“携宠出游”掀起新潮流，大批“毛孩子”家长涌入淘工厂

如今，“养宠”成为了很多人的新选择。

《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年中国城镇宠物（犬猫）数量已经超过1.2亿只。

对于很多人而言，家里的“毛孩子”，早已不仅仅是“喂养对象”，而是转变为了重要的“家庭成员”。

因此我们看到，暑期作为亲子游、家庭游的高峰期，宠物也自然地融入到了出行计划当中。尤其是随着航空公司和高铁纷纷推出宠物托运服务，更是给“携宠出行”提供了便利，掀起了新的风潮。

而任何新趋势的出现，总是会带动新的活力注入消费市场。比如专门给宠物在户外场景使用的牵引绳、追踪器等出现热销趋势，近几年甚至还出现了专门为带猫出行人群设计的“猫包”等。

随着携宠出游的新场景，让“便携”逐渐成为了宠物主人的核心关注点之一，还催生出了便携装的猫条等产品。

这一方面让越来越多的商家嗅到了宠物赛道的商机，正在相关领域持续挖掘细分场景，加速布局；另一方面，对于原本聚焦线下的产业带商家而言，这也给他们的转型提供了契机。

“携宠出游”新风潮，已有商家抓住商机

山东临沂，几乎占据了全国宠物用品产业的半壁江山，一条正在狂奔的千亿级赛道也在这里涌现。

当地畜牧业发达，鸡鸭肉类的产量位居全省第一，一袋20公斤犬粮的鲜肉成本能比长三角地区低8%–12%，无疑是宠物食品的“原料天堂”。

同时，得天独厚的地理位置，让临沂拥有3000余条国内配载线路、200 余条国际物流线路。20公斤的货物，从这里发往河南仅需4元/件的运费，且时效优势显著，这也为当地商家的线上经营提供了便利。

淘工厂的入驻品牌“农夫牧场”，便是从这片产业带中脱颖而出。

农夫牧场的生产线

自2022年5月18日入驻淘工厂以来，农夫牧场凭借高性价比的宠物食品吸引了大批忠实客户。近30日，农夫牧场累计成交近15万，位居淘工厂宠物食品品类的Top2。

农夫牧场的创始人，本身也是一位资深的养宠人士。他深知，随着宠物在家庭中地位的不断提升，宠主们对宠物食品的要求早已不再局限于“吃饱”，而是要“吃好”。在携宠出游成为新风潮的背景下，出行途中宠物的饮食问题更是成为了宠主们关注的焦点。如何让宠物在旅途中也能享受到健康、便捷的美食，成为了农夫牧场致力于解决的课题。

经过深入的市场调研，他们发现，宠物主人们对宠物食品的需求呈现出精细化、健康化和便捷化的趋势。

一方面，如今消费者在个人消费上可能选择“降级”，却在宠物消费上持续“升级”。但这也不是盲目地要买最贵最好的，而是偏向“精致省”的心态，希望产品价格实在的同时，能够提供高品质的营养，满足宠物的健康需求；

另一方面，出游时的便利性也是不可或缺的因素。像是独立包装的设计，不仅方便携带，还能保证食品的新鲜度和卫生。

于是农夫牧场将这些需求融入到产品设计中，打造出了独具竞争力的猫条产品。

目前，农夫牧场通过淘工厂销售的一款猫条产品，共有三种口味可选，买150支加送收纳箱，只需要二十几块钱。

同时农夫牧场也深知，利润越低对产品的要求反而越高，“一旦出现毛孩子生病，我们要赔付的金额就远远不止一单的利润了”农夫牧场的创始人曾在一次接受采访时表示。

因此在产品研发过程中，农夫牧场坚持选用优质食材，每一款猫条都采用了新鲜肉类为主要原料，不用劣质凝胶、不添加任何人工防腐剂，配料表干干净净，主要都是鸡肉、金枪鱼肉、鳕鱼肉等优质原料，确保了产品的营养价值和口感，更不会影响宠物肠胃。

农夫牧场的生产线

而农夫牧场之所以能做到这一点，提供高性价比的产品，很大程度上就得益于其扎根产业带，一个优势就是原材料成本低，另一个则是能对产品质量严格把控。比如农夫牧场选择工厂时就有一个原则，但凡临沂周边有的，就不考虑远的，这样也方便对供应商进行突击检查，做好品控。

让宠主们能够放心购买，也让宠物们能够安心食用。正是凭借对品质的坚守，农夫牧场不仅赢得了消费者的信任，也为品牌的快速发展奠定了坚实的基础。

一位农夫牧场的老客户就告诉我们，她原本看到这么便宜的价格还有些犹豫，但是尝试买了一些回去后，发现家里的猫很喜欢吃：“后来基本每隔一段时间就要买一箱回去囤着，差不多有一年多了，从来都没影响健康啥的，甚至感觉毛比以前更顺了。”

当然，光有高品质的产品还不够，如何将产品推向市场，让更多消费者了解并接受，是品牌发展面临的另一个重要挑战。这时候，淘工厂的半托管业务就为农夫牧场提供了强大的助力。

淘工厂半托管，让中小商家轻松做生意

作为淘宝旗下面向源头工厂的平台，聚焦“半托管”模式的淘工厂，能够为工厂提供数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流等保姆式服务，源头产地工厂则只需负责生产、发货等，中小产业带商家不用在淘宝上开店就能轻松做生意。

同时由于淘工厂采用半托管业务模式，一端连接制造商，一端连接消费者，去掉了库存、物流、分销等中间环节，还能进一步降低成本，在保障商品质量的基础上，让消费者可以买到高质价比的产业带源头工厂产品。

因此对于农夫牧场这样的产业带品牌而言，淘工厂无疑是他们用低成本撬动大增量的一条重要渠道——不仅只需在淘工厂官方店铺直接发品，省去了繁琐的入驻流程，而且还能得到平台官方和专业团队的支持。

比如一方面，淘工厂为农夫牧场提供了精准的选品建议，帮助他们锚定具有潜力的赛道和产品机会。在淘工厂的支持下，农夫牧场能够更精准地把握市场趋势，减少测品成本，加速商品的市场推广。同时，淘工厂通过深度分析用户数据，精准定位用户需求，借助平台的流量优势和营销资源，将农夫牧场的产品精准地推送到潜在消费者面前；

另一方面，淘工厂的小二团队则成为了农夫牧场的“贴心顾问”。他们能够为商家提供深度生意陪跑服务，包括选品建议、定价策略、营销报名、广告投放等。既能帮助农夫牧场优化产品页面，提升转化率，也能制定精准的营销方案，提高产品的曝光度，并科学调整广告投放策略，实现成本效益的最大化。

截至目前，淘工厂共有超100名产业带小二驻扎产业带运营指导，平台更是为优质商家提供启动流量支持、平台佣金激励、系统化培训资源、亿级营销补贴等等，帮助全国多地的产业带商家快速起量，成功在线上打开销路。

正是在淘工厂的助力下，农夫牧场的产品迅速打开市场，销量一路攀升。他们的猫条产品，凭借高品质、营养均衡、方便携带和实惠价格，成为了宠主们的出行必备品。并在平台扶持和消费者的口碑传播下，品牌知名度不断提升，吸引了更多新客户的关注。

包括农夫牧场在内，长期以来，淘工厂一直致力于从产业带中发现优质的产业带品牌，持续通过半托管模式，帮助商家把产品做成全网爆款，同时也给消费者提供更多低价高质的好货，从而提升消费者体验。

比如我们注意到，在各大社交平台上，常有宠物主人晒出自己在淘工厂买到的宠物冰垫、加厚牵引绳等等。另外像是猫抓板、磨牙棒等容易损耗的宠物玩具，也凭借高性价比在淘工厂受到了消费者追捧。

有一位资深的养宠人士向我们直言，淘工厂就是她心目中的“宝藏小店”，总是能在这里发掘到意想不到的惊喜。

如今，随着携宠出游的风潮兴起，宠物经济的未来充满了无限可能。从宠物食品到宠物用品，每一个细分市场都在不断创新和发展。而淘工厂等电商平台的介入，更是为宠物经济注入了新的活力。

对于消费者来说，这意味着更多的选择、更好的产品和更优质的服务。对于产业带等中小商家来说，在电商行业竞争愈发激烈的今天，抓住消费趋势、选对赛道是一方面，一个合适的渠道同样重要——更懂市场变化、更懂电商运营的淘工厂半托管，可能正是他们实现省心经营、高质增长的机会所在。