当中产开始用“奥莱思维”买大牌

要说高端商圈最受谁欢迎，中产阶层肯定是主力。中产的收入不菲，出入高端场所、为名牌买单，价格对他们来说似乎只是一个无需在意的数字。然而，近年来中产的消费似乎迎来了新的变化。

最明显还是要看数据。2025年年初，法国奢侈品巨头开运集团公布2024年业绩，由于旗下最大品牌GUCCI销售持续低迷，去年第四季度销售额同比下滑24%，全年经商行营业利润下降51%只16亿欧元。消息一出，不少网友直接调侃道“富太太们，中产们不抢了？”

而与之形成鲜明对比的，是折扣零售的爆火。以在中国发展速度最快的奥莱折扣商城为例，在春节8天假期期间，砂之船（贵阳）接待总客流量达到22.56万人次，同比增长12.8%，销售额更是高达4277万，同比增长10.7%。

还有去年鲜明的对比：上海高端商场恒隆广场的人烟稀少，但开市客、奥莱等折扣商场门口则是排起了长队。甚至现场消费者发文表示，“人多到堪比春运。”现在大家不是不买大牌，而是希望花小钱买大牌。

包括“线上奥莱”的唯品会，同样以折扣“圈粉”众多中国中产。唯品会的最新的财报数据显示，2024年全年，公司实现净营收1084亿元，且该平台国际高端品牌销额稳步增长，穿戴类商品GMV同比增长2%，占整体GMV的比例提升至75%。除此之外，平台的SVIP用户数量同比增长16%，并且他们贡献了平台近五成的销售额。

例如36岁的北京中产姑娘莎莎就是该平台的忠实用户，她坦言：“现在用唯品会淘大牌越来越频繁，犯懒不想出门时，打开唯品会选好，坐等送货上门，便捷又实惠，感觉就像是把奥莱搬回了家。”

中产们热衷折扣大牌的背后，经济大环境的变化算是深层诱因。一方面，全球经济形势不稳定，职场晋升通道竞争愈发激烈，房贷、教育、医疗等各项开支如重担在肩，即便有着体面收入的中产阶层，也开始精打细算。

另一方面，信息传播如闪电，社交媒体、专业评测等让商品的真实价值无所遁形，再加上现在盛行的理性消费观念，中产们开始追求物美价更美的“质价比”，谁都不想当冤大头。而中产的消费转变，品牌商们势必要重新审视自身的策略，要知道“得人心者得天下。”