罗永浩这一年，在闷声赚大钱

交个朋友全年GMV有望突破150亿

2024年是直播电商行业充满挑战的一年，市场动荡不安，竞争态势复杂多变。

这一年里，三只羊深陷舆论漩涡，至今仍未平息；俞敏洪直言东方甄选是火药桶，甚至后悔创办这家公司，这两大直播界的“领头羊”似乎都遭遇了前所未有的困境。

然而，世事如棋，局局新，与这两大头部直播机构形成鲜明对比的是，交个朋友在低调中成长，闷声发着大财。

日前，交个朋友披露，2024年度，公司全年GMV有望突破150亿元，旗下各团队累计直播时长已超过15万小时，累计合作品牌超过1.2万家，累计服务消费者高达1.5亿人次。

相比之下，2023年交个朋友营收达到10.74亿元，同比增长152.4%；经调整后净利润约为1.8亿元，同比增长约601.3%，全年完成GMV超过120亿。

图源：交个朋友直播间公众号

在直播电商行业动荡不安的一年里，交个朋友不仅没有出现业绩下滑的迹象，甚至还实现了30亿元的增长，这离不开其多平台布局策略。

李响了解到，截至目前，交个朋友已完成在抖音、淘宝、京东、微信视频号以及小红书等多个平台布局。

2020年4月，罗永浩在抖音初次尝试直播带货，首秀交易总额超过1.1亿元；2022年10月，交个朋友正式进军淘宝，罗永浩的首场直播销售额轻松破亿；2023年，交个朋友与京东直播达成战略合作，成功在抖音、淘宝、京东三大电商平台进行布局。

进入2024，交个朋友依旧没有停下脚步，持续拓展其业务版图。

4月份，交个朋友在微信视频号开启首次直播，同年8月，交个朋友在小红书开通名为“交个朋友来帮你”的官方账号，进一步拓宽其平台布局版图。

图源：小红书

交个朋友之所以坚持多平台布局，其实原因无非以下几个：

一个是争夺流量，带动GMV的上涨。交个朋友通过在多个平台进行直播，让不同平台的用户接触到其品牌及产品，从而大大提升曝光率，激发潜在消费者的购物欲望。

这种布局方式下，即使是在多个平台上发布同一个内容，交个朋友也能有效提升在搜索引擎中的排名，吸引更多搜索流量。

得益于多个平台的流量加持，交个朋友直播间能够吸引更多用户观看和购买，从而推动整体销售额的增长。

再一个，多平台布局有利于增强互动性。如今各大平台互联互通愈发紧密，既相互联结又各展所长，用户群体之间的重合度也越来越高。

通过多平台布局，交个朋友能够更好地提升用户粘性，并逐步扩大其IP的影响力，这显示是一件好事。

还有一点最为关键，那就是多平台布局有助于MCN机构抵御风险。单一平台在流量与增长潜力上终归有限，多一个平台即意味着开辟了一片新的市场想象空间与无限可能。

细致观察不难发现，东方甄选与三只羊当前的直播活动依旧以抖音平台为主，而辛选则聚焦于快手。

尽管东方甄选、三只羊、辛选等直播带货机构都进行了对外拓展的尝试，但其直播业务仍相对集中于某一平台，风险极大。

而反观交个朋友，其早在初期便着手布局其他平台，有效规避了对单一平台的过度依赖。

也是因此，在今年这样充满不确定性的直播电商环境中，交个朋友所面临的风险相较于上述直播机构而言，要小上不少。

但话又说回来了，故步自封绝非长久之计，躺在功德谱上并不可取。

交个朋友CEO李亮表示，2024年直播电商行业格局发生剧变，往昔粗放式的发展模式难以为继，全方位、深层次的竞争态势已然形成，交个朋友当务之急在于优化运营模式，平衡直播间数量的扩张与品质的提升之间的矛盾冲突。

按照李亮的说法，虽然交个朋友已经取得了不俗的成绩，但这绝非意味着可以高枕无忧、轻松躺赢。

进入2025年，交个朋友恐怕还得打起十二分的精神，从各个方面完善直播业务的发展。

交个朋友的2024：业绩增长与问题并存

回顾交个朋友的2024，其实也并非云淡风轻，一帆风顺。

去年4月中旬，有媒体报道指出，交个朋友直播间所售卖的“正宗10年陈新会老陈皮”存在年份造假问题，且其产地亦非宣称的江门新会。

同月，知名媒体人、主持人崔永元公开点名罗永浩及交个朋友进行“打假”。

交个朋友回应崔永元 图源：微博

不久后，北京交个朋友数码科技有限公司新增一则行政处罚：因违反《广告法》第十六条第一款第一项关于医疗、药品、医疗器械广告的规定，该公司被上海市市场监督管理局处以罚款29.29万余元，并没收违法所得的广告费用29.29万余元，总计罚没金额超过58万元。

同年8月，交个朋友被曝高价卖课“割韭菜”，令其陷入了巨大的舆论风波。

事情是这样的，一位抖音平台上的男鞋品牌店店主爆料称，他曾在“交个朋友之电商学苑”购买了直播运营线上课程，并进一步报名参加了为期4天3夜的抖音全域运营线下特训营，总计投入了约8万元资金。

若将同期投入的人力成本、直播间装修费用以及流量推广等各项开支计算在内，他花了大概资15万元。

但这样的巨额投入并未带来预期的回报。经过一个多月的运营，该店主的账号在剔除刷单与退单后，实际成交订单仅为35单，最终GMV更是不足4000元。

也就是说，这位店主在支付了5.48万元的学费后，用时一个多月，最终实现销售额不到4000元。

后续因缺乏具体且详细的回应，这一事件逐渐平息，不了了之。

一波未平一波又起，一个月后，交个朋友又摊上事了。

去年9月11日，直播间通过其官方微博发布通告，称接到用户反馈，发现售出的“芬迪卡萨FENDI CASA月饼伴手礼”涉嫌与高端品牌“FENDI”（含其FENDI CASA系列）的品牌关联造假。对此，公司迅速成立了专项调查小组，并即刻下架了相关商品。

同时，交个朋友宣布为购买问题商品的消费者办理退款，并额外提供三倍购买金额的赔偿，这件事才算是得到了一个相对妥善的处理。

图源：交个朋友

单从业绩来看，交个朋友的表现的确可圈可点。但从宏观视角出发，其在追求业绩增长的过程中，也暴露出一系列问题。

或许这也是交个朋友没法躺平也不可能躺平的关键原因。

“交个朋友们”还没到松懈的时候

盛极必衰，是互联网行业的一条铁律。

纵观互联网上每一个曾经爆火的行业，它们的兴衰更迭，几乎无一例外都经历了这样的过程。

艾媒咨询统计数据显示，2024年中国直播电商市场规模预计将达到19083亿元，但其增速却从2018年的惊人600%骤降至2023年的40.48%，并在2024年再度降低至15%。

很显然，直播电商行业的下行已成为不争的事实。

在这一趋势下，头部直播机构所面临的最大考验有且只有一个：如何在瞬息万变的市场环境中，寻求稳定的增长。

毕竟，小杨哥事件历历在目，谁都不想步他的后尘。在这种情况下，头部直播机构要想寻求突破，进一步反思与转型，才是重中之重。

就像罗永浩在直播间说的那样，“像我们今年没出事，也不敢说永远不出事”。面对未知，“交个朋友们”能做的只有尽全力走好眼前的每一步。

作者 | 李响