亚马逊悄悄发布新程序Haul，欲以低价策略与Temu肉搏，“用魔法打败魔法”

在黑色星期五的前两周，亚马逊悄悄地在其移动应用程序的顶部增加了一个新的单元，叫做Haul，这是一个仅限移动设备的区域，主要销售从中国直接发货的超低价格商品。

Haul是亚马逊对拼多多的Temu和快时尚零售商Shein等网红应用程序的回应。亚马逊告诉媒体，自去年11月推出以来，Haul已经拥有了数百万的独立客户访问量。

和Temu一样，Haul也以低廉的价格出售商品，比如运动鞋9.98美元，厨具5.99美元，手机壳2.99美元。与Temu不同的是，Haul将每次发行的价格限制在20美元。它提供超过25美元的订单免费送货，并且随着购物车价值的增加，折扣也越来越大。这鼓励购物者一次购买几件商品，因此得名Haul。

GlobalData Retail的董事总经理尼尔•桑德斯（Neil Saunders）表示：“亚马逊做的一件非常有趣的事情是，它将这个网站与亚马逊的主网站完全分开。”“现在，这样做的逻辑是：他们不希望消费者购买低价商品。”

价格降低的代价是运输速度变慢。与Prime会员通常可以在一到两天内送达不同，Haul上的商品需要一到两周才能到达。虽然亚马逊多年来一直在讨好中国卖家，但它通常扮演中间人的角色，提前在美国仓库储存商品。这提高了配送速度，也提高了亚马逊的成本，这些成本会以商品的价格转嫁给消费者。

Haul和Temu依靠现有的中国卖家网络，根据“最低限购条款”向美国进口廉价的单件商品，从而压低了价格。尽管这项关税豁免正面临新的联邦审查，但目前它允许进口商避免为价值低于800美元的物品支付关税和税款。

这导致了更长的运输时间和更低的价格。考虑到Temu自2022年9月在美国推出以来的爆炸式增长，这似乎是许多美国人可以接受的一种权衡。现在，它已经连续两年成为苹果应用商店中下载量最高的免费应用。

桑德斯说：“这不仅仅是与Temu作斗争。“这也是为了寻找低价市场的机会，在过去几年里，整个零售领域的低价市场一直在快速增长。”

其他充斥着中国商品的低成本电子商务网站近年来出现了爆炸式增长，包括阿里巴巴和新来TikTok音商店，尽管可能会被禁止，但卖家还是涌向TikTok商店。

尽管公众强烈反对这种商业模式对环境的影响，以及据报道Shein和其他公司侵犯人权的劳工行为，但所有这些低价策略都是成功的。

在一份声明中，Temu告诉CNBC，它“致力于维护道德、人道和合法的商业行为”，其“商业伙伴和第三方商家必须遵守严格的劳工、安全和环境保护标准”。

亚马逊也在接受联邦政府对其仓库工伤率高的调查，尽管亚马逊称该报告存在根本性缺陷。此外，7月份的一项联邦裁决认定，亚马逊可能要负责召回有缺陷的商品。

这些都没有阻止销售数字打破记录。

“消费者不会说到做到。他们说他们不喜欢廉价产品的不良后果，但他们仍然成群结队地去购买。”

虽然Haul只是测试版，但似乎供不应求。在黑色星期五的五折促销中，一些商品卖断了货。亚马逊告诉CNBC，在未来几周内，它将把选择范围扩大到几十个类别的数十万种商品。

亚马逊 Haul的未来会怎样？即将到来的政治阻力会阻碍廉价电商领域的增长吗？

低价是厂商切入市场的利器，但长期策略应该是塑造品牌形象。一味的低价损害了企业和生产厂家的利益，无法长久。

亚马逊Haul用Temu的低价手段对付Temu，会导致两败俱伤，受伤害最大的是中国生产厂家。