穷人为什么总落入低级陷阱？

文：蔡垒磊

你很难想象“秦始皇，打钱”类的信息到今天仍有市场，还有中奖类信息，诸如此类，再升级一点的比如币圈被带单老师带着开合约，被人拉去注册什么小交易所吃客损。我的公众号和视频号后台一直收到一些“求带”之类的私信，我不用看这些人的主页，就知道他们一定是穷人，一定是屌丝。

为什么？因为穷人没有交易意识。就你凭什么认为别人会帮你？这是个价值观的问题，你没有支付对应的成本，“好心人”却上赶着来帮你，那就大概率有问题。富人都知道这一点，所以他们会通过支付去筛选，但穷人往往更相信“人间自有真情在”——本质上是什么？是支付能力不够。支付能力不够，余额更少，现金流更差，所以支付的时候就更痛，于是他们便会洗脑自己所在的这个世界，是一个大家都乐于助人的世界。但这仅仅是他们更乐意看到的愿景，因为这更符合他们的生存利益，但却不是客观事实。

骗子更多的地方，是傻子更多的地方吗？不，是屌丝更多的地方。屌丝没有对等交易的意识，也没有定价能力，他们最喜欢支付的是什么？尊严，称赞，吹捧，情绪价值，俗称口嗨——这些东西有没有价值？也有，但他们没有给这些东西定价的能力，他们以为靠这些东西就能换回一些很大价值的东西，这就会导致希望落空和错配——即他们以为自己支付了，但实际上近乎没有。

在我小的时候，父母会教育我，出门嘴要甜一点，并把某些会拍马屁，会提供情绪价值的行为叫做“聪明”。这些东西有没有用？有用，但只有你的其他交易能力匹配上的时候才有用，如果匹配不上，光会这些是没有意义的，既得不到利益，又整天舔得自己很内耗——这就属于接受了错误教育，被误导了。

人最重要的是要会算账，什么是会算账？就是有能力去评估价值；什么价值？交易价值；谁的交易价值？自己的交易价值，别人的交易价值。一旦你学会了算账，你的人生就开窍了，你不会被人PUA，也不会被人道德绑架，你会懂得什么才是你该支付的，什么才是有性价比的，什么是试图占你便宜的。比如投资自己算什么？只要投资在更有效率的事物上，永远是划算的，所谓更有效率，就是你可以大致计算出“未来可能带来更多金钱回报”的事物。

那有些东西就是不合适的，比如有人说，媳妇儿说了/丈母娘说了，要结婚就得先买房，所以我是刚需，我没办法，我明知道买房要亏，但我还得买，搭上我爸妈的积蓄去付首付——这就是一种支付，一种交易，你无法正确衡量你媳妇儿的价值，那就会不知不觉地为一些可替代的体验而“过度支付”——其实你媳妇儿能带给你的体验并不稀缺，很多人都可以提供得更好，且要的代价更低，你很可能只是处在了一个信息不对称的“信息劣势”的环境之中，所以才会高估这种体验的价值罢了。

反过来也是一样，为什么说女孩儿不要被低成本的浪漫所感动？因为那个支付其实很少，什么送个早餐，冒雨给你送伞，给你点外卖，嘘寒问暖，搞个红糖水，给你做饭——这些都是不值钱的，这个人可能本来就比较闲，时间也不值钱，即他的这些行为的机会成本并不高。但你要是被感动了，那你就容易算不清价值，导致过度支付，过度回报——这些是什么？也是低级陷阱，只不过是一种包装成“爱”的，温柔的低级陷阱。

都说老板爱画饼，那情侣之间的海誓山盟是什么？也是画饼，互相画饼，看谁能把对方的“投入”骗出来更多。

所以如何摆脱自己的“屌丝性”？首先要有交易意识，你要相信所有的一切都有成本，就算是王思聪，想要在王健林身上拿到钱，也是需要去他身上“赚”的，也是需要拿东西去换的，不是你以为的两手一摊就能拿到钱。

其次是要能正确衡量价值。你处在哪个生态位，你能付出什么，能得到什么，你配得到什么，心里要有个数。心里要没数的话，就多横向对比一下，人家是什么情况，付出了什么，得到了什么，多几个案例，就大概能判断交易价值——交易价值总是相对的，你需要找很多的参照物，那就大概率能得到一个“平均的市场价”，而不是你觉得应该交易到什么，就能交易到什么。

低级陷阱之所以成立，就是因为中招者的思维模式，往往更为低级。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。