美团王兴给商家发钱，每月一个亿

美团每月拿出1亿补贴优质商家

今年以来，即时零售行业已经从简单的舆论战，演变为一场涉及消费者、商家、骑手、品牌之间的全面竞争，火药味十足。

各巨头纷纷使出浑身解数，打起了补贴、流量、服务、社会责任等多维度的组合拳。

美团作为“外卖一哥”，自然也不甘落后。今年5月开始，美团外卖孵化爆品的创新产品“神抢手”的流量及补贴资源，都将向高口碑老店、品牌放心门店倾斜。

具体来看，美团外卖计划每月投入逾1亿元专属补贴，这些补贴将精准投放至“神抢手”专区，通过设立独立商品展示专区、提供固定优质曝光位以及实施流量倾斜策略等方式，提升高品质商品的曝光度与市场触达率。

图源：美团公众号

此外，美团对品质检控体系进行升级，提高了准入门槛，卫生环境一般的无堂食档口店等商家，将无法提报进入“神抢手”。后续，“神抢手”将重点对点评高分店、必点榜、中华老字号、点评人气店等优质门店，在流量分发、平台补贴以及助力金等方面扶持好商家。

简单来说就是良币驱逐劣币，通过美团的补贴和流量倾斜等政策，可以大幅度降低优质商家在平台上的运营成本，提供了更多成长空间。那些用心经营、注重品质的商家将在平台上获得更多资源支持。

据了解，今年4月2日起，“神抢手”开始向优质商家提供助力金支持，覆盖超1万个连锁餐饮品牌、20万家中小商家，经营表现突出的品牌每月获得的助力金可达50万元，优质中小商户门店每月可达1万元。

同时，通过升级“智能标签+视频展示+AI亮点提炼+直播”多维展示体系，更精准匹配“神抢手”5000万月活中高消费客群需求。据悉，美团外卖“神抢手”计划在今年帮助优质商家孵化超10万个爆品。

近日，美团闪购还联合百余家品牌零售商和本地实体商家，推出即时零售行业首个全流程服务保障计划“安心闪购”。该计划上线14项服务保障举措，覆盖蔬菜水果、酒水饮料等全品类。

从行业视角看，外卖大战也有助于推动整个行业的健康发展，同时优化商家服务和产品品质。

互联网下半场，美团要做好基本功

事实上，早在2015年，王兴曾提出过一个“下半场”的概念，他认为，互联网竞争的下半场开始了，“今后的竞争将是ARPU值（每用户平均价值）的体现，是大数据和人工智能的突破，行业竞争模式从外部竞争升级到打造企业核心竞争力”。

从后十年的眼光看，王兴的论断可以说是超前的。对于下半场的解法，王兴心中也早已有了答案。

在2019年，王兴在除夕发出的全员信中提及，在互联网下半场，美团要始终遵循商业规律，坚持做正确的事情。要比以往任何时候都看得更长远，放远到未来五年、十年乃至更长。

王兴在内部信中强调，在互联网上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难。

王兴提出，想练好基本功是一个长期的事情，甚至可以说是企业全生命周期的事情。把基本功练扎实，我们就能赢99%的事情。

我们可以看到，美团闪购这几年来确实打下了不少基础。从平台品类来看，已经从最初的鲜花和药品，逐步增加到数码家电等高客单价的品类延伸，当前苹果、华为等大品牌已入驻，逐步实现“万物到家”的目标。

而闪电仓作为美团即时零售业务的关键牌，在配送效率和用户体验、成本等提升了美团的竞争优势，目前，美团闪电仓数量已超过3万个。

在2024美团即时零售产业大会上，美团核心本地商业CEO王莆中表示，美团闪电仓业态代表了当前即时零售的进化趋势。美团认为，所有开通外卖的城镇都有用闪电仓做即时零售的机遇，预计到2027年，美团闪电仓数量将超过10万个，市场规模将达到2000亿元。

图源：美团

到如今，美团已经将闪购独立成即时零售品牌，可见美团在即时零售领域大有可为。

未来即时零售的竞争，不再只是简单的抢市场，而是用户、商家、运力的全方位的竞技，基础好、底子够硬，才能打好一场持久战。

即时零售战火，越烧越旺

随着美团、阿里、京东三大巨头的强势开跑，这场战火会烧得越来越大。

从当年千团大战局势来看，现在几家的战局还处于初级阶段。

图源：微博

作为外卖市场的“新玩家”，京东一上场就放出“百亿补贴”这张大牌，承诺一年内投入超过100亿元，用于补贴消费者和商家。数据显示，截至4月22日，京东外卖日单量已突破1000万，覆盖全国166个城市。从数据来看，京东的“补贴轰炸”显然已经初见成效。

而身经百战的饿了么则在隔岸观火之后，启动“饿补超百亿”活动，随后阿里将淘天旗下即时零售业务淘宝“小时达” 升级为淘宝 “闪购”，先在 50 多个城市上线，并将在 5 月 6 日覆盖全国。从数据来看，淘宝闪购上线后，单日订单量迅速突破1000万。

可以确定的是，无论这场即时零售大战最终谁胜谁负，对用户和商家来说，这场“神仙打架”的好处已经肉眼可见。而已经被卷入战场的外卖平台们，接下来要拼的不仅是补贴的力度，更是对市场需求变化的敏锐洞察，以及能否为消费者和商家创造更多价值。

毕竟，真正能笑到最后的，永远是那些既会“烧钱”，又能“赚钱”的玩家。

作者 | 高飞