中国应对特朗普贸易战的最大招数是，让美国商家付钱

1. 特朗普再次上台前，拜登政府对中国商品平均关税是21%。而且这只是理论值，有很多豁免，将关税收入降低了约50%。现在特朗普两次各加10%，要40%了，情况如何？

2. 在贸易战上，特朗普的决策如同老蒋的微操水平，“把它全部打出去！”，信心很足。真正忙活的是底下的人，海关官员、商家。一个案例是，对小包裹取消关税豁免，没两天系统就崩了，包裹堆积如山。只好暂停加税政策，豁免继续。

3. 特朗普加两次10%很容易，但美国商家需要进行决策。这是冷酷的数学，所有人在计算数字，没有忽悠的空间。美国与中国商品贸易的真实数字一般人想象不到，Quora用户提供了一些案例。

4. 一双运动鞋出口价107元（14.76美元），零售价45美元。加10%关税，只要1.48美元，进口商会减点利润承担。一个枝形吊灯，出口价210元（28.96美元），沃尔玛零售价55-60美元，10%关税3美金，沃尔玛会承担。4TB的笔记本电脑出口价3470元（479美元），10%关税额外支付近50美元，零售价格是705-730美元，美国进口商和分销商各承担24.5美元。

5. 数字真相是，中国商品到美国后，会加价50%-200%销售，总额高的加价低些，利润很高。笔记本480美元买入720卖出，毛利润是很酷的240美元。A级毛毯3.6美元进口9 美元出售，利润率150%。毛利润在美国商业环节中分配，远高于关税。加税10%后，美国商家会和中国出口商谈判，要求承担5%。中国商家拒绝，美国商家会承担，这已经发生了无数次。没人会做亏本生意，美国商家必须承担关税。

6. 所以，特朗普对中国商品加关税，很大程度是一个美国内部利润分配的事。商品在美国流通销售的劳动力和各种成本，比中国生产商的总成本还高。真正的压力来自市场竞争对手，如果对手从越南等地进口关税低，会有一定竞争优势。但是经过多年实践，这已经被市场充分认知了。

7. 面对关税，将生产从中国迁移出去，代价很大，操作空间已经不大了，而这还是中国商家愿意配合搬迁的情况下。但现在中国内部已经有很大变化，生产商和贸易商经验增加了，和美国商家谈判也淡定多了。要么美国商家承担关税，要么大家不做生意了。搬出去太麻烦，中国生产商已经知道全球的情况了，结论是没有别的地方可以取代。即使有的商家愿意搬迁工厂，获取一些关税竞争优势，也有些拥挤了，没有地方可以承接中国庞大的产能。

8. 例如床品、地毯、床毯、厨浴纺织品、窗帘、毛巾、桌布等家纺出口产品，2024年出口344.4亿美元，同比增长5.4%，占全国纺织服装总出口的11.4%。全球主要市场家纺进口446.2亿美元，同比下降8.1%，中国市场份额上升至77%。为什么别的国家连家纺产品份额都拿不走？理论推导没用，需要实际把产品生产出来。