两年多出60%千万美金大卖，新的一年亚马逊依然领跑

每年开年，CES（全球消费电子展）如约而至。这场“科技春晚”不仅是全球消费电子品类的尖端技术的风向标，同时也为观察跨境出海趋势提供独特视角。

相较此前，CES 2025中国展商的数量及占比持续提高。根据蓝鲸财经数据，本次CES吸引了1475家中国（含港澳台）参展企业，其占整体展商数量的三成以上，超过2024年的1115家，成为2019年以来参展中国企业数量最多的一届。[1]

中国展商细分结构方面的变化同样显著。近年来的CES，越来越多借助跨境电商加速布局全球的新锐出海品牌，进一步“崭露头角”。其中，不乏安克创新、石头科技、影石Insta360等长期占据亚马逊细分品类热销榜前列的出海品牌。

将视角放宽至全品类，依然不难发现类似的趋势——跨境电商已步入“高质量出海”的新阶段。亚马逊的数据则更为直观：过去两年，在亚马逊全球站点销售额超100万美金的中国卖家数量，增长近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增长近60%。[2]

正如雨果跨境近期发布的《2025跨境电商行业趋势报告》前言所述，2024年是行业大融合、大发展的一年。站在2025年开端，海外市场还有哪些增量值得卖家挖掘，顺应“高质量出海”趋势需要关注哪些路径？

跨境出海，“去有鱼的地方钓鱼”

根据海关总署数据，2024年前三季度，我国跨境电商出口1.48万亿元，增长15.2%，高于同期我国外贸出口增速9个百分点。[3]

除了总量的增长，行业本身也出现不少结构性趋势——多市场布局、产业带与跨境电商融合、AI技术的深入普及和应用、国内电商加速出海转型等出海环境的变化，在2025年或许仍然存在趋势惯性，并深入影响跨境卖家的实际经营。

2024年12月，喜马拉雅资本创始人李录在北京大学光华管理学院的观点分享持续出圈。李录的思考与巴菲特、芒格一脉相承，在主题为《全球价值投资与时代》的演讲中，他回顾了全球化新阶段中“时代的困惑”，同时也给出一些适用于投资内、外的普世理念——“去有鱼的地方钓鱼”。

同样地，出海机遇存在于“鱼群丰富的地方”，订单增长需要获得更多消费者的认可。根据调研机构Similar Web去年11月发布的全球电商购物网站流量Top20榜单，亚马逊稳居榜首，在前20名中占据8个席位，前5名中占据2个席位。[4]据权威市场研究机构eMarketer发布的数据显示，近50%的美国互联网用户是亚马逊Prime会员，断档领先于第二名的Costco，后者占比25.1%。[5]

众多趋势数据指向了同一个现状——谈及跨境出海，亚马逊仍是必选渠道，需要重点运营、持续深耕。目前已有数十万中国企业借助亚马逊全球开店，将优质商品卖向全球。

数据显示，过去一年，中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者以及企业和机构客户所售出的商品数量，同比增长超过20%。2024年黑五期间（11月21日-12月2日），亚马逊的销售额和商品销售数量均刷新了历史纪录，超过60%的销售额来自第三方卖家。[6]

2025，“高质量出海”的两个方向

《2025跨境电商行业趋势报告》指出卖家利润承压的主要因素——卖家培养新团队、培育新渠道，在人力、广告等方面的投入大；广告等运营成本上行、售价下行；地缘因素导致航运供应链紊乱，部分港口出现拥堵情况，运力持续收紧导致海运费居高不下。

在2025全球化新阶段的背景下，更有效率的增长方向值得卖家关注。具体而言，一是借助创新工具，持续提升全流程的运营效率。

例如，借助AI工具进一步释放运营的效率。根据雨果跨境针对547位跨境卖家的调研，71%受访卖家认为在实际运营中，AI工具的提效作用非常明显。

近一年以来，各个垂直领域出现越来越多AI应用工具，跨境电商同样如此。

根据此前的亚马逊全球开店跨境峰会提到AI方面的规划，对话购物助手Rufus和卖家助手Amelia，以及3项AI驱动功能，将分别为消费者和卖家带来全新的购物体验和经营体验。2024年7月亚马逊全球开店的一项调研显示，彼时已有超60%的中国卖家使用上了亚马逊平台提供的生成式AI和LMM（多模态模型）工具和服务，有效提高整体经营效率。

在供应链管理方面，不久前面向中国卖家开放的亚马逊“供应链智能托管服务”，聚焦帮助卖家简化供应链管理、优化库存布局，通过加快配送速度提升消费者满意度。据了解，自2023年亚马逊推出“供应链整体解决方案”以来，截至2024年10月底，使用两个及两个以上亚马逊供应链服务的中国卖家数量增长了4倍。

在选品和品牌建设方面，亚马逊“品牌起名星”、“买家旅程分析”、“加强版受众定制”等基于AI和大数据的创新工具，将在新的一年为卖家提供更强有力的运营支持。

二是拓宽思路，从全球视角探索新的业绩增长点。拆分来看，多市场布局仍然是有效的增长策略。2025年，亚马逊计划向中国卖家开放爱尔兰站点。届时，借助亚马逊，卖家可以以同一套经营团队触达全球20个站点的消费者。

一些工厂型的企业凭借供应链优势，通过兼顾B端和C端的生意，同样可以提升增长的效率。亚马逊数据显示，过去三年，亚马逊上同时布局B端和C端业务的中国卖家数量增长了近2倍。

此外，全品类、全价格段的多元消费者需求，拥有庞大的增量机遇尚待卖家持续挖掘。在海外市场通胀和经济增长变奏的背景下，部分海外消费将过渡到性价比导向的新时代。针对消费者对于低价商品的需求，去年11月上线的“亚马逊Haul”超值购，聚焦帮助卖家拓展有低价商品购买需求的新客群。

全球视角助力，本地化赋能

产业带是制造业的“毛细血管”。近年来，跨境电商的模式创新加速帮助产业带迈向全球。雨果跨境观察到，2025年“跨境电商+产业带”的模式将继续深入产业带，众多细微的助力将推动当地卖家运营模式的升级，突破增长瓶颈。

亚马逊数据显示，亚马逊卖家销售额在中国近70%省份里，实现双位数增长，其中近10个省份的增速超过20%。2025年，“亚马逊全球开店区域峰会”和“系列城市沙龙”将进入更多区域，为更多卖家提供新鲜的趋势解读和商机速递。

根据亚马逊的规划，预计到2027年，“产业带加速器”项目将覆盖150个以上中国优质产业带，扶持上万家工厂或品牌上线亚马逊。针对2025年，亚马逊将创新推出“制造+启航服务”，定向支持工厂型企业拓展跨境电商业务。

在服务的深度上，亚马逊将通过卖家更熟悉的方式，持续拓宽服务的深度。具体而言，“卖家成长服务”将大幅优化服务内容，更加契合卖家的独特痛点和需求；在卖家教育的内容上，提供更贴近跨境卖家的实际需求；去年11月落地深圳的亚马逊亚太区创新中心，将协助卖家构建并提升高质量出海所需的综合能力。

20年前，《世界是平的：一部二十一世纪简史》横空出世，成为全球热议的现象级经济学著作。作者托马斯·弗里德曼在书中复盘了彼时“抹平世界的十大推动力量”——互联网浪潮叠加供应链全球化。

尽管如今的全球化已进入更为复杂的新阶段，但一些前瞻判断放到现在仍然不过时。弗里德曼认为，全球化为企业带来全新的机遇与挑战，为此他提出了“企业致胜的七大法则”。其中，小型公司的机会在于，“想要发展，就要学做大。关键就在快速学会利用新工具，参与全球竞合，把事业搞得更远、更快、更广、更深。”

展望2025年，亚马逊将持续为跨境卖家提供更加多元化的经营支持，同时通过AI等技术创新和供应链模式创新，全面赋能增质提效，助力更多卖家拓宽出海布局的纵深、实现“高质量出海”。

参考资料：[1]CES 2025｜AI从“崭露头角”到“全面渗透”，中国展商数量创近5年新高

[2]第十届亚马逊全球开店跨境峰会在南京隆重召开，发布2025年业务战略重点

[3]1.88万亿元！前三季度我国跨境电商继续“加速跑”_部门动态_中国政府网

[4]Similar Web

[5]eMarketer

[6]2024亚马逊黑五网一再破纪录，超60%销售额来自第三方卖家！