全球人的夏天续命神器，被这个宁波大佬拿捏了

　　作者：牧龙闲人

　　夏日酷暑，没有什么比一杯透心凉的冰饮更让人惬意了，简直就是碳基生物的续命神器。

　　但很多人不知道的是，这一颗颗小小的冰块背后，还隐藏着一个世界级的“制冰大佬”。

　　他叫陈启惠，其创立的惠康科技，把制冰机卖到全球80多个国家和地区，拿下了全球民用制冰机市场31%的份额，居世界第一。

　　全球每卖出3台民用制冰机，就有1台贴着他家的标签。

　　● 陈启惠

　　最近，惠康科技向深交所递交了招股书，正式冲击A股IPO，吸引了包括阿里前CEO卫哲旗下资本在内的众多知名机构重仓押注。

　　一旦上市成功，惠康科技将成为“中国制冰机第一股”。

　　从昔日濒临倒闭的村镇小厂，到如今年入32亿的行业巨头，陈启惠用20多年的时间，将中国制造的冰块铺向了全球。

　　他说：“惠康的根永远在宁波，但惠康的枝叶，一定要散向世界。”

　　接了个“烂摊子”

　　陈启惠所在的宁波慈溪，被誉为“小家电之乡”。这座小小的县级市，光上市公司就挤了13家，全球60%的小家电均生产于此。

　　所以有人说，这座中国小城一旦罢工，全球一半的小家电，如空气炸锅、电熨斗、饮水机、取暖器等，恐怕都要缺货了。

　　● 慈溪小家电智造小镇

　　与如今的繁荣不同，上世纪70年代的慈溪，是另一番萧条的景象。

　　这里人均耕地仅有0.7亩，土地盐碱化严重，农民们为谋生路，白天种棉花，晚上走街串巷地修锅补伞。

　　正所谓“穷则思变”，为了让日子过得更好点儿，一些人开始“弃农从商”。他们把自家房子改造成小作坊，承接一些五金配件、家电塑料等业务。

　　惠康科技的前身，就是在这种情况下成立的——3个村子共同集资1万元、镇上出资2万元，组成村镇联办厂，租下300多平米仓库做厂房，主要生产空气调节器、制氧机部件等。

　　不过，由于销路不好，他们的工厂连续亏损，不久后便处于倒闭边缘。

　　当时，陈启惠作为厂里的供销员，和妻子陈娟娟咬牙接下了这个“烂摊子”。

　　夫妻俩携手创业，陈启惠负责技术和管理，陈娟娟负责供应和销售。

　　他们跑遍杭州、上海、广州等地，最终谈下了一笔空调零部件订单。

　　在一无设备、二无技术的情况下，陈启惠带领工人不眠不休地搞研发，通过自制设备，攻克了技术和工艺难关。

　　订单交付后，他们净赚五六万元，企业由此起死回生。

　　● 惠康科技的前身是慈溪市空调设备厂

　　1979年，38岁的陈启惠将工厂与上海冷机厂联营，正式更名为慈溪市空调设备厂，陈启惠出任厂长。

　　两家企业联营后，进入了发展的快车道。

　　他们起初做零部件代工，后来开始生产空调整机，再后来又逐渐涉足冰箱、冷柜等领域。

　　经过20年的发展，到1999年，公司产值已突破1亿元大关。

　　“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦。”陈启惠将那个年代浙商骨子里的“四千精神”展现得淋漓尽致。他靠着敢拼敢闯、务实肯干，一步步在国内制冷行业站稳了脚跟。

　　靠海外业务快速崛起

　　不过，陈启惠的野心远不止此。

　　2001年，中国加入WTO（世界贸易组织），面对广阔的国际市场，陈启惠感觉机会来了。

　　他在国外考察时发现，很多欧美家庭一年四季都特别喜欢吃冰。

　　冬天喝可乐要加冰，早餐喝咖啡要加冰，晚上喝杯红酒也要往杯子里猛加冰块。一年下来，一个人平均要消耗掉近400斤冰块。

　　而当时的家用制冰机大多体型笨重、价格昂贵，这让陈启惠看到了商机。

　　● 惠康小型制冰机。图源：惠康官网

　　回国后，陈启惠成立惠康科技，组建了一支专业的研发团队。

　　经过近两年的研发，2003年，他们成功推出了第一代小型家用制冰机。

　　这台制冰机可实现快速制冰、自动脱冰、便捷取冰，不仅使用方便，而且价格便宜，还不到国际大牌的三分之一。

　　产品一经推出，就迅速引爆美国市场，当年就爆卖了10万台，搬上了沃尔玛等大型连锁超市的货架。

　　此后，陈启惠乘胜追击，以美国为跳板，先后进入北美的加拿大，南美的墨西哥、巴西，欧洲的德国、瑞典等地。

　　为满足不同场景的使用需求，他带领团队，陆续开发出上百款制冰机：

　　包括奶茶店日产300公斤冰块的方冰机、高级餐厅酒吧等用于搭配精致饮品的月牙冰机、医疗场所专用的医用制冰机等，甚至还研发了海水制冰机，为远洋渔船提供“取海制冰”便利，方便对捕获的鱼虾进行现场保鲜。

　　● 惠康科技产品线。图源：惠康官网

　　在技术的加持下，从2022年到2024年，惠康科技年营收一路攀升，分别达到19.3亿元、24.93亿元和32.04亿元。

　　其中有大约70%的营收都来自于海外，以欧美市场为主，遍及全球80多个国家和地区。

　　● 报告期内主要财务数据及财务指标。图源：惠康科技招股书

　　据中国轻工机械协会统计，在过去的2024年，惠康科技占据了全球制冰机市场12%的份额，尤其在民用制冰机这一细分赛道，其市占率高达31%，稳稳排在世界第一位。

　　不知不觉间，这个从中国小城走出来的制冰工厂，已击败一众国际巨头，站到了行业的前沿。

　　“两条腿走路”

　　一个值得关注的数据是，近三年来，惠康科技海外营收所占公司总营收的比重正在一路降低，从2022年的79.46%，连续下探到2023年的75.37%和2024年的69.90%。

　　乍一看，它在国外是不是越来越卖不动了？

　　其实并非如此。

　　从2022年到2024年，其海外营收一直保持较快增长，分别为15.28亿元、18.71亿元和22.25亿元，年复合增长率高达20.67%。

　　之所以占比会降低，是因为其国内市场正以更快的速度崛起。

　　● 图源：摄图网

　　近年来，我国的“冰块文化”日益普及，从街边新式茶饮到餐厅酒吧、再到家庭版的冷饮DIY，冰块的应用场景正在不断丰富。

　　制冰机越来越多地从商用走向家庭厨房。拥有一台小型制冰机，在夏日里自制冰饮、享受冰块自由，正成为不少年轻消费者追求精致生活的一种方式。

　　在天猫、京东等主流购物平台，该公司的制冰机常年居销量榜前列。

　　以2024年天猫618制冰机销量排行榜为例，惠康排在榜单的第一位。

　　而值得一提的是，排在第二位的沃拓莱，也是惠康集团旗下的子品牌，该子品牌更侧重于商用场景下的高强度作业。

　　两大子品牌携手登顶榜单，昭示了其难以撼动的霸主地位。

　　这也显示出陈启惠的商业智慧：

　　在贸易战引发全球经济动荡的当下，惠康科技正从昔日的长期依赖海外单一市场，转型为国内外两条腿走路。

　　行业数据显示，全球制冰机市场规模2019年为144.8亿元，2024年激增至212.9亿元，预计到2028年，将达到272.0亿元，市场前景广阔。

　　这也是惠康科技会受到一众资本青睐的原因——在制冷这条赛道，无论是国内还是国外，都在变得越来越“热”。

　　家族企业的“代际突围”

　　陈启惠常将惠康科技的成功归结于“走出去”战略，他的洞察与远见，让惠康科技成了宁波乃至全国最早一批“放眼看世界”的企业。

　　在他看来 ，只有走出去，才能迎接更多的机会、拓展更广阔的市场空间。

　　对一家同时涉足内外贸的企业而言，如何解决两个市场的标准接轨问题是关键。陈启惠的做法是，标准体系中哪个市场的要求高、要求严，就采用哪个市场的。

　　这种做法势必会在一定程度上增加成本，但长久来看，更有利于保证产品质量，避免了后期从生产到采销的诸多麻烦。

　　● 惠康科技生产线

　　如今，随着惠康科技发展得日益稳定，陈启惠已逐渐退居幕后，将集团交给三个儿子打理。

　　长子陈越鹏，跟随父亲创业多年，对集团事务了如指掌，担任惠康科技董事长，主管制冰机及冰箱、冰柜、酒柜等制冷家电业务；

　　次子陈越增，毕业于北京科技大学，执掌惠康实业，负责商用空调业务；

　　三子陈越孟则进入金融圈，成立浙商创投，先后投出了当虹科技、曹操出行、安恒信息等一大批明星企业，成为众多科技公司背后的大佬。

　　● 陈越孟

　　一手打造实业、一手玩转金融，陈氏父子在两者中达成了一个微妙的平衡——实业为资本提供实实在在的载体和源泉，资本则为实业提供发展的动力和支持。

　　二者相互反哺，支撑着企业走过千山万水，一路发展壮大。

　　从慈溪的村办小厂，到世界的制冰巨头，惠康科技的成功，是一部典型的浙商家族创业奋斗史。

　　他们夫妻携手、父子上阵，以两代人的热血奋斗，在风云变幻全球市场上，打造出了属于国产的金字招牌。

　　同时也为中国的制造产业，拼上了一块最“冰冷”且“热烈”的版图。

　　● 参考资料：

　　[1] 上海证券报｜制冰机“单项冠军”，IPO获受理

　　[2] 宁波日报｜陈启惠：坚守匠心，做实产业

　　[3] 宁波市工商联｜“向第一代民营企业家致敬系列报道”之惠康陈启惠：中国制冷行业的领跑者