瑞幸开出马来西亚首店，不打价格战

瑞幸亮相马来西亚，这一次，不打低价牌?

红餐网消息，1月23日，瑞幸咖啡正式进军马来西亚市场，位于双威金字塔购物商场（Sunway Pyramid）和吉隆坡绿盛世大厦（Menara Ecoworld）的两家门店同时开业。

据了解，为了吸引当地消费者并推广瑞幸的Luckin Coffee APP，瑞幸官方趁着门店开业，推出了特惠活动，用户首次使用APP应用下单，全场产品仅需2.99RM（马币），折合人民币约5元。

从网友在社交平台上分享的视频来看，瑞幸正式在马来西亚开出门店，获得不少消费者的追捧。熙熙攘攘的人群将门店围得水泄不通，排队的队伍中除了华人，还有不少当地以及其他国家消费者的身影。

△图片来源：瑞幸咖啡官方小红书

由于点餐人数过多，社交平台上有网友发帖称，上午十一点下单，直到下午一点才拿到咖啡。另有现场消费者向红餐网表示，傍晚五点到店时，依然有较多人排队。

在门店设计上，据红餐网了解，吉隆坡绿盛世大厦门店，无论是面积还是装修设计，与国内门店都比较接近。但是作为首店的双威金字塔店则十分不同，门头选用醒目的橙黄色调，整体装修风格也主打精致质感，店内空间宽敞，面积规模接近星巴克。

△图片来源：红餐网摄

产品方面，从社交平台网友分享的菜单来看，瑞幸马来西亚门店新店开业，合计上线了20余款现制咖啡饮品，产品系列基本与国内无异，包括生椰、美式、SOE小黑杯等。不过部分在国内颇受消费者喜爱的单品，比如橙C美式与柚C美式等并未出现在马来西亚门店的菜单中。

△图片来源：小红书截图

价格上，据Luckin Coffee App信息显示，除去开业优惠，马来西亚门店的产品价格普遍高于国内。比如生椰拿铁，国内的价格为13.9元，在马来西亚则需14RM(约合人民币22元)；耶加雪菲·拿铁，国内价格为19元，马来西亚的原价则高达17RM(约合人民币28元)。

红餐网专栏作者、马来西亚餐道创办人黄昱树向红餐网表示，瑞幸当前这样的产品价格，在马来西亚咖饮消费市场中，整体处于中上的水平，当地市场不乏售价仅3RM(约合人民币5元)的美式咖饮。

此前，瑞幸与马来西亚上市公司大资工业宣布合作，瑞幸以全地区独家特许经营模式进入马来西亚市场时，就有不少业内人士猜测，瑞幸是否会大打价格战。从目前瑞幸马来西亚门店的产品定价来看，答案是否定的。

瑞幸没有选择低价跑入马来西亚市场，黄昱树认为主要原因是当地平价咖啡市场已经相对饱和。比如当地以模仿瑞幸起家的ZUS Coffee，主打平价咖啡定位，目前已经在马来西亚开出了近600家门店，抢占了较多优质门店位置，同时其品牌、运营团队对比瑞幸，在当地都更为成熟。“在这种情况下，瑞幸如果在品牌定位、产品定价上还直接对标ZUS Coffee，不算是明智的选择”。

除此以外，瑞幸在马来西亚采取全地区独家特许经营模式去运营市场，这也是其在出海模式上的一次全新尝试。黄昱树分析认为，价格战势必会产生高昂的财务成本，而这部分成本则需要由大资工业承担，这或许是大资工业所不愿看到的。

另据报道，瑞幸咖啡还计划月内在当地再开设三家门店，未来数年内在马来西亚开设200家门店，目标成为当地咖啡品牌三甲之一。未来，瑞幸在马来西亚还会有哪些动态，红餐网将持续关注。

作者：红餐网郑颖；编辑：李唐