不是说买卖不好干吗，咋卖丰田车的这么牛

衡水丰田店进进出出的颐客，买完车出去的竞然没有一个带笑脸的，包括我。

我买的是威兰达领先版，最低配，加装360一键启动等是网上没有的领先PLUS。

我自己能感觉到被坑的地方第一个是保险，谈价格的时候保险是6600,到交费的时候给上的是4300多的保险。重点说明，这种操作店方在整个过程中没有说明和解释。在我交费时发现后，店方的说辞是，都这样，你还价了。态度还很不友好，好像我还价占了他多大便宜似的。第二个是旧车报废补贴15000和3000残值，共一万八。开始落地报价是129800多，还价到125000,然后交费时把我3000残值也扣了。再加上保险，合着我还价，越还越贵。但是店方相当强硬，已经交了一部分费用，想退不可能。

我第一次买车，报废的车是以前老人买的，一点经验没有，车到家了，也不知道贵了多少，便宜了多少。其实贵点便宜点对十二万的车来说都不是事，但是店方的态度非常让我反感，钱花了一点爽感都没。

给后来者我个人血外行的建议，第一次每一样让他写出详细价格，还价最终落地价满意后，再一次给出 详细报价。两次可能差距很大，确认没问题后，再交定金和签合同，有任何不清楚的地方不要交任何费用，包括押金定金。一旦交了任何款项，刀子把就在人家手里。最好有个有经验的朋友带一下。我一确认买车，先让我交定金，再谈的价格，当时什么也不懂，这样操作肯定不行。

至于我为什么成交了，一个是相中了这款车。相信大部分人相中了爱车多花点还是愿意的，以前大家伙儿还加钱买车呢。一个是我们是农村的离城市比较远，时间金钱精力耽误不起。如果我是城里的，那肯定天天骑电动车转满意了才买。

我连续去了两天，目测他们买卖还不错，但是都是这种低档车在卖，凯美瑞级别的都稀少有人问津豪车更连看的人都没有。我能看见的买车成功顾客都是板着脸出来的，拍照时，销售还让顾客喊茄子。真是他自己不尴尬，尴尬都是别人，把商人特色拿了个十足。顾客本来是给送钱的大爷被当成臭要饭的，销售的态度很是有点生硬和强硬，这就是衡水丰田。别的店方在顾客提车时的拍照都是眉开眼笑的发在抖音上，衡水丰田的一个也不发，顾客都是板着脸生气呢。当然也许是我没刷到，也许人家有顾客满面笑容的照片呢。我觉得丰田在衡水的经销商不说对顾客有多好，只要销售够专业而不是强横的商人，那销量还能上几个台阶。

我也转过几个别的品牌经销商，没有深谈，但可以看出人家的程序是比较 严谨的，至少还有个印刷的费用表格和瓶装水。钱呢，也看似挣在了明处。衡水丰田从头到 尾都是手写，我看的乱七八糟，买完车，我这外行连都有哪些必要项目都不清楚。而车的项目很多，我买房都没费这个劲。买房去了就是填表交钱，我房买的早，六 十万半小时完事。买这个车单程九十公里跑两趟，时间两天，就为了花这十几万。

文中数字都是大数字，细节小数点我懒得去查，但不影响我的意思。

最终我对店方的评价是不够专业。他怎么就认定我以后 就不买车了，搞一锤子买卖。当然，可能好多项目，人家说了，是我的认知不够，也许是有的。但是没有告知我6600的保险只上4300的事情，是明确的。他们的态度也相当的不友好。

总之，我这辈子，目前花钱找不痛快的一个是房子装修一个是衡水丰田。

后续还有押金退款，补贴退款，贴膜按记录仪等，不知道还会出不出问题。