999元童颜针引爆医美内战：普丽妍拉黑新氧背后，是整个行业的渠道夺权战

2025年末的医美圈，一场“封杀与反杀”让行业震荡。上游再生材料巨头普丽妍一纸声明，将新氧系40余家青春诊所及全国40余家医美机构列入“非授权黑名单”，直指对方产品来源不明、医生未经培训，扬言追责到底。而新氧随即甩出律师函，以UDI追溯系统和合规资质为盾，反指普丽妍涉嫌商业诋毁与反垄断。这场看似企业间的争执，实则是医美行业“产品霸权”与“渠道为王”的终极对决，更是窜货乱象积弊已久的总爆发。

价格战撕破遮羞布：999元童颜针的生存博弈

冲突的导火索，是新氧掀起的“价格屠刀”。普丽妍核心产品聚乳酸面部填充剂（童颜针）官方指导价6999元/支，凭借低内毒素（＜0.125EU/瓶）、长效再生等技术优势，稳居中端市场主力。但新氧青春诊所推出的“奇迹童颜针”，八个月内四次降价，最终跌至999元的“白菜价”，直接击穿行业价格底线。

这种反常低价的背后，是医美行业公开的秘密——窜货。据业内人士透露，新氧的产品确为正品，但并未通过普丽妍官方渠道采购，而是通过区域代理商“绕道拿货”，如同手机行业的“水货”，来路不正却能规避品牌方的价格管控。对普丽妍而言，这种操作不仅打乱了全国价格体系，更让其陷入“夹心层困境”：向上难以匹敌臻爱塑菲等高端品牌的溢价能力，向下又被窜货产品的低价挤压生存空间。

而新氧的底气源于其渠道野心。依托“直营+全托管加盟”模式，新氧青春诊所计划2025年底扩张至50家门店，通过流量优势反向掌握议价权。创始人金星“我们卖的是项目，不是产品”的言论，直白暴露了渠道方对上游的“降维打击”逻辑——只要能掌控客源，就无需依附单一品牌的授权体系。

窜货顽疾：医美行业的“灰色毒瘤”

普丽妍与新氧的冲突，不过是医美行业窜货乱象的一个缩影。从乔雅登、瑞蓝等进口品牌的水货泛滥，到国产耗材的跨区域低价流转，窜货已渗透产业链各个环节。数据显示，医美器械终端价差普遍高达47%以上，部分三四线城市甚至出现12元的无证倾销产品，而正规机构同款售价可达150元。

窜货的根源在于多方利益博弈。下游机构为降低成本、抢占价格优势，主动绕过品牌方指定渠道；区域代理商为完成销售指标，私下跨区供货；而部分品牌方对渠道管控乏力，难以平衡销量与价格体系的矛盾。对消费者而言，窜货产品的风险暗藏在每一个流通环节：非冷链运输可能导致材料变性，储存不当会引发术后不良反应，甚至有不法商家回收正品包装进行“套证销售”，让扫码验真沦为摆设。

法律攻防战：边界模糊的商业博弈

这场冲突的升级，让法律边界成为焦点。普丽妍的公开点名，游走在《消费者权益保护法》鼓励的“风险提示”与《反不正当竞争法》禁止的“商业诋毁”之间。若能提供新氧使用非正规渠道产品的实锤证据，其声明可视为合规维权；但若仅以“未授权”为由公开指责，则可能构成对新氧商誉的损害。

新氧的反击同样精准。其回应不仅强调产品可通过UDI系统追溯，更直指普丽妍涉嫌违反《反垄断法》，滥用市场支配地位限制竞争。这一指控切中要害——在再生材料领域，普丽妍手握两张NMPA三类注册证，产品矩阵覆盖童颜针、埋植线等核心品类，若其以授权为筹码限制渠道选择，确实可能触及垄断红线。

而UDI追溯系统的实际应用漏洞，让这场法律战更显复杂。昌平区市场监管局的检查显示，部分医疗机构存在“自行赋码”“未与生产环节统一UDI码”等问题，导致追溯链条断裂。这意味着，即便新氧声称产品可追溯，若无法提供从生产、流通到终端使用的完整数据链，仍难以完全自证清白。

行业重构：谁在主导医美未来？

普丽妍与新氧的对决，本质是医美产业链权力结构的重构。过去，上游厂商凭借技术壁垒和注册证优势，掌握绝对话语权——产品供应、价格制定、医生培训全由厂商主导，下游机构只能被动跟随。但随着新氧等平台型机构崛起，流量和客源成为核心资源，下游对上游的依赖度持续降低，开始寻求采购自主权与经营灵活性。

这种权力转移正在引发行业变革。一方面，更多上游厂商可能效仿普丽妍，通过清理不合规渠道、强化授权体系维护品牌定位；另一方面，大型渠道商加速“向上整合”，如新氧2023年与西宏医药的十年独家代理合作，就是渠道反向定义上游产品的典型案例。此外，“定制化合作”模式逐渐兴起，渠道商提出产品需求，与上游共同开发专属产品，实现利益绑定。

政策监管的加码，更让这场重构雪上加霜。国家药监局推动的UDI全链条追溯、多地试点的“医美白名单”、对非法医美机构的专项整治，都在倒逼行业规范化。合规成本的上升，让中小机构加速出清，而头部企业则通过规模化、数字化建立竞争壁垒。未来，医美行业或将形成“品牌厂商+头部渠道”的双寡头格局，而规范流通、透明追溯将成为行业共识。