从负债几百万，到霸榜抖音粮油，抖音电商直播间里，隐藏着农业产业带的崛起故事

稍有留心的人不难发现，今天的中国农产品，正在成为全球技术颠覆者：

鱼子酱，鹅肝，蓝莓，乃至于更多洋货，这些曾经进口依赖度极高的国外品种，正在日益本土化。

比如说鱼子酱，曾被称为“黑色黄金”。这个由欧美垄断百年的产业，正在被中国企业悄然改写——今天，中国已悄然成为全球鱼子酱最大生产国，贡献全球超60%的产量。

再比如说，曾经是法国特产的鹅肝，现在已经是山东省潍坊市临朐县的本地招牌，临朐县年出栏朗德鹅500万只，产出鹅肥肝5000余吨，约占国内市场的70%、全球市场的20%，年产值达80多亿元。

曾经高高在上的蓝莓，也正在实现本土化。到去年底，我国蓝莓种植面积近10万公顷，总产量近80万吨，其中鲜果产量占总产量的3/4。中国已成为全球蓝莓种植面积和产量最大的国家。

中国农业的技术底气已经毋庸置疑，但对于更广袤的中国农业市场乃至从业者来说，技术创新仅是其价值获取的其中一环，想要获取价值，抵御农业市场的天然风险，需要向产业带的纵深不懈前行。

我们之前在《一年154亿单，直播电商带来产业带物种繁荣》中，讨论了产业带的概念:

在经济学概念中，“产业带”是一条带状的链条产业集中区域，在这条产业带中，通过地理位置的聚集，人才和资源成本摊平，物流成本下降，整个产业带的抗风险能力上升。

但这种直播电商带来的集群产业带价值上行，不仅仅限于中国的制造业。

对于近2亿农业劳动者来说，直播电商也正在让中国的农产品劳动者更具获得感，更为繁忙，这种繁忙，本身就意味着价值，意味着需求，意味着来之不易的机会。

在抖音电商在山东烟台发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》中，我们看到这种直播电商对农业产业带价值上行助力的直观表现：

2024年9月至2025年9月，抖音电商累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产包裹发往全国各地。

最近三年，抖音电商累计销售农特产超200亿单，平均每天增长1万单，加速带动优质农特产品“出村进城”。

平台持续通过短视频、直播、商城、搜索等渠道，为各地农产品开拓增量市场，直播间里农特产商品讲解总时累计达3574万小时，货架和搜索场景带动农特产品成交额同比增长54%和95%。

过去一年，抖音电商深入广东、山东、广西等地开展产地溯源直播、短视频征文等助农活动，带动广东荔枝、烟台苹果、菏泽芍药等地区特色果蔬和花卉绿植实现销量大幅增长，成交额同比增长419%、168%和63%。

每个人都在直播电商带来的烟火气中，实现了更大的价值。

01 一瓶花生油的创业故事

在本次抖音电商秒杀频道的丰收节中，广东茂名市花生油老杜的创业故事，吸引了我的眼球。

要知道，与今天这个茂名标志性企业形成鲜明对比的是，仅仅在2019年之前，老杜还是一个茂名高州榨花生油的小作坊。

命运的大起大落来得太快。在2019年底，信心满满的老杜将自己的全部积蓄都投入到花生油的生产，但转年到2020年，老杜和众多花生油生产作坊都同样被封在了家里动弹不得。

物流不通，人也走不出去，焦急的老杜认真的以为自己即将和其他人一样面对倒闭的命运。

但抖音电商给了他灵感：他开始在抖音上拍视频做直播。根据他的回忆，他是整个抖音直播间第一个开始售卖花生油的播主。

当然，和其他初创者一样，他的直播内容最开始也是几乎没人看的，但与某花，某龙鱼那些超级巨头比起来，老杜通过直播产生了三个竞争优势：

与工业化花生油生产过程比起来，老杜采用了广东古法工艺压榨花生油，比起化学溶剂萃取来说，减少了溶剂残留的异味，花生的香味更具层次感。

老杜通过直播，与直播间消费者分享生产过程，强化了消费者的眼见为实的心态，而发货过程采用厂家直发，缩短了采购过程，消费者拿到手中花生油新鲜香浓，所见即所得。

消费者通过与直播间的面对面对话，和生产过程的观摩，打消了对于传统压榨花生油的顾虑，在直播间可以直接看到压榨，打包，灌装的过程，这直接刺激了下单的过程。

第三，也是最为重要的：今天的老杜有了近40万粉丝，都是通过直播带来的。通过直播，老杜可以与消费者完成面对面的交流，老杜自己认为，直播对品牌的塑造是不可替代的。

采访中，老杜本人对自己的口碑充满了信心：从2019年开始，匠心花生油的店铺品牌评分始终是全五分的：无论是口碑分还是回购率，都是抖音两榜榜首的位置，回购率铁一般的保证，是匠心在抖音上面长期繁荣的保证。

在采访中，老杜感慨道：2019年的他负债几百万，在破产边缘，而今天的他已经做到了全平台线上流水5000万左右的规模，粉丝40来万，现在他有了6台压榨机，30多个员工，常年霸榜抖音粮油榜首。

抖音直播间给了像他这样的普通人一个翻身的机会，给了他许多希望，也改变了他整个人生。

02 产业带计划：抖音电商的长线IP

老杜今天的成就并不意外，他是吃到了抖音电商的产业成长计划红利的少数人。

把时间拨回3年前，2022年6月，抖音电商“产业成长计划”正式启动。

在这个计划中，抖音电商的目标是，充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

通过数字化营销能力提升、运营服务支持、打造专属活动体系与激励政策、落地区域地标扶持专项、整合优质供应链资源等五大政策扶持，抖音电商的初心是让像老杜这样的源头好货直接触达消费者，助力美好生活。

从匠心花生油的个案表现看，抖音电商实现了超脱经济价值层面的社会价值，打造了一个相当亮眼的IP，强化抖音电商推动中小商家成长、助力地方名片壮大发展的价值。

回头看，这个IP的逻辑颇具创新：

首先，对于耕耘在农产品市场的劳动者来说，流量支持，数字化升级，以及专属的激励政策和地标扶持，是这些优质供给今天最为需要的。

像老杜一样，传统农业生产者往往只能分到最低的附加值，而大多数价值创造来自于交付端的最后一公里，以及贴牌、渠道、营销这些环节。通过接上抖音电商的翅膀，更多的像老杜一样的产业带的农产品在抖音电商有了出头之日。

其次，直播电商通过产业带的塑造，提升了中小米面粮油产业带商家从0到1、从小到大建立新品牌，实现从工厂到抖品牌的转型，推动其所在地区产业带乃至县域实体经济增长。

我们不妨仍然以老杜为例：今天，直播电商的影响不仅辐射到了老杜一家，更进一步带动了广东花生油全产业带的发展：

在老杜刚刚起步的时候，消费者对于花生油的印象仅限于几个北方大品牌，而老杜对于广东传统花生油的品牌打造，带动了越来越多的本地创业者搭乘这个顺风车，除了茂名，顺德的生产者也慕名而来，越来越多的广东传统花生油企业开始创业。

凭借抖音电商，老杜一己之力带动了几十家小型花生油的企业的成长，而整个广东传统花生油的品类也彻底诞生。

像老杜这样，这些十几人的小农产品制造者，构成了中国经济的毛细血管，在分工半径的密切配合，帮助中国产业带更好的崛起，规模效应和生态协同更为明显。

最后，像老杜一样的米面粮油产业带商家借助直播电商开拓新消费人群，经济刺激新消费，带动实体经济新增长。直播电商的无远弗届属性，帮助创造了全新的需求。

消费者在直播间可以通过内容直接产生兴趣，下单；而当消费者有了购物意向之后，也会直接入店下单，沉淀商业关系，在直播间经营，是农产品积累用户资源，沉淀价值的必经之路。

曾经蜗居广东一隅的匠心花生油，通过抖音直播间，一夜之间走向了全国，对于老杜来说，距离远的难以想象的区域，内蒙，新疆，东北三省的观众也都开始购买他的花生油。而那些离开家乡的广东人，怀念家乡的味道的时候，也会通过抖音直播间来下单，购买老杜的花生油，甚至包括哪些远在澳门，香港的消费者。

抖音直播间没有地理限制，让销售半径一下扩展到了全国，老杜的生意迅速做大：通过抖音直播间，老杜的匠心花生油已经销售了超过几百万单。

03 白皮书中的更多细节

在这份报告中，还有更多的有意思的细节：

在抖音电商直播间中，90后已经是抖音电商农产品消费主力军，而男性消费者令人惊讶的过半，这其实预示着随着时间推移，越来越多的不在传统电商视野中的消费者将成为直播电商原生一代，农产品产业带的创业企业将可以借助直播电商更好的塑造品牌，与消费者直接发生碰撞。

而通过推动乡村产品多元价值展现，抖音电商也在不断助力区域农产品品牌不断发展和焕新。今年以来，抖音电商已陆续帮助茂名荔枝、烟台苹果、菏泽芍药、蒙阴蜜桃、会理石榴、白蕉海鲈等特色农产品被消费者看见和认可。

这在抖音电商白皮书中的四季好物齐焕新中也得到了体现：对应品种应季成交额同比增幅远远跑赢大盘，菏泽芍药同比增长63%，茂名荔枝同比增长419%，白蕉海鲈增长231%等等。

在这种社会价值和经济价值双提升，用户，商家，平台三方共赢中，从7月开始，抖音电商开始对曾经的低价秒杀频道进行改版升级，货品供给从品牌全覆盖转为聚焦产业带优质民生产品。

同时，从今年6月起，抖音电商上线“源头直供·超级秒杀周”专项IP，结合时令特点和“天天五折”等营销策略，投入优势资源扶持产业带商家，打造“全域兴趣电商”货架场的特色产业带爆品孵化基地。更多的像老杜这样的产业带将被推出和挖掘。在本次活动中，活动品类日均频道内gmv相比日常翻倍。

04 结语

从制造业到农产品，产业劳动者与直播电商形成了双向奔赴：主播，优质供给，平台，消费者，都在这个过程中实现了劳动价值的提升，也让每一个人的辛勤投入有了更为显著的回报。

一个耕耘的时代，不会辜负任何一个人，老杜的故事就是其中的证明。

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。