富士康出手，优必选能否走出“叫好不叫座”的泥潭？

在科技发展的浪潮中，机器人领域的每一次突破都备受瞩目。近日，一则优必选与富士康云智汇达成全球战略合作的消息，犹如一颗投入湖面的石子，在机器人行业激起层层涟漪。

富士康作为全球知名的制造业巨头，在3C电子制造领域拥有丰富的经验和庞大的产业生态。其关联上市公司云智汇，凭借在3C高端产品行业30余年IT服务实施经验，融汇富士康“云、移、物、大、智、网+机器人”创新技术，不仅推动富士康集团内智能制造全面升级，还为全球提供数字化工厂全场景服务能力。

对于优必选而言，与富士康云智汇合作，就像是在黑暗中摸索许久后，终于找到了那盏照亮前路的明灯。富士康在制造业的深厚底蕴和庞大的全球工厂网络，能为优必选提供广阔的应用场景和稳定的订单来源，帮助优必选在市场竞争中站稳脚跟。

成长阵痛

虽说这次合作像是给优必选打了一剂强心针，但实则“内伤”仍需时间疗愈。

2025年上半年优必选财报数据呈现出高增长与高亏损并存的状态。财报显示，公司实现营业收入6.21亿元，同比增长27.5%；毛利润达到2.17亿元，同比增长17.3%。然而，同期的净亏损额依然高达4.39亿元人民币，虽然相较于去年同期的5.4亿元亏损收窄了17.2%，但亏损规模仍然较大。

一方面，业务结构存在一定问题，物流及行业定制机器人业务发展不佳。

2025年上半年，物流智能机器人收入为5616万元，同比减少5.7%；其他行业定制智能机器人业务收入为6380万元，同比减少了29.8%。而消费级机器人及其他硬件设备收入达2.60亿元，同比增长48.9%，教育智能机器人业务收入2.4亿元，同比增长48.8%，这两大业务合计贡献营收八成以上。

可见，被公司寄予厚望的物流及行业定制机器人业务未能成为收入支柱，反而是消费级和教育级业务成为增长的中流砥柱，业务结构存在“错位”。

另一方面，持续地技术创新、产品迭代需要巨大的现金消耗，优必选运营成本高企。

2025年上半年，尽管销售费用与管理费用占收入的比重大幅下降，但整体成本依然较高。此外，中美关税战可能导致优必选在销售端和制造端的成本进一步增加。

财报数据显示，2025年上半年优必选营业成本4.04亿元，同比增长33.8%，高于营收增速27.5%，直接导致整体毛利率从38.0%降至35.0%；此外，经营性现金流出从去年同期的-4.27亿元收窄至-3.70亿元，烧钱的速度惊人。

营收向上利润向下，物流与定制机器人拖后腿，优必选在“烧钱换成长”中阵痛前行。

短板显形

如今的机器人行业，就像是一场没有硝烟的战争，各路“豪杰”纷纷登场。从国际市场来看，特斯拉和波士顿动力是其不可忽视的竞争对手；在国内市场，宇树科技、智元机器人等也在迅速崛起，与优必选展开角逐。

从市场份额看，优必选“光环”正被快速稀释。据财经网报道，优必选2025年产能目标1000台，上半年已交付约580台，全球市占率约12%，位列第二，但远低于特斯拉18.7%的潜在份额。而宇树科技，2025年仅G1/H1两款已出货超1500台，全年冲刺4000台，国内市占率由12%飙升至30%，中标次数和合同金额均居行业第一。

此外，智元机器人：2025年上半年量产下线超2000台（含轮式），人形占比约70%，全年目标数千台，并率先拿到富临精工等亿元级工业订单，份额紧追宇树。

从价格上来看，当行业还在几十万元的“高价区”贴身肉搏时，宇树科技已打出“腰斩价”这张王牌，把通用型人形机器人直接拖进“9万元时代”，逼得一众对手——包括优必选——连夜重算成本、重写定位表。2024年上市的G1基础版标价9.9万元，不到同级产品市价的十分之一；2025年H1、G1双机型上线即秒空，用“售罄”两个字为极端定价做了最有力的注脚。

从技术创新来看，优必选专利“厚度”碾压宇树，但宇树科技在四足机器人细分领域的技术实用性更具优势。 根据网络公开数据，宇树科技全球专利申请量约500项，其中发明专利约200项，专利布局主要集中在四足机器人运动控制、轻量化结构设计等方向。在低成本高性能电机、四足运动能耗优化（可实现续航提升30%）等细分技术领域，宇树科技目前处于行业领先水平。

从场景端来看，宇树与智元正把“实验室玩具”送进工厂车间：宇树机器人在蔚来产线搬零部件，2025年底前要跑通商业闭环；智元借比亚迪、北汽、上汽的资本纽带，直接“刷脸”进厂做巡检、上下料。新战略产业研究所统计，2025上半年国内公开的人形机器人招标已超83单，总金额3.3亿元，宇树中标7次居首，三家（宇树、智元、优必选）瓜分60%金额。

市占率跌、对手疯长、价格被腰斩、场景遭卡位——优必选正从“领跑者”变“守城人”，日子肉眼可见地难过。

下一场“翻身仗”

当下，机器人行业正处于一个快速发展但又充满挑战的阶段。

据2025年人形机器人产业发展蓝皮书报告显示，全球机器人市场规模在2023年已突破500亿美元，预计到2025 年将超过800亿美元。而中国作为全球最大的机器人市场之一，在政策支持、技术创新和产业升级的推动下，机器人产业迎来新的发展机遇。

优必选破局的紧迫性，已经不言而喻。

其一，优必选应充分利用富士康在制造和供应链领域的优势，提高产品质量和生产效率。通过与富士康的紧密协作，实现规模化生产，从而在价格上增强产品的市场竞争力；同时，借助富士康云智汇的销售、市场推广与售后服务网络，快速地将产品推向全球市场，提高市场占有率。

其二，优必选应持续加大研发投入。一方面，针对当前机器人在运动控制、感知、人工智能算法等关键技术上的不足，集中力量进行攻关。例如，进一步优化机器人的运动控制算法，提高其在复杂环境下的运动稳定性和精准度，使其能够更好地适应场景的需求。

另一方面，加强与高校、科研机构的合作，借助外部科研力量，加速技术创新的步伐，实现技术的快速迭代和突破。同时，关注行业前沿技术发展趋势，如量子计算、脑机接口等，探索将这些新技术应用于机器人领域的可能性。

其三，优必选应积极寻找新的应用场景和市场机会。在国内，随着老龄化社会的加剧，养老服务机器人市场潜力巨大。优必选可以针对养老市场需求，开发具有陪伴、护理、健康监测等功能的机器人产品，满足老年人的生活和健康需求。

在国际市场，根据不同国家和地区的市场特点和需求，进行产品本地化定制和推广。例如，在一些劳动力短缺的发达国家，推广物流和工业机器人，提高生产效率；在一些发展中国家，推广价格亲民的教育和消费级机器人，满足当地民众对科技产品的需求。

总而言之，优必选站在机器人行业的潮头，既拥有着与富士康等巨头合作带来的发展机遇，也面临着盈利困境、激烈竞争等诸多挑战。破局之路虽然充满艰辛，但却至关重要且紧迫。我们期待优必选能够充分发挥自身优势，在未来的发展中创造更多辉煌，为推动机器人行业的发展做出更大贡献。