lululemon创始人Chip Wilson亲临MAIA ACTIVE
近期,全球知名运动休闲品牌lululemon的创始人Chip Wilson访问中国,并与多位业内人士深入交流。此次行程中,Wilson特别造访了MAIA ACTIVE——专为亚洲女性设计的运动服品牌。MAIA ACTIVE 上海新天地旗舰店接待了这位行业巨头,同时在场的还有安踏高层、专业运动群CEO徐阳、MAIA ACTIVE品牌总裁赵光勋。
自从2015年离开lululemon后,Chip Wilson并没有远离公众视线,他成为了亚玛芬体育的股东,也持续关注着运动服饰行业的变化与发展。他延续了对lululemon的评价——Wilson曾多次在公开场合表示,lululemon「制定了错误的战略」,其在男装等非核心品类的产品拓展,会使公司遭到竞争对手的攻击。
而这次到访的MAIA ACTIVE,其品牌定位与Chip Wilson的「聚焦」理念不谋而合。诞生于2016年的MAIA ACTIVE一直强调「研发适合亚洲女性的版型系统和科技运动面料」,团队用了7年时间,把全渠道销售额从0做到了5亿,年平均增长率达166%,在2022年实现全面盈利。2023年被安踏集团收购后,MAIA ACTIVE在战略上更加聚焦于瑜伽场景,近期,MAIA ACTIVE还突破性地在西安落地了全新瑜伽裤研究所概念店Leggings LAB。
「聚焦」由此成为了Chip Wilson和安踏及MAIA ACTIVE高层双方交流的一个重要话题。第一财经也独家访问了Wilson,探讨了为何「聚焦」对品牌来说如此重要,以及接下来的事业规划。
Y=Yicai
C=Chip Wilson
MAIA ACTIVE是一个非常聚焦的品牌
Y:今天参观完MAIA ACTIVE的门店,您的体验如何?
C:MAIA ACTIVE采用的面料和产品品质让我印象很深。我相信MAIA ACTIVE的设计团队对版型以及面料的触感有很深的理解。如果我是消费者,我会认为「设计太好了,颜色搭配也很棒」。我想大多数客人会很容易地选择不止一件衣服进行试穿,一旦你在试衣间试穿了多件衣服,就更容易做出购买的决定。这是品牌成功的关键。
Y:中国市场近几年密集涌现了很多优秀的女性瑜伽服品牌,包括您今天来到的MAIA ACTIVE。这次逛完门店后,您对MAIA ACTIVE有没有一些全新的认知?
C:MAIA ACTIVE是一个非常「聚焦」的品牌,一直专注于瑜伽场景。我认为「专注」非常重要,市面上的竞争太多了,商业上成功的关键是在某个领域成为「最好的」。
瑜伽场景一般分成三大类:冥想瑜伽、热力瑜伽、力量瑜伽,三种场景其实需要不同的设计和产品,一个专注的品牌需要在这三个方面都成为「专家」,真正了解消费者生活的每一个环节。目前MAIA ACTIVE在瑜伽领域的战略是非常清晰的,她有这个潜力和机会成为瑜伽服饰行业的领导者。
向所有人卖一切会导致品牌的衰落
Y:您曾提过,品牌核心身份的关键在于了解你的市场,而不是试图向所有人卖一切,您觉得「向所有人卖一切」会导致什么问题?
C:这会导致品牌的衰落。一个品牌不可能成为「每个人的一切」,否则对消费者来说它「什么都不是」。比如休闲服饰品牌GAP,它在2000年左右曾是北美市场的第一大服装品牌,当它试图「向所有人卖一切」时,竞争对手就出现了。这些对手会在特定的细分领域做得更好。结果大家也看到了,GAP市值下降,消费者对品牌也失去了兴趣。
Y:中国的消费市场变化非常快,每过几年就有一轮品牌洗牌,很多人认为线下消费遇冷,商场很难再吸引客流。但MAIA ACTIVE在开店这件事上仍在稳步推进。您怎么看待MAIA ACTIVE的举措?
C:没错,中国市场上品牌非常多,而且有很多品牌是主要做线上渠道。电商的迅速发展确实会侵蚀一部分零售门店的利润,但线下零售行业并没有完全衰落。品牌门店里商品的陈列、店员的形象,仍然是品牌「聚焦」战略的一部分,它们的价值在于给消费者「讲故事」,共同呈现品牌的气质与调性,也能够让品牌与消费者产生更多的互动、让消费者更具有黏性,这方面MAIA ACTIVE做得是非常好的。
MAIA ACTIVE更加理解亚洲女性
Y:您曾经将女性瑜伽服的客群称之为「超级女孩」,预测她们会比上一代独立女性更注重平衡工作和生活,追求身心健康。在当今社会背景下,「超级女孩」的定义是否有所变化?这会对瑜伽服行业带来怎样的影响?
C:瑜伽服的市场空间变得更大了。我所定位的「超级女孩」是大概32岁左右的职业女性,她们喜欢旅行,热爱运动,饮食健康,拥有自己的居所,对于家装或是服装等都很有自己的风格及品质要求。我对「超级女孩」的定义始终没有改变,当今社会发生的变化也确实如此,女性关注自我成长及注重生活品质的这一阶段持续的时间更长,因此,女性瑜伽服的市场空间和机会更大。
Y:那么您觉得,当前中国的瑜伽服的市场空间如何?
C:我认为,伴随着消费者健康意识的提升、运动习惯的养成,现在就是瑜伽服玩家们最好的时间。从现在瑜伽服品牌层出不穷就已经能看出端倪,这个市场已经得到了重视。
Y:MAIA ACTIVE在行业内已经具有一定领先优势,那么对MAIA来说,接下来最重要的一件事是什么?
C:如果想要继续保持当前的市场地位,还是要专注在瑜伽这件事上。不然竞争对手很快就能发现漏洞、找到机会突破。我们要对瑜伽有信心、对MAIA ACTIVE有信心,因为MAIA ACTIVE的优势是更加理解亚洲女性的需求,了解她们对版型、材质、颜色的喜好。举个最简单的例子,亚洲女性的肤色不同于欧洲和北美的消费者,那么她们对瑜伽裤颜色的偏好就会有所不同。而且,中国品牌的客户服务水平也是要高于世界其他地区的。我相信MAIA ACTIVE可以坚持这么做。
把打造lululemon的经验用在其他品牌上
Y:话说回来,您和安踏集团有颇深的渊源。这次中国行您也特别来到MAIA ACTIVE的门店,接下来您还会和MAIA ACTIVE或者安踏集团有什么合作吗?
C:实际上,过去三四年我也一直和MAIA ACTIVE的创始人有所接触,当安踏收购MAIA ACTIVE、并与我取得联系时,我是非常开心的。过去几年,我也一直想涉及户外运动领域的事业,所以当我了解到安踏有收购亚玛芬体育的意向时,我就与安踏集团董事局主席丁世忠接触并成为了很好的伙伴,我和丁主席都会在各自想探索的领域互相帮助。
Y:近几年您的个人生活和职业发展还有哪些新变化?接下来有什么特别的打算吗?
C:过去我把所有的钱都投在lululemon上,但现在我已经离开了。不过,在这个领域我还有很多的知识和经验,所以我投资了亚玛芬体育,成为了它的股东。我也做了一些地产方面的投资,不过,家庭对我来说也很重要,对我来说家庭永远排在第一位。当然,我也非常期待并愿意支持安踏和亚玛芬的成长,相信未来充满机遇。
Y:您可以用一个词来概括一下对MAIA ACTIVE未来发展的建议吗?
C:专注。「聚焦」才能赢得市场先机。