104家律所营收数据曝光,行业颓势真的无法逆转?
作者 | 看数据的
来源 | 法律先生
🔺截图自商法,数据源自商法 Chian Busines Law Journal
前段时间,A股起伏不定,让万千股民犹坐过山车。
股市尚且还会波动地让人心跳起伏,可去年100家律所财务数据,可能会让律师们的心拔凉拔凉。
可2023年律所营收中位数约1.67亿元,不仅延续了前一年的下跌趋势,还同比下降更多,到8.2%。
并且,尖子生和吊车尾的营收差相当之大,最大值达到92.5亿元,最小值仅500万元。
2022年营收下跌,还能安慰自己说疫情刚结束,萌萌加加油,就能站起来。
可一年过去,法律行业似乎并未重振旗鼓,下行周期真的来了吗?
接受《商法》采访的律所负责人们,也道出了一些答案。
不确定性
首先「不确定性」是整个行业共同的痛点。
市场的不确定性在于「狼多肉少」。
业务需求量大量减少,而律师(法律咨询公司)的大量涌现,以及大部分的不安全感,让市场变得混乱,尤其是恶性的价格战。
功承瀛泰律所的陈柚牧主任说道「一旦法律服务价格打下来后,很难恢复到原来的水平」
业务的不确定性在于「信心的缺失」,这同样也是营商环境最大的障碍。
🔺截图自商法,数据源自商法 Chian Busines Law Journal
「律师赚的就是不义之财」
然而,就像所有行外人的刻板印象一样,「律师赚的就是不义之财」。
在不确定的颓势中,有一些业务需求却呈现了上升的趋势。
经济环境不好,资本市场会受到最直接的影响,但却激发出了不少国内商业争端,争议解决和复杂的跨境诉讼的需求量也随之上升。
比如,天元律所去年争议解决部门营收在所内排名第一,是过去十年的第一次。
尽管这些领域的活跃让一些律师有了新的机会,但年轻律师们想要闯出一片天,变得越来越难。
一代更比一代难
无论是AI的出现、业务的减少,还是亘古不变的剥削模式,年轻法律人的机会越来越少,不少律师停留在温饱线上,律师之间的贫富差距也在不断扩大。
也有一些年轻人试图尝试不同的方法,比如自媒体,上综艺,希望能用新时代的方式获得令人心动的offer。
一些人的确走上了更大的平台,还有些因为一时心急,走到了岔路。
但这都反映出法律行业在专业道路上,给年轻律师的空间太小,否则好好的律师不做,为何开始搔首弄姿,前辈们需要反思。
出海的诱惑
🔺截图自商法
从Dentons和大成的分手,到外资律所的接连撤离,这其中波及到了许多项目进程(有些业务直接停掉)和人才的流动。
当然,这也促使了法律行业的另一个趋势:走出去。
无论是政策的支持,还是作为律师需要紧随甚至超前客户的脚步,总之2023年可以说是中国的出海大年。
去年中国对外直接投资增速了11.4%。其中,非金融类直接投资增速为17.3%,对“一带一路”共建国家非金融类直接投资增速为27%。
这个数据充分说明,中国企业已经开始出海拼杀,卷动世界。
🔺截图自Law.com
当然,大所的国际化进程总是会先人一步,比如不走寻常路,与原本要撤走律所合作的上海本土所遥望。
还有像汉坤、君合、方达这样的传统的大所接连在海外开设分所,锦天城、德恒、国浩、泰和泰等也在加紧脚步;
「外资律所回归海外是要降低成本,中国律所出海是要开源增收」。
作为普通的律师,都应该思考这样的情况下,如何加入进去。
毕竟如果律师只懂得专业,而不懂得市场的需求,那么在客户需要律师的时候,缺位了;而在他们对我们可有可无的时候,又太拥挤了。
🔺截图自商法,采访内容源自商法
暂不能说颓势是否会继续,但面对不确定性,「无论是传统律所调整策略迎合高端市场,还是网推所的专注下沉市场,都只是顺势而为。」
避免瞎投资,不要把多买房当成一种避险,保持资产的流动性才是王道,而这个流动性,最重要的还是保持不断的学习,保持自己的能力提升。
越是艰难的时候,越要投资自己。「没有一劳永逸的捷径,唯有跟上时代的步伐调整策略,才是万无一失的抉择」。