双⼗⼀大促首阶段分析

以下内容来自久谦中台数据库和用户研究工具

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双十一大促提前开启，淘天主场优势明显

2024年双十一大促活动中，各大平台通过延长促销周期和加大资源投入，提前激发消费活力。

尽管不再强调“全网最低价”，平台仍通过多样化优惠方式保持价格吸引力，有效激发消费者的购买热情。

凭借品类丰富、大牌促销力度、88vip大额满减和优质用户体验的综合优势，淘天在消费者心智中建立了大促消费认知。自9月接入微信支付后更有效吸引了下沉市场用户，为双十一触达低消用户创造了增量机会。

因此，从双十一一阶段的销售数据来看，淘天在多个核心品类中表现突出。

淘天在美妆和服饰传统优势类目中占比分别达50.9%和50.7%，维持其主导地位。

在潮玩、宠物和户外等新兴品类中，淘天显示出更强的销售引领能力，其市场占比分别达69.7%、66.0%和56.5%，表明淘宝天猫依然是新品类快速增长的主要孵化平台。

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大促品类拓宽，新兴品类宠物、户外、潮玩表现突出

双十一第一阶段显示出强劲的消费动力和多元品类需求，预示消费信心显著回升。

其中，美妆品类在平台大力度补贴支持下，爆发系数达到498%，而服饰类目则达208%，显示出日常高频消费品类的持续吸引力。

在国补政策推动下，家电和3C类目的爆发系数分别为268%和260%，进一步证明政策对消费市场的积极作用。

值得关注的是，今年双十一的增长不再仅依赖低价，兴趣消费和情绪满足类产品的表现尤为亮眼，成为消费市场的重要驱动力。

宠物、户外和潮玩等品类的爆发系数普遍超过传统品类，达到367%、401%和543%，反映出消费偏好的多样化趋势。

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宠物大促需求旺盛，国产化趋势延续

宠物品类需求持续强劲，官方数据显示，天猫现货开卖4小时内超过600个品牌成交同比翻倍；京东宠物类开售4小时销售额同比增长54%

此外，国产宠物品牌的高速成长持续，10月21日天猫4小时内，弗列加特、柒哦、许翠花等国产品牌订单量同比高增，弗列加特作为乖宝旗下高端品牌也在市场中展现出强劲竞争力。

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户外品类需求持续，国内外品牌全面开花

户外类目延续上升势头，受益于户外运动文化的普及和消费需求的增长。京东官方数据显示，10月21日20点至10月22日24点，户外鞋服等多品类增长超10倍。

国内外户外品牌纷纷竞相布局，北面、迪桑特在21日晚天猫销售额突破亿元，国产品牌骆驼和伯希和在天猫预售首日进入成交榜前20。

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情绪消费热度回归，潮玩大促表现强劲

IP经济持续发力，潮玩行业保持强劲增长势头。天猫官方数据显示，以叠纸心意、代号鸢为代表的ACG衍生品和以Jellycat为代表的毛绒玩具品类实现高速增长，进一步丰富了潮玩市场的品类矩阵。

作为潮玩市场的头部品牌，泡泡玛特在发布三季度财报收入后股价表现亮眼，其品牌热度延续，并稳居天猫、抖音前10榜单，充分说明即便在整体消费环境变化的背景下，情绪价值消费的重要性持续提升，而大促不再局限于传统品类囤货，潮玩等情感消费品类已经成为消费者的重要购买选择。