美国降低小包裹关税，但红利时代彻底结束了

　　前脚，5 月 12 日中美关于 “ 对等关税 ” 的贸易战暂时停火（ 传送门 ），紧接着，5 月 13 日，特朗普在跨境电商卖家们最关心的关税问题上又做出了一点 “ 让步 ”。

　　5 月 13 日，白宫发布总统特朗普修正行政命令，对 5 月 2 日起生效的 “ 正式取消中国大陆、中国香港地区商品的小额免税待遇 ” 的行政命令进行调整，将该类包裹的关税税率从 120% 降低至 54% 。

　　至此，相关小包裹的税率政策完成了 0 → 120% → 54% 的过山车。此前，在 4 月 25 日，Temu 和 Shein 曾同步发出涨价预警：因贸易规则与关税变化导致运营成本激增，即日起调整价格。

　　过去，大量跨境电商卖家高度依赖于小额包裹免税政策，Temu 和 Shein 也因此在美区获得爆发式增长，而美区消费者们也受惠于此政策才网购到来自中国的低价好物。根据美国海关和边境保护局的数据，仅在 2024 财年（ 注：美国联邦政府的 2024 财年指自然年 2023 年 10 月 1 日到次年 9 月 30 日 ），就约有 13.6 亿件包裹以这一方式进入美国，其中大部分来自中国跨境电商平台。

　　然而，面对不断变化的政策，一位跨境电商从业者对知危表示：“ T86 的时代基本宣告结束了（ T86 即指美国海关针对 800 美元以下小包裹免税政策下的快速清关模式 ）。”

　　简单来说，此次 “ 让步 ” 算是利好 Temu 和 Shein 这样的电商平台，至少关税不会到 120% 那么夸张了，但和原先爽快的 0 关税相比，依旧是成本上升并且多了审查清关等烦琐的流程。

　　平台的战略只能跟着变幻莫测的关税政策做出响应。

　　4 月底，有不少美区全托管卖家反应表示，他们的商品被集中下架，大多数全托管店铺页面显示 “ 本店正在休息 ”。4 月 28 日，Temu 正式下架美国全托管的在售商品，流量全部扶持到半托管模式和 Y2（ 国内自发货 ）模式。

　　全托管指的是 “ 卖家仅需完成商品生产、备货至 Temu 国内仓，后续的店铺运营、定价、物流、售后等环节均由平台负责 ” 的运营模式，最初 Temu 以这种简单易操作的方案为商家提供服务，短时间吸引了大量无出海经验商家的入驻。

　　而 Temu 的半托管是 2024 年 3 月在美国最先上线，指的是商家需要自己管理海外仓库存、订单履约及末端配送，但平台仍掌握定价权和流量分配权。

　　至于 Y2 模式，卖家不用备货至海外仓，可以直接从中国境内发货，通过国际物流将商品送达美国消费者。

　　Temu 商家阿门告诉知危：“ Y2 的本质还是半托模式的延展，在平台依然掌握着核价权和前端定价权的情况下，商家需要做的事情比全托管模式要多很多，且要承担更高的成本（ 头程尾程以及关税等等 ）。” 和一般半托管的最大区别在于，Y2 不需要提前备货至海外仓，是有订单后从国内发货，平台给了较长的发货时效（ 9 个工作日内发货 ）。

　　在高额关税的背景下 Temu 推出 Y2 模式，很大部分原因是为了用 “ 一件直发 ” 的模式来缓解 “ 提前备货 ” 的关税成本压力。

　　Temu 商家阿门告诉知危：“ Y2 模式本身也带来了一些机会：这种模式本身比较适合有强大供应链的大卖。因为和一般半托管不同，Y2 不需要提前备货至海外仓，反而是有订单后再发货，且平台给了较长的发货时效( 9 个工作日内发货 )。所以，大卖家可以把它当做一个很好的 ‘ 测品 ’ 的方式，同时去占据因 ‘ 美国站点全托产品下线 ’ 而产生的真空。”

　　然而，Temu 本身走的就是一个 “ Shop like a billionaire ” 的超低价电商战略，即使是 Y2 模式，也无法忽视掉现在 54% 的关税成本。阿门也提到，对于很多原本在做全托管的小卖家，这确实充满了风险和挑战。一方面是这个模式本身复杂度的上升，另一方面是在政策、物流、关税不确定性下，可能产生的各种罚款（ 比如履约超时等 ）。而且小卖家因为单量小，其实很难把各个环节的成本都降下去，这导致利润率很难提升。

　　目前看来，无论是关税的变动还是新模式的推出，Temu 美区的商家们都需要紧急调整战略。一位出海做水晶摆件的商家告诉知危，水晶这个品类主要是美国的市场大，别的区和美国没法比，但目前关税升上去之后货代都不发美国了，导致美国的生意直接停摆了一段时间。

　　他表示，“ 最近在研究 Temu 的 Y2 模式，但目前看来效果不太行。本来就是低价平台，单价升上去就没人买了。”

　　不仅 Temu 的商家们很焦灼，平台也在经历调整的阵痛期。一位从事美区货代业务的人士李达（ 化名 ）表示，虽然 TEMU 去年逐渐开辟新区业务，但美区全托管业务大概仍占其总体业务的 25% 左右。李达估计 Y2 模式这只能承接原有美区全托业务的 5% 左右。

　　但从更为积极的角度来看，跨境电商整个大行业的变化一直都不少，而 Temu 也是在浪潮中不断迭代。北美市场品牌出海从业者 Bob 对知危表示：“ 从一开始只做全托管，到现在的半托管，延展出 Y2，Temu 一直在完善它的模式，至于未来如何确实有待观察。”

　　与此同时，美区极大市场需求和消费能力是客观存在的，是平台和商家们不能放弃的一块市场。风险和机遇大部分时候是并存的，重点是到底能用什么策略来抵抗风险。

　　不同规模的卖家，在面对政策变化时喜忧参半。阿门举了个例子：“ 当时 TK 美区政策波动的时候，我们就赶紧销货跑了，但当时也有硬着头皮往里进货的商家。商家们都会受限于资金量、货、仓储物流、技术手段、策略玩法等自己的资源，所以大家很难一概而论。不过在跨境电商这个领域，大家还是有一个长期共识的，就是要做 ‘ 品牌 ’，把竞争力打上去。”

　　不过，无论政策后续如何变动，只要小包裹免税政策不恢复，对那些主要客户在美区的跨境电商商家门来讲，一个红利时代彻底终结了。