中国品牌出海又一国货之光：momcozy如何做到年收入40亿？

提起母婴品牌momcozy，许多海外消费者可能会以为它是一个欧美本土品牌,但实际上，这个年收入接近40亿元人民币、线上线下都有销售、风靡北美的品牌，却是一个地地道道的中国品牌。

下面，通过拆解momcozy的成功密码，看看这家母婴品牌如何在竞争激烈的“红海”市场中脱颖而出。

momcozy的核心定位是“解放妈妈的双手”，其品牌名“momcozy”结合了“妈妈”（Mom）和“舒适、放松”（Cozy）两个关键词，意在传递一种轻松育儿的品牌理念。其爆款产品——无需用手扶的吸奶器，完美解决了哺乳期妈妈的痛点，让她们在喂奶的同时，还能做饭、插花、做瑜伽等做自己喜欢的事情。

momcozy的成功，离不开其强大的独立站运营能力。它没有将鸡蛋放在一个篮子里，而是将亚马逊和独立站相结合，并且让独立站成为了品牌资产的关键“护城河”。

差异化定价+丰富的营销玩法+更低的运营成本+内容为王

（1）差异化定价：momcozy的独立站价格比亚马逊更低。例如同款产品在亚马逊上售价319.9澳币，而在独立站仅售299.9澳币，便宜了20澳币。此外，独立站还提供分期付款选项（如Afterpay），以吸引预算有限的消费者。

（2）丰富的营销玩法：独立站的营销手段更加灵活，momcozy充分利用了这一点。他们不仅会配合亚马逊Prime Day等大促提前预热，例如在7月8号-14号的Prime Day前，6月27号就开始进行预促。还会推出“幸运大转盘”、推荐返利等多样化的促销手段，例如“买三件减25%”的组合促销方式。

（3）更低的运营成本：在亚马逊平台上，母婴产品（总销售额超过20美元）的抽佣比例高达15%，而在独立站，最高的交易手续费也仅为3.8%左右，这为品牌节省了大量的毛利空间。

（4）内容为王：momcozy的独立站页面设计非常讲究，通过场景化的图片和视频，直观地展示产品的使用场景。此外，他们还会通过“mom stage”这样的内容板块，分享育儿知识、提供相关支持，建立了强大的内容矩阵，极大提高了网站的自然流量。

momcozy的另一个核心竞争力，是其强大的社群运营能力。他们深知，除了产品本身，妈妈们更需要情感上的支持和归属感。

数据化的社交媒体运营：momcozy在YouTube、Instagram和Tik Tok等平台建立了强大的媒体矩阵。虽然他们在YouTube上仅有12.3k的订阅者，但总浏览量（lifetime view）已超过1000万次。Instagram上有37.6万粉丝，Tik Tok有34.5万粉丝，其中Tik Tok上曾有一段视频获得了210万次的播放量。

精神关怀+线上线下结合+多层次用户共创

（1）精神关怀：momcozy通过播客、视频等形式，分享妈妈们的故事，并传递“我们一起成长”（Together we grew）和“你并不孤单”（You are not alone）的理念。

（2）线上线下结合：除了线上社区，momcozy还会举办各种线下展会和活动，妈妈们作为组织者，邀请更多人加入，建立了极强的用户粘性。

（3）多层次用户共创：momcozy的运营模式非常注重UGC（用户生成内容）。它的社群中，有大量的素人妈妈分享自己的产品使用体验和育儿生活片段，不仅降低了营销成本，也让品牌形象更加真实可信。

momcozy最初以吸奶器打响了品牌知名度，但它并没有止步于此。他们通过分析用户评价，了解妈妈们对产品的未被满足的需求，不断进行产品迭代和品类扩展。

消费者行为分析+产品线扩展+数据驱动产品优化

（1）消费者行为分析：根据亚马逊的消费者数据，momcozy的消费者中，新手妈妈占13%，职场妈妈占8%，初为人母的女性占到了87%。他们通过对这些数据（如45%的购买动机是“免提吸乳，解放双手”）的分析，精准地设计出了Slogan——“解放妈妈的双手”。

（2）产品线扩展：momcozy还推出了子品牌Baby cozy，将产品线从孕期和哺乳期，扩展到婴儿用品，旨在覆盖母婴全生命周期，持续延长用户价值。

（3）数据驱动产品优化：通过对用户评论的分析，发现用户有对“更好的电机、更好的清洗产品、可更换的零件”等未被满足的需求，这些反馈都为产品升级提供了方向指引。

momcozy的成功，并非偶然。它精准地抓住了用户需求，通过“品牌+独立站+多渠道”的组合打法，不仅实现了销售增长，更通过强大的社区运营能力，建立了深厚的品牌护城河。momcozy的案例告诉我们，中国品牌出海，除了靠强大的供应链和技术研发，更需要深入了解海外用户，用心经营品牌，才能在海外市场取得真正的成功。