出海搞钱新范式，崛起的中国品牌

作者 | 洋紫

编辑 | 刘景丰

生活在北美，有可能离得开中国产品吗？

即便20年前，一个美国家庭想在一年内不用中国生产的产品，就已经是一项挑战。

2005年，美国对华商品依赖度（即从中国进口商品占美国总商品进口的比例）为14.6%。美国财经记者、作家邦乔妮（Sara Bongiorni）发现，家中圣诞节礼物几乎全是中国制造。为此，她曾做过“一年不买中国制造”的尝试，得出的结论是执行难度过高，不仅需要避开超市货架上90%标有“Made in China”的廉价商品，还需要为此支付高昂的替代成本——想买一双非中国产的儿童鞋，需要花费6-7倍的价格。

甚至，市场的推手让消费者不得不面对消费主义困境带来的社会压力。比如，邦乔妮的儿子因不能拥有中国产“星球大战”光剑遭同学嘲笑，她的丈夫为买非中国产捕鼠器需要驱车200英里等等。

这场不可能完成的家庭实验，实则也是20年前全球供应链的显微镜：全球化趋势中，本土品牌虽存，但原材料、零部件依赖中国供应链，牵一发而动全身。宏观变动的推手也就此说明，当一个北美家庭试图逃离中国产品，他们实际上是在逃离现代性本身。

而把时间轴拉到今天，中国产品的品牌属性日趋浓烈，随着新能源、电子产业链等新兴技术的崛起，中国产品已经从“Made in China”进化为“Loved in Global”，消费者对于中国产品的选择，不再只是出于市场理性的权衡，而是对品牌属性的热爱。

那么，今天生活在北美的消费者，一天中会接触到哪些中国品牌呢？笔者罗列了部分2024年在全球市场获得优异成绩的中国产品，然后把这个问题抛给DeepSeek（深度求索），得到以下回答。

Q：勾勒一个场景，在北美的某座城市，从一个消费者起床开始，他需要用到哪些中国产品，这些产品是如何渗透进他的生活的？

DeepSeek：

清晨7:00，西雅图

阳光透过窗帘缝隙洒进卧室，智能窗帘（Aqara本地化系统）自动缓缓拉开。床头柜上的无线充电器（Baseus太阳能充电背包配套磁吸板）闪烁着蓝光——昨晚忘记充电的手机（传音中东耐高温版备用机）已满格。他走进浴室，抓起追觅与卡诗联名吹风机（Dreame Supersonic Pro），传感器检测到他染过的发梢，自动切换至“护色柔风”模式。

8:30，厨房

早餐时，他打开TikTok查看昨晚发布的露营视频——用大疆Air 4无人机拍摄的落基山脉日出已收获5000赞。评论区有人问他的同款透明蓝牙音箱（安克Soundcore Glow），他回复道：“链接在主页，派对必备！”

通勤路上

钻进比亚迪“海豹”电动车，中控屏弹出提醒：“电池健康度98%，建议下次换电。” 他点击预约了公司附近的换电站。车载音响自动续播小宇宙播客（AI同声传译版），今天的话题是《中国AI如何改变硅谷》。

午休12:30，办公室

同事惊叹他新买的模块化沙发（致欧MORO系列）组装视频，他得意地展示Pinterest上的AI设计图：“周末宅家打《原神》新副本，这沙发能瘫一整天！” 午餐是微波炉加热的速食饺，包装上印着“Weilong”红龙标志——辣条品牌卫龙的北美试水作，附赠一包迷你辣条解腻。

傍晚18:00，健身房

他的KeepFit APP（海外版AI教练）正用西班牙语指导深蹲——为了墨西哥出差突击学西语。运动完扫码租了辆九号电动滑板车（Segway-Ninebot），路过奶茶店时犹豫三秒，选了蜜雪冰城新出的“枫糖拿铁”——杯身印着“每杯捐1美元保护北美野牛”。

深夜22:00，卧室

睡前他给猫咪清理霍曼Pure 2猫砂盆（沙特王室同款杀菌模块），手机弹出提醒：Shein定制T恤（印着自家柴犬照片）已发货，附带濒危雪豹保护项目的1美元捐赠凭证。戴上倍轻松联名款颈部按摩仪（巴黎时装周磁吸外壳），他打开Bilibili海外版，虚拟偶像“洛天依”的全息演唱会正穿越时区沸腾……

那么，如果把场景换到迪拜呢？

清晨5:30，迪拜

斋月的晨礼唤醒了城市，床头的小米Watch S3（中东特供版）轻震提醒：日出前15分钟封斋。他点击表盘上的“清真寺导航”，骑上九号电动滑板车（沙漠防沙尘升级款）赶往社区礼拜室。途中，华为5G智慧路灯（Neom新城试点项目）自动调暗光线，避免强光刺眼。

7:00，棕榈岛公寓

妻子用传音手机（55℃耐高温电池+阿拉伯语AI语音助手）查看Shein刚送达的定制长袍——刺绣是她用App设计的家族徽章。婴儿在安踏海洋塑料婴儿车里熟睡（防晒顶棚印着《一千零一夜》图案），扫地机器人（Roborock沙漠版）正避开地毯上的骆驼毛毡默默工作。

正午12:00，商务午餐

他的比亚迪电动越野车（沙漠攀爬模式+车顶太阳能板）穿过50℃的公路，空调持续输出26℃凉风。副驾上放着刚取的瑞幸咖啡（黄金椰枣拿铁，迪拜mall网红款），杯托冰镇着元气森林“椰枣气泡水”。等红灯时，TikTok弹出大疆农业无人机广告——阿布扎比政府正用中国技术绿化沙漠。

15:30，社交时间

在家族庄园的棕榈树下，他展示新购的荣耀Magic6 Pro（1亿像素鹰眼抓拍）——昨夜赛骆驼夺冠的瞬间被清晰定格。侄子们围抢Keep智能足球（内置阿拉伯语教学芯片），表盘显示今日已消耗438千卡，相当于绕哈里发塔慢跑3圈。

日落19:30，开斋时刻

全家用Babycare中东版辅食机（椰枣泥自动去核功能）制作传统甜品，蜜雪冰城配送员送来30杯“椰香玫瑰奶茶”（斋月特惠免费送椰枣）。长辈打开海信激光电视（内置古兰经诵读频道），新闻正报道中国与沙特合建的“红海氢能城市”——他投资的蔚来换电站将入驻其中。

深夜23:00，私人时间

他用花西子“波斯蔷薇”口红（持妆12小时抗汗配方）给妻子惊喜，两人在TikTok观看中国博主用AI生成的阿拉伯语《甄嬛传》剪辑。睡前，霍曼智能猫砂盆（沙漠杀菌加强版）自动推送报告：英国短毛猫“法老”今日如厕健康指数五星。

再换到雅加达试试？

清晨6:30，雅加达老城区

清真寺的晨祷声中，OPPO手机（东南亚限定“斋月模式”自动降低游戏音量）的闹铃第三次响起。他抓起小米手环（暴雨天气预警功能）冲出家门，跨上雅迪电动摩托车（电池可拆卸，楼下Warung小摊充电5千印尼盾一次），雨披印着SHEIN和本地设计师联名的蜡染花纹。

8:00，写字楼早餐摊

他用DANA电子钱包（蚂蚁集团技术赋能）扫码买了一份Nasi Goreng炒饭，摊主正用TikTok直播展示“火山辣酱”——配料来自传音手机抽奖送的卫龙辣条调料包。隔壁工位女孩的蜜雪冰城奶茶杯（榴莲椰奶特饮+可重复使用竹纤维杯）吸管上挂着“买一送一”的Gojek打车券。

正午12:00，电商大战时刻

午餐时间，他打开TikTok Shop抢购跨境直播间的“深圳直发”宝藏：Roborock扫地机器人（针对东南亚蟑螂优化吸力）直降50万盾，极兔速递承诺三天送达。支付时跳转至SeaMoney（腾讯参股的本地支付），系统自动抵扣昨晚玩《王者荣耀》东南亚服攒的金币。

15:30，暴雨中的商机

突如其来的暴雨让道路成河，他在Gojek上加价叫到一辆比亚迪D1网约车（底盘防水等级IP67，司机用TECNO手机接单）。车载屏幕推送消息：隔壁街区的Shein快闪店正发放入会礼——定制纱笼布，扫码可领。

傍晚18:00，社区球场

换上李宁“热带风暴”系列篮球鞋（鞋底排水槽专治雨季积水），他用大疆Action 4运动相机（印尼网红同款雨林绿配色）记录绝杀三分。视频自动同步到Bilibili海外版，AI生成的英语/印尼语双语字幕，半小时后收到泰国网友的挑战评论。

21:00，家族聚餐夜

母亲用美的电饭煲（长粒香米专用模式）焖出一锅参巴虾仁，堂弟炫耀新买的realme手机（1亿像素拍苏门答腊虎同款滤镜）。爷爷打开海信电视追《甄嬛传》印尼语配音版，片头广告是BYD电动小巴——明年他开的红牌小巴（Angkot）将全部换成中国新能源车。

23:30，睡前经济

女友发来TikTok链接：完美日记与印尼传统草药品牌Jamu联名的“姜黄素口红”，直播间下单送巴厘岛SPA券。他默默清空购物车，用极兔次日达给乡下老家寄去小米空气炸锅（炸天贝神器，婆罗洲部落网红食谱同款）。

当然，DeepSeek描绘的这一画卷中，将更多笔墨给到了中国品牌，是中国品牌深度全球化的理想状态。而对这一理想画卷的描摹，我们已经在路上。

2024，是中国品牌出海趋势最为鲜明的一年。中国品牌正悄悄融入海外用户生活的方方面面，涵盖美妆个护、消费电子、服装、出行等领域。其中，不乏有实力、有资源的大品牌，更有在细分赛道脱颖而出的新锐品牌，感受到了逐渐被看见、被认可的力量。

而在已经拉开画卷的2025，出海这份考卷将对综合性要求更高，不仅要面对同样出海的老对手，也要面对不同市场本地化的挑战。同时，充满更多不确定性的宏观形势则是对决心和应变能力的磨炼。

回望2024，哪些中国品牌走进了老外的家里？

首先是智能硬件，2024年，TA们拥抱AI，TA们也撕下低价标签。

以安克创新为例，作为目前国内营收规模最大的全球化电子消费品牌企业之一，安克创新超过96%的营收来自海外（2024H1），北美、欧洲、日本是其最主要的三大市场。

其核心产品与AI的结合更为紧密，如AI智能排插可通过语音识别分配充电功率，受到了欧美极客圈的热捧；再如AI音箱产品，在TikTok话题播放量超10亿；旗下品牌eufy Security AI摄像头，可以支持与Amazon Alexa深度联动，宠物/包裹识别精准度提升至98%，在北美，Prime Day单日销量破10万台。

这一年，AI与硬件的结合成为整体趋势，这为拥有供应链优势的中国品牌带来机会。具备AI属性的产品更容易受海外消费者喜爱，如充电届的新秀企业、被称为“充电界的赛博朋克”闪极，在海外市场凭借高性能、高颜值的充电产品获得一定关注。2025年1月29日，旗下AI智能眼镜海外品牌Loomos AI智能眼镜（闪极拍拍镜海外版）登录众筹平台Kickstarter，上线仅24小时已经实现破百万美金的众筹成绩。

AI眼镜身上有多重标签，既要时尚属性，也要功能属性，同时还是新的交互终端入口，这意味着AI眼镜的市场空间，从诞生开始就具备全球性。

今年CES上，AI眼镜可以说呈现了井喷态势，如Halliday Glasses，使用目前全球最小、最轻的近眼显示模块 “Digi Window”，能将画面直接投射到用户眼睛里，实现 “隐形显示”，受到海外媒体的高度关注。

同样把目光着眼全球市场的AI眼镜企业雷鸟创新，产品已经成功进入北美、欧洲等多个国际市场；而全球最轻、仅重76克的的一体式AR眼镜INMO Air 2来自中国团队INMO，在中东高端市场（售价$699）复购率35%，已经成为当地科技爱好者的“社交货币”；再如，Rokid表示未来海外市场营收将超过国内，目前欧美市场表现最为突出，尤其是美国市场排名第一，其次是包括中日韩在内的东亚市场，欧洲市场排第三。

在AI赋能下，硬件产品更进一步融入了海外消费者的生活。值得一提的是，一些海外市场特有的需求满足，也出自中国企业之手。

比如在部分家庭都拥有独立庭院的欧美，面对高昂的人工成本，泳池机器人、锄草机器人成为中国企业的新机遇，举例来说，元鼎智能、星迈创新等均是中国团队：

aiper（元鼎智能）：产品在亚马逊等线上渠道热销，也进入了Walmart、Lowe’s等欧美主要卖场，在全球主流线下渠道表现火热，已有合计近70万社媒活跃粉丝，YouTube 视频播放量超过5000万。

星迈创新：产品Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense定位高端，售价高达1299至2199美元，在1400美金以上档位获得了85%的市场份额，半年便实现了数亿元的营收，成功撬动了北美高端市场。

据魔镜oversea资料，2023年国产品牌在亚马逊泳池机器人销售额TOP 10中占据5个席位，市场份额合计31%。

锄草机器人的创新也少不了中国品牌的身影：

九号：在欧洲市场发展良好，线下网点数量已超过 2000 家，部分国家和地区的渠道数量接近行业龙头。在无边界割草机器人领域竞争力较强，产品在导航、避障、人机交互、防盗等系统有显著升级，凭借先发优势有望在行业升级中率先受益。

优必选：UBHOME智能割草机M10采用自研技术，接入高通机器人RB1平台。品牌在全球机器人领域有一定影响力，其锄草机器人通过与海外科技经销商合作等渠道，在欧美、亚洲等地区有一定市场份额。

在海外市场满足短距离出行需求的e-bike近年也表现火热。举例来说，CES 2025上，新锐电助力自行车品牌Urtopia展示的E-bike概念车Titanium Zero，被美国主流科技媒体Engadget评为最佳CES大奖产品之一。展会上，除了硬件产品外，Urtopia还带来了创新的人工智能(AI)支持的骑行助手——Urtopia GPT，将ChatGPT接入到最新产品中，打造出全球首款搭载ChatGPT的自行车。

AI和各种硬件产品的结合，为中国企业带来巨大想象力。就连清洁家电品牌追觅也推出AI吹风机、AI吸尘器等产品，在欧美地区深受消费者喜爱；更具文化属性的汉王科技，推出临摹王羲之字帖后可生成个性化签名的AI书法笔，在日韩书法爱好者圈层销量翻倍；内置国画、油画风格转换的AI绘画板，也受欧美艺术教育市场热捧。

这一年，随着消费需求的不断升级，行业品类也越来越细分，企业家只有垂到行业里才能挖到商机。

在摄影器材领域，Smallrig已成为一个“生而全球化”的品牌，海外市场占比超过80%，凭借着一套适用于细分市场出海品牌的“快制造”模式，SmallRig斯莫格产品已远销全球160多个国家和地区，被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片、好莱坞院线大片等领域。

再如，Insta360是知名的全景相机品牌，在海外市场知名度较高。其产品以出色的全景拍摄功能、防抖性能和创新的拍摄模式，受到全球摄影爱好者、Vloggers以及专业影视制作团队的喜爱。在欧美等成熟市场，常被用于极限运动拍摄、旅游记录、房产全景展示等领域，通过与当地的摄影器材经销商、电商平台合作，市场份额逐步扩大，在全景相机细分市场占据重要地位。

储能领域，更是中国企业的主阵地。如采用 “电商平台 + 品牌独立站” 双线并行策略的电小二（Jackery），在美国站的线上零售额占比高达40%，独立站销售额占比达50%以上。通过社交媒体营销和网红合作等方式，深受欧美用户青睐，在YouTube平台，一年与160多位垂类网红合作，发布365条推广视频，总观看量达4500万。

新奇产品中，消费者也向中国品牌投了票。比如在欧美、日本等科技发达地区受消费者喜欢的创想三维，受到专业设计师、教育机构、创客群体的欢迎，在全球3D打印市场中占有一定份额；再如宠物智能用品中，霍曼从2021年发力海外市场，先后入驻亚马逊日本、欧美等十几个站点，在亚马逊日本站，仅用半年时间就取得宠物烘干箱类目第一名，去年黑五在亚马逊日本站宠物大类GMV榜单中拔得头筹，且位列日本亚马逊心愿榜单第一名。在美国站，智能饮水机热度很高，产品复购率超过50%，用户推荐率超过85%。

新兴市场的品牌腔调远不及发达地区，但也在美妆等价位较低的领域出现品牌效应。如在越南市场，中国品牌菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色和橘朵为国货美妆出海越南品牌销售额排行榜TOP5。

中国品牌，可以说是真正走到了全球消费者的各方各面，衣、住两大传统领域，也做到了创新和环保。

基于面料科技的全球化可持续服饰品牌OGL，以可持续、感恩、爱为价值观体现，OGL全球退货退款率 3%，客户复购率40%，全球商业评分4.9分。2021年日销售额3000美金，2024年达30万美金，增长100倍，2024年7月成为b-corp中国第57家公益企业。

成立于2020年的VIVAIA，是专注于环保时尚鞋履的品牌。以DTC在线销售的方式，在超过60个国家和地区销售其产品。在海外，其可持续发展的理念和时尚的设计吸引了众多消费者。欧美市场，产品销量逐年增长，尤其在环保意识较强的消费者群体中具有较高的知名度，其推出的可回收材料制作的鞋履产品受到市场的认可。

户外家居品牌Outer，以环保科技技术为设计研发核心，并不仅限于一个家具公司，而是希望将生活带到户外，让更多的人享受健康、快乐、美好的户外生活。平均客单价超过6000美元，面向全美年收入40万美金以上、35岁左右的青年高消费群体，Outer满足了美国前10%收入人群的户外家具产品需求。2024年，Outer被全球最权威的生活方式类杂志《Architectural Digest》评为户外家具品牌第一名。

Vesta作为近些年全美成长最快的中高端DTC品牌之一，Vesta致力于为全球消费者创造低碳环保、性能卓越的新一代家居用品，已经研发近百款产品。注重环保选材，Vesta是第一家使用全天然原料的环保家居品牌，旗下共有30多款产品，涉及到的家用场景包括睡眠和卫浴清洁等。目前，Vesta90%的用户来自美国和加拿大，主要是欧美一线城市中从事金融或科技行业的中上层阶级消费者，客单价超过400美金。

站在新一年的起点，中国品牌出海这艘巨轮已扬起风帆，航向未知海域。回顾2024年那些闪耀全球的成绩，我们有理由相信，凭借创新驱动、对品质的执着，以及对全球市场需求的精准把握，中国品牌定能在重重挑战中，驶向更广阔的商业版图，创造无限可能。