直播电商强监管风暴：当 “演技派” 退场，合规者如何突围？

2025 年春，广州辛选网络因一场 “失控的直播”
登上舆论风口。在推广乳粉、食品、三伏贴等产品时，旗下主播脱离品牌卖点卡，将普通食品宣称具有 “增强免疫”“治疗疾病” 功效，甚至虚构
“临床数据”“专家推荐” 等背书。市场监管部门通过逐帧比对直播话术与商品详情，最终以 “虚假宣传” 开出 175
万元罚单，并将其列入典型案例公示。

这起案件撕开了直播电商的行业顽疾：部分主播为流量不择手段，将直播间变成
“话术剧场”—— 卖护肤品就宣称 “28 天换肤”，推食品就鼓吹 “药食同源”，甚至用 “家人福利”“限量秒杀”
等情绪话术掩盖产品缺陷。数据显示，2024 年全国消协组织受理直播购物投诉超 85 万件，其中 “夸大宣传” 占比达
38%，成为消费者最痛痛点。

监管组合拳：从 “运动式整治” 到 “制度性约束”

辛选被罚并非孤例，而是监管风暴的前奏。2025 年 4 月，市场监管总局密集出手：

专项整治：印发《广告市场秩序专项整治通知》，剑指 “神医神药”“食品疗效虚假宣传” 等五大领域，要求对直播电商实施 “全链条穿透式监管”；

立法提速：牵头起草《直播电商监督管理办法》，拟将主播资质审核、话术备案、数据合规等纳入法规框架，明确 MCN 机构、品牌方、平台的连带责任；

案例震慑：2024 年 “网络市场监管” 专项行动中，查处直播违法案件超 1.2 万件，“三只羊”“东北雨姐” 等头部主播因虚假宣传被罚没超千万元，形成 “查一案、震一片” 的效应。

值得关注的是，监管手段从 “事后处罚” 转向 “事前预防”。例如，北京、杭州等地试点 “直播话术 AI 审核系统”，通过关键词抓取、语义分析等技术，实时拦截 “绝对化用语”“功效夸大” 等违规表述，某试点平台上线三月即拦截违规话术超 200 万条。

行业震荡：从 “流量狂欢” 到 “合规竞赛”

强监管下，直播电商行业正经历三重裂变：

主体洗牌：依赖 “演技派” 主播的 MCN 机构面临生存危机。某头部机构负责人透露，其旗下 30% 主播因话术违规被限流，转型专业导购型主播的培训成本激增 40%；

模式迭代：“坑位费 + 佣金” 的传统盈利模式难以为继，合规直播间转向 “场景化种草 + 专业化服务”。如某美妆品牌直播间引入 “成分党” 主播，用实验室数据对比替代叫卖式营销，退货率下降 25%；

价值重构：消费者从 “冲动下单” 转向 “理性决策”。艾瑞咨询调研显示，2025 年超 60% 用户在直播间购物前会 “搜索产品成分”“查看质检报告”，倒逼品牌强化供应链透明度。

行业阵痛中，合规者已尝到甜头。某母婴品牌建立 “三重审核机制”（选品合规性审查、话术法律意见书、直播全程录像存档），虽前期投入增加 300 万元，但年度 GMV 逆势增长 58%，复购率提升至 45%。“合规不是成本，而是新的增长引擎。” 品牌负责人感慨。

破局路径：合规时代的生存法则

面对监管新常态，直播电商从业者需构建 “铁三角” 能力：

选品风控体系：建立高于国标、行标的内部筛选标准。如某健康食品直播间设置 “五不推” 原则（无临床数据不推、成分存疑不推、资质不全不推、竞品投诉率高不推、功效模糊不推）；

话术标准化建设：推行 “卖点卡 + 风险词库” 双轨制。卖点卡需标注每个宣传点的证据来源（如专利号、检测报告编号），风险词库实时更新监管禁用表述；

技术赋能合规：引入区块链存证技术，对直播内容、交易数据进行实时上链，确保宣传口径可追溯、可举证。某平台试点 “合规直播间” 标签，获标商家流量倾斜超 20%。

监管趋严的本质，是推动行业从 “野蛮生长” 转向 “精耕细作”。正如市场监管总局负责人所言：“直播电商不应是法外之地，而应成为数字经济的合规样本。” 当 “演技派” 退场，真正以产品力、服务力、合规力为核心的 “实力派”，终将在洗牌中占据先机。

从
“全网最低价” 到 “全程可追溯”，直播电商的竞争逻辑正在发生根本性转变。对从业者而言，与其琢磨如何 “套路” 消费者，不如回归商业本质 ——
用真实的产品价值、专业的服务能力、透明的运营体系建立信任。毕竟，在监管天眼与消费者理性觉醒的双重约束下，唯有 “合规” 才是永不塌房的
“最强人设”。