盛事岂止是“缤纷”，还应打造消费产业

作者：周春玲，全國政協委員，高昇基金執行主席。

消费产业打造成大IP，能互动的都联动起来，才是“缤纷”盛事。

最近香港一些老字号的餐厅酒楼又倒闭了。

前一轮的倒闭，是熬不过三年的疫情，这一轮的倒闭是熬不过业主搭进去的老本钱。

几十年的餐厅酒楼关门结业，往往都上了新闻头条，市民对此无不唏嘘，不知政府有何良策？

疫情后，政府推出“盛事经济”，“夜缤纷”甚至日夜缤纷，日市、夜景齐出动，之后又押宝启德体育园的开张。

特首在这一盛事中表示，“由启航天际，到制造全新体育文化艺术世界舞台。香港又一次冲上云霄，再创高峰！”他随后又以普通话及英语致辞，指启德从闹市中的机场，到世界级体育园，“体现香港敢为天下先的精神，在有限空间创造无限天地。”现场市民热烈欢呼，大家又鼓起对香港经济“再创高峰”的期待。

启德体育园开张了，确实举办一些演唱会和赛事，但对于拉动香港整体消费，似乎并不乐观。

对此，我想分享一下江苏、浙江如何将体育与消费结合起来，打造出新的产业链模式。

江苏搞了持续数月的省内足球比赛，简称为“苏超”。这边还未消停，浙江又搞省内篮球联赛，简称“浙BA”，都是火热地迅速推开。

光看热闹不行，还要看看有啥门道。“苏超”、“浙BA”的火热，主办机构采取了三个动作：

一是以低票价吸人。

“苏超”的门票10元，“浙BA”也就是29元，极低廉的票价，将愿意看比赛的人拉回线下，迅速聚拢了本地或周边的客流。

二是以城市标志触动“情感”。

各行政区自行组队，将友谊赛一下变成了城市的荣誉赛，激发大家为家乡队助阵的参与感。

三是以各大电商平台作依托。

这些赛事虽由地方政府主导，但有了闪购、淘宝、京东等大平台的合作，花式“缤纷”收效甚佳。

有意思的是，地方政府不召唤国家级运动员回乡助阵比赛，而是由本土运动员为主体搞“草根赛事”，意外地为“体育产业”释放出巨大的爆发力。

这里有一条重要的经验，即抓住体育的吸引力，放大了体育经济的乘数，将一场球赛赋加“美食、文旅、电商”，从而推高为全民消费的狂欢。

有消费专家分析，苏、浙两地政府做了精密的盘算，其诀窍是：

第一道“廉价”。

用29元的门票，撬动了海量人流。以极低票价激活大客流，再用大客流来反哺现场经济。

第二道“优惠”。

用买票自动送补贴或券包，让消费即刻发生，减少转换的摩擦成本。

这种设计其实逻辑很简单，当你刚看完球赛划一下手机，附近好吃的、好喝的、好玩的统统跳到你的面前，“消费动态”太符合人性了。

据刚公布的统计，“浙BA”连锁餐饮环比增长了170%，咖啡、甜品的增长超过了150%，夜间消费也增长达150%。

第三道“亲民”。

球赛现场也是“集市”，场外有卖冰西瓜的，也有卖周边城市球衣的，卖文化衍生品的，还有卖城市特色产品等，观众不但来观球，同时也顺带逛市场。

一场球赛时间有限，但观众却在“集市”可逛足一个下午，自然就带走满满的消费。

第四道“联动”。

江、浙两省下属均有10多个城市，区域之间轮流做主场，你支持哪个队，就跨城去为他们加油。

这种城市联动，利用了流动的球赛，串成一次次的短客游，或一群群的深度游。在跨城的过程中，住酒店、去夜市吃小吃、到不同的地方打卡，凭票可以在景区打折等。

各地方顺势推出了球赛、美食、文旅、酒店的套餐，让体育经济实现“乘数”效应。

第五道“赋能”。

在传统的营商里，小店是小众经济，但是苏、浙两地的平台给活动赋能，把小店纳入平台造成持续爆单，让小商户成为了最大的受益者。因为平台发券包由数据推出，做到公平、便捷、普惠，咖啡吧、烧烤摊、文创店等，都获得了借势涨单的机会。

有专家试着为“浙BA”算一笔账。据官方公布，“浙BA”投入了大概是60亿，其中包括闪购、淘宝的50亿，加上赛事的费用10亿。

若参考“苏超”的经验，每投一元可以获5至13元回报，“浙BA”预计可带来的消费大概在300亿至700亿之间。

可见，“经济乘法题”算好算准了，把交通、文旅、媒体、电商联动起来，“草根赛事”就可构筑一个完整的“即时消费”生态。

中央提出“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”的要求，内地政府迅速行动起来，以“体育经济”为例，重点是“经济”两字，把体育置于整个产业链条的上游，再将全链条分拆成多个消费的场景，然后通过平台放大流量，从而打造出产业全链条的消费模式。

简言之，“政策给方向，城市造场景，平台带节奏，商家共参与”，这是值得我们学习的经验。

广东很快推出“粤超”，大湾区还将于11月举办第十五届全运会，香港要抓住这些“盛事”机会，复制并创新更多、更具有香港特色的消费模式，才会让市民看到“再创高峰”！

（本文仅代表作者个人观点）