨头，未必是历史最久、定位最奢的那个，而一定是那个最懂社会情绪、最能回应普通人真实需要的品牌。

在一个逐渐理性、回归本质的时代，能陪伴用户生活、回应他们细微渴望的品牌，才真正拥有持续生长的力量。

（本文头图来源于库迪咖啡微博。）