5月出口沙特暴涨29%，这个机会你要抓住！
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2025年5月，中国对沙特阿拉伯的出口额达到52.7亿美元，同比增长29%，增幅在主要出口国家中排进前十。（来源：中国海关出口数据）
这是一波“政策+市场+节奏”叠加带来的红利。从产品结构到客户类型，从市场环境到实操路径，这一轮出口暴涨背后，其实暗藏不少机会点，也有一些值得警惕的坑。对于正在寻找增量市场的中国厂商来说，沙特确实是当前值得认真对待的方向。
（图：5月出口增长率前10个国家销售额）
以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，希望能为你提供参考依据和实操思路。
出口为何暴涨？机会点集中在哪里？
简单说，这一轮对沙特出口的大涨，是由三个因素共同推动的。
一是“补库存”，2024年沙特在多个品类上压货保守，2025年进入集中补货阶段。
二是汇率利好，人民币阶段性贬值，加上美元计价的沙特市场，对中国产品更有价格吸引力。
三是基建爆发，沙特正在推进“2030愿景”，从NEOM新城、红海项目，到各类工业区和特别经济区，对机电设备、建材、配套材料的进口需求持续放量。
对于中国厂商来说，当前阶段沙特市场的机会，集中在以下几个方向：工程项目物资、消费类电子、高频通用品，以及SABER认证完成度高的中高单价产品。
数据怎么说？增长结构和主力品类
2025年5月，中国对沙特出口同比增长29%，是当月出口增幅排名第10的国家。这其中，锂电池、智能手机、空调、电控设备、家具等是拉动出口增长的主力品类。
从商品结构来看，这波增长并非集中在某一类商品，而是多点开花，新能源、建筑工业、日用品、消费电子都有表现。这说明沙特市场的需求结构正在向“消费升级+产业发展”并行靠拢，而非单纯依赖能源工程项目。
热销品Top10：谁在支撑增长？
从出口结构来看，沙特对中国产品的采购呈现出“两头强、中间稳”的特征。高附加值的新兴品类与基础工程配套产品构成双支柱，一头是以锂离子电池、智能手机、集成电路为代表的新能源与电子硬件类产品，反映出沙特在推进绿色能源和数字化建设中的新需求；另一头则是海上钻采平台、大功率空调、钢结构等传统优势品类，支撑其大规模基础设施项目和能源设施建设。
具体来看，锂电池位居出口金额之首，表现极为突出，显示出沙特在电动车、储能系统等方面的采购需求正快速增长。其次是低值通关商品，占比较大，这一类通常包括样品、小批量设备、非标定制件等，说明不少厂商已经在以轻模式测试沙特市场。
智能手机及其配件合计出口也居于高位，反映出消费电子在当地依旧拥有强劲需求；而空调、电控设备等机电产品则与沙特炎热气候和工业现代化密切相关，持续保持稳定增长。值得注意的是，家具等中低值生活用品也在前十之列，显示出沙特中产家庭在消费结构上的变化。
整体来看，这份榜单背后反映出沙特市场正从“资源型进口”向“工业化+消费型”结构转型，中国厂商在多个层级、多个品类中都具备进入和扩张的空间。只要产品具备基本的合规性和性价比，几乎所有具备一定技术含量的细分品类都有切入点。
沙特这个国家，基本什么样？
沙特阿拉伯是中东地区最大经济体，也是全球最大的原油出口国之一。当前正处于经济结构转型期，希望摆脱对石油的单一依赖，向制造业、物流、再出口、电商等方向拓展。
政治上，沙特是君主制国家，政局总体稳定。文化方面，伊斯兰教义根深蒂固，商业活动需注意宗教节日、性别规定、作息习惯等。语言以阿拉伯语为主，英语普及度有限。
经济上，沙特在建工程众多，资金来源稳定，采购预算有保障，是中国产品的优质客户。再加上和中国关系友好、政策畅通、双边协议逐步深入，沙特整体是“买得起、买得多、爱买中国货”的典型代表。
市场和清关怎么做？有哪些雷区？
沙特实行较高的进口门槛，从2025年起，所有产品必须通过SABER认证。这个系统要求两张证书，一张是PC证书（产品符合性），一张是SC证书（装运符合性），分别对应“产品是否合规”和“每一票货物是否对得上”。
此外，不同行业还有专项认证，比如IECEE、G-Mark、能效标签等，没做全可能就被卡在港口，轻则退运，重则罚款。
通关流程方面，海关文件要求严格，发票、装箱单、原产地证等都要配合到位。沙特港口查验比例较高，尤其对敏感品类。产品标签必须有阿拉伯语，说明书、外包装也需要双语显示。
需要特别注意的是沙特的“沙化率”要求，即部分工程必须配比一定比例本地员工。如果你要在当地设点或承包工程，务必了解清楚。
客户怎么找？有哪些推荐渠道？
针对不同品类，推荐优先考虑以下渠道：
第一，沙特本地展会。比如建筑建材类的Big5 Saudi、能源类的Saudi Energy、医疗类的Medlab、自动化的Smart Manufacturing，参展可直接接触当地B端买家。
第二，本地B2B平台。Sary、Tajir这类平台覆盖日用品和快消，Saudi Exports由沙特政府主办，适合对接官方采购，Go4WorldBusiness、Tradekey适合机械、建材类客户。
第三，搜索引擎+地图。用Google.sa或Saudi Search等工具配合关键词+HS编码+importer组合，可精准搜出沙特本地企业或批发商。
第四，LinkedIn等社交工具。用“采购经理+行业词”定位阿拉伯地区用户，然后用邮箱营销或WhatsApp跟进。
实操建议：节奏、合规、跟进方式，这些细节要盯紧
面对沙特这样一个既有钱、也讲规则的市场，想拿下客户，光靠“价格便宜”远远不够，真正起作用的，是“能交货、交得起、交得稳”。结合当前沙特进口品类结构和认证环境，以下几个方面是建议重点落实的操作方向：
第一，提前规划产品认证体系。沙特当前强制实行SABER系统，对所有进入沙特市场的产品要求先取得PC证书，再为每一批次货物申请SC证书。这套流程时间不短、材料繁琐，不少企业第一次做就会踩坑。建议将SABER、IECEE（适用于手机、照明、电动工具等）、G-Mark（电器、玩具类）、能效水效标签等全部列为“出货前必须办妥”的清单事项，并建立产品合规资料库，减少每次申请重复提交的成本。
第二，灵活处理付款与合同条款。沙特买家普遍偏好信用证或30%-70%分期付款，对新客户不一定一口接受全额预付款。建议从小单起步，做1-2个试订单，在建立信用后逐步扩单。同时，在合同条款中要写清楚SABER责任归属、港口滞留风险处理方式，以及退货政策，避免纠纷时处于被动。
第三，双语资料准备齐全，重点跟踪展示能力。不管是网站、产品册、PPT介绍还是询盘邮件，建议全部配备英文+阿拉伯语版本，尤其是产品标签、说明书和外包装，阿语翻译不到位，清关时很容易被卡。还建议在展示内容中强调认证、工厂能力、项目履历等“可信度”信息，少讲情怀多讲事实。
第四，做足项目型客户的延展服务。以锂电池、机电设备、钢结构这类工程型产品为例，沙特的客户往往更在意供货是否稳定、售后是否跟得上。建议配合提供施工指导视频、关键部件备件包或本地维修响应方案，提升整体履约竞争力。
第五，因地制宜地建立“中转客户”模式。直接拿下终端采购商并不容易，可以考虑找沙特本地有仓储能力的进口商、分销商合作，或者与已有本地认证经验的中国外贸商“拼资源、拼通道”，形成“你供货、他清关、我服务”的组合打法。前期利润未必高，但能迅速跑通链路。
第六，合理规避“低值简易通关”依赖。目前很多厂商喜欢用98040000这种低值品类通关，看起来省事、快，但这类做法长期来看会带来政策风险，尤其是出口金额变大后可能被重点抽查，甚至引发退货或罚款。建议早做合规规划，特别是高单价产品要规避偷税嫌疑。
第七，跟踪沙特项目节奏，抓住采购时间窗口。沙特财政年一般从每年1月起，年中和年末是集采高峰期，建议在5-6月、10-11月重点营销，错开伊斯兰节假日影响；此外，项目型客户常在开工前2-3个月就开始比价招标，厂商需在“询盘期”就切入，提高中标几率。
第八，利用本地资源提升信任度。如条件允许，可在沙特设立小型展示仓、售后服务点或合规顾问合作方，即便不直接做本地法人，也能提升买家对履约能力的信心，尤其对大型工程客户尤为重要。
最后，建议组建一个“沙特项目小组”，由销售、合规、单证和客服组成，专职应对沙特业务。这个市场不是那种下一个订单就能走人的地方，它需要长期蹲守，但一旦客户信任建立，复购稳定，订单量也能稳步提升。
这波沙特红利，该怎么抓？
总的来看，沙特市场正在经历从“能源依赖”转向“消费+建设”的阶段，这种结构性机会不会常有。对中国厂商而言，这不是一锤子买卖，而是一次系统性布局的窗口期。
如果你所在品类与工程、能源、消费类高度相关，且具备合规能力，建议优先尝试：
1. 优化认证资料包，拿下SABER证书和相关专项认证；
2. 拓展本地客户渠道，先从展会和本地平台切入；
3. 小批量发货测试市场，建立基础信任，再扩规模；
4. 设法解决双语包装和售后承诺，提升履约能力。
沙特不是门槛低的市场，但现在正是一个“起得早就能占坑”的阶段。建议各位厂商不要再观望，趁这波红利窗口还在，动手试一试。比起等行情，不如先下单找买家。
