药店行业“寒冬”到了：今年或关10万店，未来几年将淘汰30万家？

来源|中访网

责编|李晓燕

在过去15年，我国连锁药房行业曾经历跨越式发展，成为商业领域中耀眼的明星。2009年底，全国药店数量为38.14万家，市场规模突破1531亿元。到了2024年底，全国药店总数已突破68万家，平均每万人拥有4.6家药店，远超日本和美国。然而，繁华背后，危机已悄然降临。

2024年，全国关闭零售药店约3.9万家，行业首次进入负增长阶段。2025年第一季度，全国药店净减少约3000家。曾经疯狂扩张的药店行业，如今面临着严峻的生存挑战。

扩张泡沫破裂，关店潮来袭

过去，药店行业被资本热捧，关键词是疯狂扩规模。大家纷纷买店、开店，生怕落在后面。在资本的裹挟下，企业不计成本地收购，催生了药店数量的泡沫。许多人开药店并非为了卖药，而是期望转手获利。

但潮水退去，才知道谁在裸泳。如今，靠规模取胜的道路已被证明行不通。资本主导的连锁药房不仅难以继续扩张，甚至想卖店都无人接手，因为收购成本过高。

据统计，2024年全国关闭零售药店约3.9万家，但实际关店数量远不止于此。由于政策允许药店在关闭半年内保留经营资质，“店没了、证还在”的情况普遍存在。有业内人士估计，去年实际关店数量可能是已注销资质关店数的两倍。

从国际比较来看，国外药店密度基本是5000 - 6000人支撑一家药房。以此标准衡量，国内30万 - 40万家药店属于正常水平。目前近70万家的数量意味着至少三分之一的药店将面临关门。可以预见，2025年还会有大量药店消失在街头。

线上冲击下的艰难挣扎

线下药店生意的惨淡，与线上平台的冲击密不可分。线上售药的低价策略，让线下药店难以招架。许多药品在线上以低于成本价销售，如太极藿香正气液，进货价14元左右，要求零售价29.8元，但线上促销价低至2元，每卖一盒就亏损12元。三九感冒灵也是如此，进货价十三四元，线上常卖四五元。这些流量产品销量越大，线下药店的亏空就越大。

除了低价竞争，线上平台的抽成和配送费也进一步压缩了药店的利润空间。扣除各种成本后，药店原本20%左右的毛利率，再减去平台抽成等费用，所剩无几。在一些大城市，消费者线上买药的习惯更为普及，部分同行线上订单占比超过20%，这对线下药店的冲击更为致命。

面对线上冲击，药店并非没有尝试自救。产品多元化、私域流量运营、增加客户黏性等方法都被试过，但在强大的低价攻势面前，似乎都难以扭转乾坤。以前业内讨论的是如何发展、赚钱，现在则变成了如何活下去、减亏。

卖店无门，关店成无奈之举

曾经热门的卖店途径，如今也已走不通。在行业并购最火热时，资本收购价可达销售额的1.7倍左右。如今，药房上市公司的市值仅为销售额的30% - 40%，药店价值大幅缩水，卖店已无法实现曾经的高额回报。

在这种情况下，关店成为许多药店老板无奈却又最有效的办法。一家原本处于行业头部的连锁药房，已关闭了大量门店，2024年到现在，一共关了约120家门店，裁员500人，仍有600多家店在运营，但今年下半年预计还得继续关店。2024年，该企业忙活一年净亏2000多万元，2025年虽勉强维持盈利，也是因为甩掉了部分“包袱”。

不仅是这家企业，许多连锁药店都在通过关店来止损。据估计，未来三到五年，全国药店数量将回归到40万家左右，2025年预计关店10万家。

药店行业为何会陷入如今的困境？除了线上冲击和过度扩张，还有几个因素值得深思。

2017年流传的处方外流消息，曾让整个医药流通行业为之振奋，资本也因此大量涌入药房行业。然而，处方外流的利好迟迟未能兑现，行业在等待中错失了转变品类结构、调整经营方式的最佳时机。

前几年，行业经历了一段非常态的红利期，从业者误以为这种状态会持续，没有认清行业的真实情况。同时，“用药赚钱”的习惯根深蒂固，许多人难以接受卖药赚不到钱的现实，在行业下行时仍难以改变经营思路。

尽管现状艰难，但行业的变革也在悄然发生。药品零售行业已进入结构性增长新阶段，不再是过去靠规模扩张的粗放式增长。一些头部企业开始调整策略，暂停直营门店扩张，转而发展加盟店，注重单店效益提升。同时，线上线下一体化、产品多元化、提供专业服务等方向，成为企业探索转型的路径。

未来，药店行业将走向何方？大量药店的关闭是否意味着行业的衰落？或许并非如此。随着行业的出清，那些能够适应市场变化、提供差异化服务、有效控制成本的药店将存活下来，并在新的市场格局中找到自己的位置。药店行业正在经历阵痛，但也孕育着新的生机。