从海底捞到全聚德，明厨亮灶外卖卫星店重构外卖生态

卫星店模式创新，头部餐饮品牌集体领跑。

作者：张烨

编辑：金森

近年来，餐饮行业深陷“三高两低”困境，租金高、人力成本高、食材成本高，但传统餐饮门店效率低、利润薄，平均存活周期大幅度缩短，甚至某些商家外卖业务因品质参差不齐陷入增长瓶颈。

在此背景下，海底捞、全聚德等头部餐饮品牌找到了“外卖卫星店”这一解法率先布局，作为聚焦外卖场景的前置仓模式，卫星店主打“无堂食、专做外卖”，与品牌传统堂食店共享一套供应链和品控标准，同时与美团共建食品安全能力和标准体系。

图源：美团

“外卖卫星店”具备投入轻、回本快、覆盖广的特性，精准抓住了一人食、社区化、高质价比场景，不仅是空间结构的重塑，更是商业逻辑的转型，打通了品牌线上品质化经营的“最后一公里”。

据了解，除海底捞、全聚德之外，外婆家、老乡鸡、东来顺等品牌也已参与进来。截至2025年7月，美团已联合800余个头部品牌落地5500余家外卖卫星店，预计年底这一数字将突破万家。

“外卖卫星店”模式不仅让商家运营成本直降50%-70%，更通过“明厨亮灶”直播等技术手段，让消费者实现“看着后厨点外卖”，彻底重塑餐饮外卖的信任链条与增长逻辑。

7月30日，阿里巴巴集团旗下源头厂货拿货平台1688在杭州举办浙江省“平台+产业”AI对接会。大会以“AI驱动产业数智跃迁”为主题，由浙江省市场监督管理局指导，杭州高新区（滨江）管委会、政府和杭州市市场监督管理局联合主办。《号外工作室》在会上获悉，1688发布多项AI新品和升级举措：推出“1688 AI版”App，上线免费企业查询工具“88查”，并对现有“阿里巴巴1688”App进行全面AI化升级。无论是开工厂、搞批发还是轻创业的B端商家，都可以在1688全面AI化的过程中和AI高效合作，打破生意边界，让B端生意变得更轻、更准、更赚钱。作为拥有超1亿年度活跃买家、超100万家源头厂商的B2B第一平台，1688的全面AI化，标志着“AI to B”商业范式正加速成型，AI正成为B类商业增长的新引擎。

01

卫星店模式创新，

头部餐饮品牌集体领跑

借助外卖卫星店，不少餐饮商家已实现转型突破。

以外婆家为例，其经历了“大店-店中店-卫星店”三个阶段变化，最终放弃了堂食黄金位，扎进写字楼专注于卫星店的外卖厨房，主打用户一人食的主场景，实现了订单的迅猛增速。6月5日，其北京崇文门店达成首个万单店成绩，也实现单店月销36万的外卖逆袭。

同样作为首批加入的餐饮品牌，海底捞通过卫星店模式改造，聚焦一人食精品快餐场景进行菜品优化，在美团卫星店陪跑下，外卖营收同步增长378%。

还有鱼你在一起，品牌卫星店凭借其灵活的运营模式，快速响应市场需求，撬动餐饮蓝海市场，实现了新的增长。“当下消费者对于质价比餐饮的需求呈现增长态势，品牌卫星店能很好满足顾客消费方式的多元化需求，和标准店做好补充，有效覆盖标准店不能触达的区域”，鱼你在一起创始人魏彤蓉表示。

美团华东区域负责人曾炜鹏曾透露，全国卫星店已超5000家，700+品牌正在加码投入。

外卖卫星店，为什么能够让这些商家纷纷投入，并实现转型突破？

据了解，外卖卫星店主打“纯外卖无堂食”，摒弃传统门店的大面积堂食区域，单店面积控制在80平方米以内，因为单店面积小，所需员工数量远低于传统堂食店，直接推动人效、坪效大幅提升。

同时，无堂食的卫星店，聚焦外卖场景重构厨房动线，搭配“大菜改小菜、多人餐改单人餐”的产品调整，优先选择出餐快、毛利高的品类。

数据显示，这种纯外卖轻资产运营的方式将成本降50%-70%，租金仅为传统店的20%-30%，在数字化流程支持下，8-10个月即可快速回本。

据悉，在品类覆盖上，美团卫星店已打破限制，实现全餐饮品类渗透，从火锅、快餐、小龙虾等正餐品类，到茶饮、烘焙、卤味等轻食赛道，均能通过轻量化模式快速落地。例如火锅品牌通过“小份菜+保温包装”适配外卖场景，小龙虾则通过卫星店“前置仓”备货缩短出餐时间。

再从外卖赛道潜力来说，卫星店已成为餐饮品牌的下一个爆发点。据红餐网《中国餐饮发展报告 2025》披露，2024年外卖市场规模达12705亿元，在餐饮总收入中占比超两成，达22.8%，用户规模增至5.92亿人。艾媒咨询数据显示，2024年中国在线餐饮外卖行业渗透率达28%，即时性消费已成为餐饮行业不可逆转的增长极。

在消费场景方面，一人食、社区化订单呈爆发式增长。随着消费者健康与品质意识提升，消费者选择外卖时将“看得见的安全”列为首要决策因素，包括后厨卫生、食材新鲜度等可视化内容。

艾媒咨询CEO张毅表示：“对于品牌餐饮企业来讲，适当开设卫星店在租金等成本低的区域，既降低了成本，同时也提升了整体消费的频率，对于业务来讲是一个非常好的拉动。从长期来看，做好卫星店应该说是一个很大的机会。”

从买家找货、商家运营到产业升级，1688的全面AI化举措，正让B端生意变得更简单：工厂靠AI接稳小单，创业者借AI找对货源，商家用AI算清市场账。

02

卫星店成确定性增长机会，

餐饮品牌何以规模扩张？

早在两年半以前，1688就已经开始进行AI探索，去年一下子开启了70多个AI项目，把“找货、挑货、询盘、支付、履约”每个环节全部拆解，逐个试验能否用AI重做。

越来越多餐饮品牌看到外卖卫星店的前景，但是，餐饮品牌要真正实现转型突破，本质还是要在打消用户对于外卖品质疑虑的基础上，将自身拥有的能力进行规模化复制。

卫星店正好精准呼应了这一诉求，通过食品安全标准落地、供应链整合、全维度复用主店能力等维度，为餐饮品牌转型筑牢根基。

针对外卖行业长期存在的卫生顽疾和食品安全这一核心痛点，品牌卫星店可以通过美团“明厨亮灶”直播和AI全流程巡检实现实时可见可追溯，以技术创新突破传统外卖痛点，彻底打临后厨操作不透明、依赖事后监管的品质隐患，终结外卖餐品 “缩水”、堂食外卖品质断层等问题。

以全聚德卫星店为例，全聚德卫星店接入美团 “明厨亮灶”直播系统，从鸭坯处理、挂炉烤制到片鸭装盘的全过程实时可见，消费者打开美团 App 即可化身“云监工。

图源：美团

同时，美团的AI全巡检系统还能自动识别未佩戴工帽口罩、食材落地未清理等 7 类高风险行为并实时预警，平台计划 2025 年底实现全覆盖，让食品安全从 “被动承诺” 变成 “主动可见”。

图源：美团

除了后厨操作过程全程可见，美团还要求品牌卫星店与传统堂食店共享供应链与品控标准，搭配平台定制化运营服务保障品牌一致性。

比如，同样是全聚德，部分消费者有“外卖烤鸭不如堂食”的顾虑，但全聚德卫星店是完全复用了主店的烤鸭工艺，与主店堂食毫无差异。同样，海底捞卫星店从食材采购到制作规范也是完全复刻主店标准。

也正是因为从供应链资源、品控标准到品牌认知、运营经验一脉相承，品牌卫星店无需从零起步，直接复用主店“原生能力”，实现“一套能力、多场景落地”。

这种深度复用让卫星店天然具备市场竞争力，能够以“小店型 + 高品控”新店型，帮助商家从“单点尝试”走向“规模扩张”。

供应链与运营的适配调整，更让这种规模扩张具备可持续性。美团除了要求合作品牌的卫星店与传统堂食店使用同一套供应链体系，也在与行业供应链龙头企业合作，让一部分中小商家以更低的成本采购更好的食材。商家采购周期缩短，库存周转效率大幅度提升的情况下，可以减少食材损耗率，厨房按“接单 —制作—打包—出餐”动线重构，可极大提高出餐速度。

此外，技术降本增效的红利还在持续释放。

外婆家就用“数据替代经验”实现外卖破局。在卫星店筹备阶段，外婆家借助美团AI选址工具缩短开店决策周期，从20个备选区域中选址，构建起标准化外卖厨房，打通产品研发到交付的线上全链路，为传统堂食品牌的外卖转型提供了样本。

一些品牌的机器人烹饪设备在卫星店试点落地，比如，呈湘集团开出50家卫星店，通过“净菜+机器人烹饪”实现门店效率优化，单月纯利平均达30万元。该餐饮品牌卫星店负责人张海燕坦言，美团卫星店是品牌的第二增长曲线。

更关键的是，美团先天的数据优势反哺构建的“导航系统”。基于美团原有强大的用户消费数据，卫星店商家可获得选品、定价、营销全链路参考，通过大数据分析优化外卖菜单，更高效地吸引目标客群，让轻资产模式在精准运营中释放更大潜力。

03

外卖行业转向：

从“价格内卷”到“品质竞争”

早在两年半以前，1688就已经开始进行AI探索，去年一下子开启了70多个AI项目，把“找货、挑货、询盘、支付、履约”每个环节全部拆解，逐个试验能否用AI重做。

当下，外卖行业已从“拼价格”进入“拼品质”的精细化发展阶段，传统粗放式经营难以为继。卫星店正以行业级效率重构，重新定义餐饮运营标准。

通过“纯外卖聚焦 + 数字化渗透”，卫星店解决了传统餐饮三大矛盾：一是破解“堂食重资产与外卖轻需求”的错配，二是解决 “品质标准化与外卖体验落差” 的信任难题，“明厨亮灶” 让外卖消费者看得见安心；三是打破“区域扩张与成本管控”的规模瓶颈。

图源：美团

美团通过轻量化模式降本、数字化技术提效、透明化手段增信，不仅为商家提供了转型路径，更推动整个行业建立“品质为王”的新规则。

美团平台的“基建式”扶持，更为餐饮品牌卫星店扩张，提供了全周期赋能。2025年美团外卖为首批10000家卫星店提供系列扶持，包括长期助力金、AI 选址系统免费开放、专属流量等，构建起完善的支持体系。

图源：美团

在资金与资源倾斜上，美团卫星店提供累计 4亿元扶持，包括单店最高 5万元的门店助力金、专属流量补贴等。另外，数字化工具矩阵全面开放，提供智能化选址服务，科学规划门店位置，获取高潜力商圈，AI 选址帮助商家避开“流量陷阱”。

在费率减免方面，开店前6个月，商家可享受佣金全额返还，若单月交易额达10万元以上，返佣期限可延长至9个月。在流量扶持上，开店前30天，商家能免费获得美团7万次广告流量曝光，开店前90天，还可额外获得60%的自然流量曝光.

连锁产业专家、和弘咨询总经理文志宏认为：“卫星店模式通常有堂食店的品牌背书，又具有小型门店小而精、投资小、回报快的特点。此外，也能够通过产品结构的调整、优化，满足以外卖、外带需求为主的客户。”

从海底捞的效率革命到全聚德的信任重建，从外婆家的数字化转型到中小品牌的规模化复制，美团卫星店正以“轻量化运营 + 全链路品控”的创新逻辑，推动餐饮行业走出“三高两低” 困局，从“价格内卷”转向“品质竞争”。

在平台基建与生态资源的加持下，卫星店不仅是餐饮品牌的第二增长曲线，更将成为重构外卖生态的核心力量，引领外卖行业迈入品质化发展的新篇章。

头图来源|海底捞