104家律所营收数据曝光，行业颓势真的无法逆转？
法律先生官方账号作者 | 看数据的
来源 | 法律先生
🔺截图自商法，数据源自商法 Chian Busines Law Journal
前段时间，A股起伏不定，让万千股民犹坐过山车。
股市尚且还会波动地让人心跳起伏，可去年100家律所财务数据，可能会让律师们的心拔凉拔凉。
可2023年律所营收中位数约1.67亿元，不仅延续了前一年的下跌趋势，还同比下降更多，到8.2%。
并且，尖子生和吊车尾的营收差相当之大，最大值达到92.5亿元，最小值仅500万元。
2022年营收下跌，还能安慰自己说疫情刚结束，萌萌加加油，就能站起来。
可一年过去，法律行业似乎并未重振旗鼓，下行周期真的来了吗？
接受《商法》采访的律所负责人们，也道出了一些答案。
不确定性
首先「不确定性」是整个行业共同的痛点。
市场的不确定性在于「狼多肉少」。
业务需求量大量减少，而律师（法律咨询公司）的大量涌现，以及大部分的不安全感，让市场变得混乱，尤其是恶性的价格战。
功承瀛泰律所的陈柚牧主任说道「一旦法律服务价格打下来后，很难恢复到原来的水平」
业务的不确定性在于「信心的缺失」，这同样也是营商环境最大的障碍。
🔺截图自商法，数据源自商法 Chian Busines Law Journal
「律师赚的就是不义之财」
然而，就像所有行外人的刻板印象一样，「律师赚的就是不义之财」。
在不确定的颓势中，有一些业务需求却呈现了上升的趋势。
经济环境不好，资本市场会受到最直接的影响，但却激发出了不少国内商业争端，争议解决和复杂的跨境诉讼的需求量也随之上升。
比如，天元律所去年争议解决部门营收在所内排名第一，是过去十年的第一次。
尽管这些领域的活跃让一些律师有了新的机会，但年轻律师们想要闯出一片天，变得越来越难。
一代更比一代难
无论是AI的出现、业务的减少，还是亘古不变的剥削模式，年轻法律人的机会越来越少，不少律师停留在温饱线上，律师之间的贫富差距也在不断扩大。
也有一些年轻人试图尝试不同的方法，比如自媒体，上综艺，希望能用新时代的方式获得令人心动的offer。
一些人的确走上了更大的平台，还有些因为一时心急，走到了岔路。
但这都反映出法律行业在专业道路上，给年轻律师的空间太小，否则好好的律师不做，为何开始搔首弄姿，前辈们需要反思。
出海的诱惑
🔺截图自商法
从Dentons和大成的分手，到外资律所的接连撤离，这其中波及到了许多项目进程（有些业务直接停掉）和人才的流动。
当然，这也促使了法律行业的另一个趋势：走出去。
无论是政策的支持，还是作为律师需要紧随甚至超前客户的脚步，总之2023年可以说是中国的出海大年。
去年中国对外直接投资增速了11.4%。其中，非金融类直接投资增速为17.3%，对“一带一路”共建国家非金融类直接投资增速为27%。
这个数据充分说明，中国企业已经开始出海拼杀，卷动世界。
🔺截图自Law.com
当然，大所的国际化进程总是会先人一步，比如不走寻常路，与原本要撤走律所合作的上海本土所遥望。
还有像汉坤、君合、方达这样的传统的大所接连在海外开设分所，锦天城、德恒、国浩、泰和泰等也在加紧脚步；
「外资律所回归海外是要降低成本，中国律所出海是要开源增收」。
作为普通的律师，都应该思考这样的情况下，如何加入进去。
毕竟如果律师只懂得专业，而不懂得市场的需求，那么在客户需要律师的时候，缺位了；而在他们对我们可有可无的时候，又太拥挤了。
🔺截图自商法，采访内容源自商法
暂不能说颓势是否会继续，但面对不确定性，「无论是传统律所调整策略迎合高端市场，还是网推所的专注下沉市场，都只是顺势而为。」
避免瞎投资，不要把多买房当成一种避险，保持资产的流动性才是王道，而这个流动性，最重要的还是保持不断的学习，保持自己的能力提升。
越是艰难的时候，越要投资自己。「没有一劳永逸的捷径，唯有跟上时代的步伐调整策略，才是万无一失的抉择」。
